第二百一十六章 心虚不已（1 / 1）

回到梁记，赵四娘惊讶地发现，前去探监的赵永忠居然先于她回来了。

在赵四娘想来，赵永忠不回房养伤，而是坐在梁记的堂屋里头，九成九是在等她回来，想和她合计一下救人的法子。只是赵永孝和赵二郎再重要也重要不过自家老爹的身子不是？

看到赵永忠微带痛色地斜倚在椅子上，哪怕椅子上已经垫着厚厚的软垫，赵四娘心里还是舍不得，忙把他往房里赶，催促道：“爹，你坐在这儿做什么？有什么事儿你吩咐一声，我去办。你还是先回房休息吧！”

“不打紧！不打紧！我这样靠着就挺好的。”赵永忠一见到赵四娘，就如同看到了救星，忙道：“如今最要紧的还是你四叔和二郎他们的事儿。唉，四娘啊，我跟你说……”

“还是我来跟你说吧！”赵三娘见赵永忠嘴上说着不打紧，却时不时“嘶”上一声，她听着牙疼，忙抢过话头道：“刚刚在大牢那儿，人家牢头一见梁公子也在，立马就放他们几个进去了。进去一看，四叔和二郎虽然受了大罪，不过上过药后精神头还不错，暂时应该没啥大碍。可放着这么好的机会，爹他就只顾着叨念别担心，反复说一定会把他们救出来。的确，让四叔他们放宽心这话没错，但也得挑时候不是？这会儿哪里是说这种话的时候呀？就应该赶紧问问他俩到底是咋回事儿，尤其得问问二郎那天晚上他人在哪儿，有没人能给他证明不是？”

赵永忠目光微闪，低声嗫嚅道：“当时我不是没想起来吗？”

赵三娘重重地冷哼了一声：“没想起来？那人家梁公子不是提醒你了吗？你咋还是不问呢？”

谎言当场被拆穿，赵永忠脸上一片燥热。动了动嘴唇，却终是没有说出辩驳的话来。

看到赵永忠仿佛在逃避着什么似的，将头微微撇向一边，姜荷莲子心念一动。又见这会儿梁研不在，堂屋里都是自己人，她便低声问道：“三叔，二郎他有什么不妥吗？”

赵永忠心里咯噔一下。猛地转头看向姜荷莲子。在她那仿佛洞穿一切的目光下。他只觉头皮一紧，良久，沉重地点了点头。叹道：“二郎他……”心虚了啊！

赵二郎不同于“一心只读圣贤书”的赵大郎，他很关心周围的人。碰到赵永忠来镇上打零工，但凡他能够脱开身，都会悄悄送些热汤热茶过来。东西是不值什么。可胜在他这份心意，使得赵永忠一直记在心里。别看赵二郎常年住在镇上。这一来二去的，赵永忠对这个侄儿还是挺了解的。今儿一到关押赵二郎的牢房门口，看到赵二郎眼里先是惊喜，接着就是掩饰不住的闪躲。迟钝如赵永忠，都知道这事儿坏了。所以，他心里打了无数个转儿。还是没敢在牢里向赵二郎询问实情。

“爹，有些事儿。你不问不代表它就没有发生，躲是躲不过去的！”赵四娘一脸凝重道。

“这我也知道，可、可我不敢问呐！就怕、就怕……”赵永忠一脸痛楚道。

“不管怎么说，有些事儿必须问清楚！”赵四娘斩钉截铁道：“待会儿我就去找梁研，看他能不能再安排一次探监。这一回，我去问！”

说罢，赵四娘也不给赵永忠反对的机会，抬脚就出了堂屋。

此刻，梁研正在梁记三楼的会客厅里和几个掌柜会面。赵四娘冲了进去后，才后知后觉地意识到自个儿耽误了人家办公，便打算退出来。

梁研瞅见后，忙招呼她道：“赵姑娘，先别忙着走。这几位都是薯来宝的掌柜，今儿是来汇报铺子里的收益的。说起来薯来宝你也有份儿，不如留下来听他们说说这些日子铺子里的情况。”

所谓“薯来宝”，它由梁记和赵四娘家合作创立。从字面上就可以看出，这个品牌专门销售以薯类为原料而成的产品。

话说回来，最开始的时候，赵四娘答应和梁记合作时，是答应低价给梁记提供饴糖及其相关制品，就连签订的协议上也是这么写的。然而，不久之后，梁研就带着合同来找府城找赵四娘了，说是想要改变合作项目。

说变就变，赵四娘当然不肯答应。不过她想了想，光买饴糖和几种简单的糖果，赚取的利润毕竟有限，就提出可以教他一些以饴糖为原料的糕点的制法，打算把当初镇上糕点坊的那一套搬给梁记，好早点儿打发他走路。

别看赵四娘这个建议很普通，但具体执行起来，利润还是相当可观的，当初那家糕点坊就是一个明证。其实颇具经商头脑的梁研也意识到这是个不错的主意，但他还是婉拒了，拿出了自个儿的计划案来给赵四娘看。

这份计划案就是薯来宝的雏形了，其灵感最早源于赵四娘家的粉丝。当梁研在赵四娘家的铺子里看到番薯丸子、番薯馅饼和拔丝番薯等和番薯相关各种小吃后，越发坚定了这一想法。

“你要把薯来宝开在各个镇集？”看完计划案后，赵四娘首先问了这么一个问题。

开在镇集里的铺子，原料还是这种“贱物”，注定只能走薄利多销的路子了。可问题是，在镇集里消费的人群消费水平都高不到哪儿去，薄利是绝对的，能否多销就有点儿悬了。再有，薯来宝的技术含量实在不高，很容易被人模仿。粉丝就不提了，其模仿性早已被梁记证实过了，如今就挑个番薯丸子来说说好了。这玩意儿也是一看就会，唯一可取之处恐怕就是自家用到的糖很是廉价，极具竞争力。然而，来逛镇集的人嘛，都图个实惠，真喜欢吃这东西可以回家自己做嘛。至于自家要做到和薯来宝出品的一样香甜可口就必须大量用糖，这样一来岂不是还不如在薯来宝买现成的划算？其实对于他们来说。这根本不是问题。糖贵那咱就少用一些好了，实在不行就不用了，反正番薯本来就是甜的，炸个丸子甜甜嘴意思意思就行了，干啥花钱买呀？如此想来，薯来宝的销路堪忧啊！

面对赵四娘的质疑，梁研笑了笑。说道：“静海的镇集里当然要开。不过比起静海，我更想把薯来宝开到其他番薯还没有推广开来的地方。”

番薯尚未推广的地方，就意味着那儿的百姓不容易弄到番薯。拿不到最关键的原料。自然模仿不出薯来宝的产品。据赵四娘了解，在这儿番薯属于舶来品，推广时日尚浅，推广力度也不够。整个燕国就只有幽州这一带有人种植。其中静海算是推广得最成功的地域之一，其他很多地方远没有意识到番薯的巨大价值。基本上种的很少，甚至还没有开始种。这样一想，梁研的这个提议就很具有可行性了，里面潜在着巨大的商机。

不过。薯来宝的生意会不会只能红火一年？通过薯来宝，相信会有很多人意识到番薯真就是个宝，继而在第二年大量种植。到时候番薯遍地都是，薯来宝里卖的东西就不稀罕了。

“原也没打算能做多久的独门生意。只需红火上一年，就够让咱们赚得盆满钵满。这种千载难逢的良机，咱们可千万不要错过了。”梁研笑着鼓动道。

“千载难逢的良机”，可不是嘛，其实赵四娘先是没想到，经过梁研这么一提醒，她也是这么认为的。可转念一想，这样好的商机，梁研留着单干的话对他来说岂不是更有利？为什么要特地跑来分她一杯羹呢？

可千万不要说梁记需要她提供技术支持，真要是那样，那就是天大的笑话了。须知配酱料、调汤汁和做卤水等需要多道工序，进行的时候确实需要详加指导，可粉丝、番薯丸子之类粗加工食品就省了吧。她有理由相信，梁研自行摸索一番，不但能全盘抄去，还能“发扬光大”呢，哪里就需要自个儿来教他怎么做呀！

赵四娘越想越不是滋味，越想越不对头，想到后来，已经把梁研的邀约视为了不怀好意的阴谋，怎么也不肯答应改变合作的内容。

看到赵四娘那稍带敌意的小眼神，梁研苦涩地笑了笑，道：“赵姑娘，在你心里，我恐怕是个唯利是图的小人吧？”

哟！原来你挺有自知之明的嘛！

这话说的，赵四娘赞同得不能再赞同了，在心里猛点头。可心里赞同是一回事，人家这么直白地说了出来，她实在是不好点头称是，只得违心道：“梁公子多虑了，四娘从不曾这么想过呢！”才怪！

梁研才不管赵四娘是否是碍于情面才这么说的，他见对方递了个杆子过来，立马往上爬：“多谢赵姑娘对我人品的肯定。其实这么多年来，我做好事从不留名，以致于别人都不知道我做了好事，只把我错当做是冷漠无情之人。回头想想，实为憾事之一。难得赵姑娘看清了我良善的本质，如今我都可以死而无憾了。”发现赵四娘嘴角微微抽搐，他只做未见，继续道：“赵姑娘，你是个明眼人，在你面前我也就不藏着掖着了。老实说，我这么积极地筹建薯来宝，并不全是为了赚钱，更多地是想靠它将番薯推广开来。”

推广？

等等！就那一瞬间，赵四娘忽然意识到，薯来宝最大的意义或许真的不在于赚钱，而在于推广！她有理由相信，遍布各个镇集的薯来宝凭借着各种番薯吃食的美味攻势，完全能让附近的百姓沦陷，自动自觉地意识到番薯的好，从而把这种救命粮推广到幽州各处，乃至于整个燕国。

一想到这儿，赵四娘觉得自个儿的血液都沸腾了。

怎么办？梁研人是很讨厌，可他说的貌似非常有道理呀！

赵四娘垂首掰了两下葱白的手指，颠来倒去的想了好几遍，无奈智商有限，一时之前实在是算计不清这里面的利害得失。最后她想到头都晕了，一咬牙一跺脚就应下了。

为了让薯来宝更具吸引力，梁研又让赵四娘提供了多款简单易学的番薯吃法，就连烤番薯都被他挖了出来。不仅如此，梁研还指出不能光做甜食，还得来些咸的。

“拌杂菜、酸辣粉和鸭血粉丝汤就很好，简单易学，成本也不高。对了，我看你家的蒸肠粉、炒河粉和螺蛳粉卖的也很好，虽说那些东西是用大米制成的，跟番薯没什么关系，可胜在配料好吃。要是能把那些配料照搬到粉丝上面，想来效果也不错。”梁研随口提议道。

赵四娘暗道，这家伙平时没少来自家铺子踩点，恐怕把她家那些个吃食都研究了个透，正是够阴险的。哼，背地里偷偷摸摸的就算了，这会儿还好意思说出来，好大的脸呐！

尽管赵四娘心中百般不情愿，可碍于之前已经答应梁研要倾力配合筹建薯来宝，不好直截了当地出尔反尔，只得推脱道：“想必你也知道，我家现在和很多客商合作开分店，部分店里的经营内容中就有你方才所提到的那些吃食。我已经和人家说好了，就只把那些吃食的方子用在相应的招牌下，不得挪作他用。如今实在是不能够把他们运用到薯来宝里，否则我就是违约，就得赔上好大一笔钱。梁公子如此良善，肯定不忍心看我为难吧！”

“都是生意人，我自然能体会到赵姑娘的难处。可推广番薯利国利民，为了它稍微做些让步，相信赵姑娘也会愿意的，对吧？”梁研笑吟吟地接过赵四娘射来的一记眼刀，不怕死地继续道：“赵姑娘家做出的菜道道都是美味，好多光顾过你家饭馆的客人都会去你家酱园买些调料回去，指望能够用它们烧出和你家一样的美味来。不过，那些客人们怕是注定要失望了……赵姑娘，你说是吧？”(未完待续。)