第96节（1 / 1）

“不用了，老板娘要觉得行，咱们现在就立字据。”

看到许韵如此干脆，老板娘也不再多说，当下就立了字据给许韵，并告诉许韵她姓杜，这儿附近的店老板，都叫她杜胖子。

李小英看许韵马上就要给钱，咬着下唇就把许韵拖到边上。

“许韵，要不然，咱们还是不做批发生意了吧，咱们拿些货回家摆地摊，一定会赚钱的。”1500的租金啊，差不多是李爱生一年的工资，许韵说给就给，她心都跳出来了。

许韵头痛了，昨天给邓小玲5000订金的时候，估计她是睡的太香了，所以没看到。

“小英，你要把眼光放长远点，零售永远也没有批发要赚钱，而且我要做的，是打开品牌出路，放着自已的品牌不卖，我去卖别人的衣服，那是脑袋被驴踢了。”

李小英揪着许韵的手，眉头皱的能夹死蚊子。

“可是，可是，你不觉得咱们的t恤太单调了吗？刚才逛市场，夏装都要下架了，批发的都是秋装，一万件一模一样的衣服，咱们一件一件的卖，真的能卖完吗？如果卖不完，那可怎么办啊？”

许韵揉了揉太阳穴，合着李小英完全误会了。

“小英，你懂批发是什么意思吗？”

李小英懵圈的道：“我怎么不懂了，批发不就是比零售价要便宜吗。”

“那它为什么要便宜？”

“这个，这个我那里知道。”

“因为批发是走量，零售是走件，所谓买十件以下叫零售，而十件以上，就可以叫批发，但在大沙区，最少都是按五十件起叫批发的。”

“五十件？？”李小英惊呼，她还以为，可以一个款式拿两三件呢，结果，许韵居然说，五十件开始走批发。

“对，所谓的批发价，指的就是，五十件衣服，批发只要10块，但一百件衣服，批发就只要9块五，买的越多，价钱就越便宜。”

“越来越便宜了，那还赚什么钱啊。”李小英还是没回过味。

许韵舔了舔干燥的嘴唇，耐心的道跟她解释，什么叫走量式销售法，一直听到李小英完全懵圈，然后猫在一边，不停的心算之后，她已经跟杜姨租好了模特，并且还打听了一下，离大沙区最近的学校。

租好店铺后，已是午，拉着李小英随便找了个地方填饱肚子后，就赶往华电商业院。

“咱们来学校做什么？”李小英感觉，今天过的相当刺激，花钱就像花流水一样。

果然不到大城市，就不知道，这钱不是钱。

普通职工一年的工资，在这里，也就是一个屁点大的店铺一个月的租金，五块钱可以买三碗米线的钱，在这里只能吃个两荤一素的合饭，而且还很难吃，唯一最便宜的，就是公交车，坐半小时的车，也就一块钱，但下了车，就没有不需要花钱的。

买瓶水要两块钱，一根冰棍要两块钱，上个厕所也要五毛钱，李小英觉得，她和许韵真穷……

“找真人模特。”许韵抽出纸巾擦了把汗，这天气热的心浮气躁。

“真人模特？那是不是又要花钱？”李小英有点想哭了，钱还没赚到呢，但已经如流水般，花出去了好多。

“这是羊毛出在羊身上的钱，小英，不管做什么事，都需要包装，衣服也一样如此，咱们现在没有那个资格，在电视上打广告，但是却可以花最少的钱，打最出色的广告。”

99年这会，还没有流行真人模特，大品牌的广告宣传基本上都在电视，而小品牌还没站起来，所以，她还是要借个巧字。

李小英真的看不懂许韵了，这次出来，她就发现，许韵跟她，就像是两个世界的人，许韵会的，懂的，全都是她不会的，不懂的，就比如说，昨天她和刘大鸿聊天的内容，什么股票，什么房地产，她从来都没听说过。

好像许韵比成年人还要成熟稳重，这样的感觉，从昨晚开始，就在李小英心里萦绕，害她一直在想，许韵究竟是什么时候起，变的这样成熟的？

早有计划的许韵，跟守校的老头交谈了两句，带着李小英就往美术楼的方向跑，然后四处寻找目标。

一线城市的大学，就算放暑假，也会有不少人留校，有的选择出校打工，有的选择在图书馆看书，而有的选择进修兴趣爱好。

一路走过去，许韵碰到的人还真不少。

“小英，你帮我拿着包。”许韵从背包里抽出记事夹，就火烧屁股的冲向一对大学情侣，李小英呆怔的抱着包，不知道是跟过去，还是站在原地。

她只看到，许韵凑到一对情侣的面前，一边说着话，一边低头记东西，而妙的是，那对情侣，从一开始的惊讶，居然变的兴趣盎然，许韵究竟说了什么，做了什么？

等李小英靠近，就听到许韵已经在记录对方的姓名，电话了。

“好了，搞定一对。”

“许韵，你究竟在做什么？”

“我在请人啊，我请他们去大沙区批发市场帮我卖衣服，工资按天结算，一件衣服给他们一块钱的提成，而且还会送他们一人一件情侣装。

“……”

许韵很挑剔，她要的模特，必须是颜值高的，而且还要身材好，花了一下午的时间，总算让她物色好二十对情侣，她计算着，就算有一半不能来，也会有十对。

让他们全都穿上打眼的情侣装，往大沙区一站，那绝对就是最吸引人的广告。

要知道，所以奸商都明白，学生的价位那是最便宜的，只是对大企业来说，还没有涉世的学生不好管理，他们随时都有可能罢工，但许韵不担心这个，她本来就是走短线，不需要固定的模特。

回到工厂，许韵和李小英已经走不动路了，更没有力气跟邓小娟聊天，洗了洗立马进入梦乡。

这天晚上，李小英做了恶梦，她梦到许韵血本无归。

而许韵莫名其妙的，居然梦到了靳翰钦……

第109章货入早市

梦里的靳翰钦，那是雅痞到让人心跳，那深邃到有如汪洋大海的眼睛，居然深情款款的望着她，然后一点一点靠近，近到好像能感受温热的鼻息，就在梦的靳翰钦要亲到她的嘴唇时，她醒了……

醒来后，许韵就惊吓的半天没有语言。

怎么会梦到他呢？