16.小小打击（1 / 1）

宋哓喻决定自力更生，自己寻找顾客来推销自己的产品。

抬头四周看了一下，宋晓喻把目标锁定在向她走来的一对母女身上。女儿看起来十六七岁，而且看她们的穿着打扮家里的条件应该也是挺不错的。

她们从她面前经过的时候，她就上前一步，面带微笑道：“婶儿，姐姐，要不要看看我卖的槐花手工皂，对滋养皮肤有很好的效果喔。”边说还从篮子里拿出一个装手工皂的盒子出来，把它打开，递在她们面前。

木色的盒子里一块淡黄色的扎手工皂，上面点缀了槐花花纹，还有遇坊两个字十分漂亮，让人一看就忍不住喜欢，而且散发出的淡淡的槐花气息也给手工皂给加了分。

年轻小姑娘就喜欢好看的东西，那个女儿果然就拉着母亲停下了脚步，小心拿过来看了一下，就舍不得放下了，扭着手边的母亲给她买一个。

那个大婶儿都是三四十岁的人了，对这些东西也没有像小姑娘那么喜欢。挑剔得看了那东西两眼，不过女儿看上了想要，她也就问了宋晓喻：“小姑娘，你这东西怎么卖啊！”

宋晓喻有些高兴，没想到还真的有戏，笑容更大了：“大婶儿，我这手工皂是纯手工制作的，而且用了秘方，在祛斑和滋润皮肤上效果特别好，所以卖得有点儿贵，两块钱一盒。”

大婶儿瞪了眼，声音也提高了些：“你说啥，这么一个东西就要两块钱，小姑娘可别欺负我们不知道行情，这雪花膏好的才三毛五一盒呢！”大婶儿也看宋晓喻是个半大的姑娘出来也不容易，要是些老滑头，她早就扭头就走了。不过现在她也不想买了，这不是坑钱嘛！

她女儿也在一旁瘪了瘪嘴说：“你这东西卖得也太贵了，人家百货大楼里的羚牌面霜才两块钱不到，还是很大一瓶，可以用很久呢。”

宋晓喻最怕的就是这种情况，她的东西也确实偏贵，但还是尽力解释：“姐姐，我的手工皂一块也可以用两个多月呢，而且我可以保证，用了的效果一定比百货大楼里卖得好得多。不相信你看看我的脸，我就用了不到一个月，皮肤就比以前变好了很多。”

宋晓喻从手工皂做好开始就每天坚持用，皮肤就比以前细腻了不少，而且她还在那段时间里喝了两颗清水凝珠，脸上的肌肤就更嫩了。虽然还不够白，但肤色也不算黯淡，配上本来就好看的五官和独特的气质，整个人就有了点清丽动人的意味在里面。

宋晓喻知道，要卖好护肤产品，自己的外表皮肤就不能差了，不然谁相信你卖的东西好，自身的水嫩皮肤就是一个很好的广告。

那姑娘仔细看了宋晓喻皮肤，本来被价格吓退了不想买的心又变了，自己也想变漂亮啊，又把目光投向她妈。

可是大婶是啥人啊，这两块钱可以买那么多其他东西了，干啥要花在这东西上面，边拉着女儿走一边说：“不是妈舍不得，这东西也不知道是不是真的那么好，等下带你去百货大楼买羚牌的，老牌子质量还有保证。”

那姑娘本来还有点不情愿，不过听说要买羚牌的，也就放弃了买宋晓喻手工皂的想法，高兴的跟着她妈走了。

宋晓喻就只能眼睁睁看着人离开，也没有啥办法。整个人都有点气馁了。想到家里的情况，又打起jīng神来，向两个人推荐自己的手工皂，不过人还是嫌弃太贵了都没买。

倒是有人在看到了她篮子里的大米和面条，想买问了价格，不过她想起上次买面条的大哥，还是推脱有人已经买下了。

人家上次也表示了想买她的粮食，她就先给他留着，要是她要回去了他还没来再卖掉，反正粮食在黑市里也好卖掉。

她还是继续卖她的手工皂吧。在向第四个人推销还是没卖出去后，旁边的一个贩卖各种票的四十多岁大叔就搭话了：“哎，小姑娘，你这东西也卖的太贵了吧，我在这旁边看了这么久，你一个都没卖出去，干脆两毛一盒，那就好卖了。”

这大叔纯属看热闹的，他在这里偷偷卖东西也有好长时间了，就没见宋晓喻这样卖东西的，一点价格商量都没有，能把东西卖出去才怪了。而且两块钱一盒，那又不是啥金宝贝，人傻了才买她的。

宋晓喻也在想，她是不是把价格定的实在太高了。要是没人买，她东西再好也没人知道啊！

宋晓喻还在想法子的时候，突然听到了熟悉的声音：“同志，真的是你啊！我都来了好几天了，今天终于给碰上了！”声音还很激动。

徐建成这几天几乎是天天来这里，想看看能不能碰到宋晓喻，他又要买细粮了。前两天扑了空，还以为人不来了，意外又见到了又怎么不惊喜。

宋晓喻抬头看，这不就是上次买他粮食的那个人吗。人果然来了，她也不废话，直接把篮子给他看：“有三把面条，还有五斤大米，你看着价钱给就行。”

徐建成今天来得迟，知道这个点儿了宋晓喻要是有心把粮食卖了一定就卖完了，这是记得上次说的，给他留着呢，顿时对这个小姑娘有了好感，也按老规矩来：“面条还是两块一斤，十二块钱，大米我给你一块一毛钱一斤，五块五毛钱，总共就是十七块五毛钱，你这次要票还是钱，都可以。”

“给我十三块钱，再给我一张肉票，一张糖票就行了。”宋晓喻道。

徐建成连忙说：“肉票和糖票也要不了那么多钱，要不再多给些钱吧。”他们在城里每个月都要□□，还有他和媳妇儿的工作便宜还能弄来不少各种各样的票，所以他们家里存的票还是有不少，这四块五毛钱换两张票这小姑娘还是太亏了，人卖点粮食家里肯定过得不怎么好，他也不想欺骗人。

宋晓喻摆手，平静说道：“我知道我这些粮食卖给别人也卖不到那么高的价，你上次就算是帮我了，这次不能再收你那么多钱。”宋晓喻也是后来才了解到的，这粮食难得还是有人在偷偷卖，也卖不到像她的那么高。她只能说上次遇到个急需粮食又不怎么缺钱缺票的好人。

但她也不能利用人家的善心每次都心安理得的收下吧，她的思想可是一个成年人，要是一直这样她心里会有点愧疚的。况且她知道人的善心也是有限的，不能指望人永远都帮你。

徐建成也没有坚持，心里对这个小女孩的评价又高了点，看她篮子里还有许多木盒子，就问了一句那是什么东西。

宋晓喻解释了几句它的功效和价格，也不指望他能买，连女性都没人买，他一个男的就更没可能了。

没想到他听了说：“要不你去我家问一下我老婆吧，她怀孕了，脸上长了斑，正为这事烦着呢。说不定她喜欢就买下了。”

徐建成也被那盒子里东西的价格小小吓到了一下，不过还在他们能接受的范围，他和妻子都是在单位上工作，工作也有些年生了，一个月两人工资差不多有一百多块钱，而且他们还有两家老人帮着，买这个小东小西还是没有问题的。他也是真心想帮这姑娘一把。突然想到他老婆这两月都抱怨怀个孩子长了斑，又不敢用以前的护肤产品，听宋晓喻说到她的手工皂是纯天然手工制作的，就想让她去试一试，要是行好歹也卖了钱。

宋晓喻还不知道是自己优异的人品让人有帮她的心思，只认为是自己重生过来转运了才老是遇到贵人，一咧嘴巴，麻利收拾好东西就跟着徐建成走了。

她的天然产品，孕妇肯定适合用啊！

留下刚才在她旁边的大叔睁大眼睛，嘿，真是想不到，还真有人愿意买了。

宋晓喻跟着人来了徐建成的家，虽然对七十年代的员工楼比较好奇，但她看了两眼就收回目光了，没再乱看。

徐建成一打开门，宋晓喻就看见了他的老婆。一看就是城里过得比较好那种的人，因为怀孕的关系，穿着一件宽大的灰蓝色棉布裙子，肚子大得很明显，一看就是要生小孩了，脸蛋儿挺圆，皮肤也白，不过也正是皮肤白让她脸上的斑点挺明显的，不过还好不是很多。

宋晓喻一看就知道了怎么回事，女性孕期生理变化显著，皮肤也会有相应的改变，脸上长斑一般就是怀孕后体内激素水平改变导致的。看这情况也是这样！

别问她是怎么知道这些的，她虽然没怀过孩子，但以前有客户就是孕妇，因为怕其他护肤品用了会对肚子里的孩子有影响，但又爱美。然后就找到了她那儿纯手工纯自然的牌子。她也跟着这些有了点儿了解。

宋晓喻觉得，这开头一单，挺稳的！