“第十二章 错失伯乐”（1 / 1）

第一次见宋明时，刘瑾还以为他就是后世网上所调侃的那些暴发户“煤老板”似的。

正当刘瑾和陈伟有一句没一句聊着的时候，一个三四十岁左右一米七的啤酒肚前堂光亮的寸头男人昂首阔步走了进来，黑色西装外套就这么披在肩上，手里拿了个黑色的真皮手包，脖子上一串大金链，从外表看刘瑾觉得应该好对付。

你凝视深渊的时候，深渊也在凝视你，就这进门的短短数秒，宋明也把刘瑾分了个三六九等。

陈伟站了起来，指着刘瑾介绍道：“二叔，这就是找你的人，刘瑾，这是我二叔！”不善于沟通的他松了口气。

刘瑾点点头露出职业笑容：“老板生意兴隆！”

宋明微不可见点点头：“嗯！”声音也淡淡的。

一番客套后刘瑾进入正题说了说“易家网管”的优势和“橘子网管”的不足之处。

眼见叔侄二人有些迷糊，刘瑾等陈伟给又来一个上网人员办好上机操作后说道：“这样吧，说的再多不如亲眼目睹，陈哥，这儿有什么能拷贝文件的移动硬盘吗？没有的话去我上机那台电脑上看吧！”作为寖淫it行业数十年的刘瑾很清楚，现在u盘种东西还没有普及，而移动硬盘也刚出来不久，也不确定这儿有没有。

“有，我找找！”

等刘瑾拷贝完软件把硬盘给陈伟，陈伟正打算直接连接上电脑时，昏昏欲睡的宋明突然出声：“小伟，别在这台电脑上弄，用旁边那台！”谨慎是宋明一贯为人态度，对不了解的行业他很谨慎。

陈伟点点头，把旁边那台大脑袋电脑打开，接着安装好软件，点开黑白色logo“易家”，刘瑾随便用ps弄了一下，没有细调，毕竟试用版。

刘瑾走了过去，指着软件主页一个地方说道：“先说计费这块，除了你们现有的一小时5块的标准外，我增加了会员价格，而且还分别设置普通会员9.8折，白银会员9折，黄金会员8折，计费方式更多样化，费率设置更直观，相信你们也知道，现在网吧行业正是野蛮式增长状态，而这个会员制度更容易留住人，还有我还增加了一个积分系统，冲多少送多少积分，多少积分换网费什么的，会员等级消费多少达到等等，这个需要根据你们实际情况来设定。”

“这边是，”陈伟早已很自然的让开位置，漫不经心的宋明也凑了过来，刘瑾指着管理模块继续说道：“管理这边，有查账系统，每天上机人员，充值消费记录时间等等都有详细记录，还有就是游戏模块一键更新功能，只需要在主机上更新，店内其他在服务器上的机子都会自动覆盖最新文件。。。”

刘瑾说的口干舌燥，总算说完了，一看二人表情，陈伟眼睛还盯着电脑屏幕，而宋明正看着自己。

“你这软件前景倒是不错，不过现在来说功能还是相对臃肿些，这样吧我们上楼谈谈？”

刘瑾点点头，跟着上楼，等俩人走后，陈伟眼睛放光，上手起来。刘瑾倒是不怕他复制拷贝什么，一来自己留了后手，二来这个软件实在是粗糙，刚才说的很大一部分都是虚有其表，唬唬门外汉还行。

二楼和一楼简直天差地别，沙发书桌空调，阳光充沛，一进门，刘瑾就有种透心凉心飞扬的感觉，无他，空调出风口正对着门口这边。

宋明正坐在一边茶几前温茶，真皮皮包放在一侧，把加了茶的茶杯放到刘瑾这边，宋明难得地笑了笑：“尝尝，中午煮的！”

刘瑾对茶一知半解，没瞎几把吹，浅尝辄止：“不错，好茶。”

“正式认识一下，宋明，这家小网吧老板！”宋明伸出手来。

“宋老板谦虚了！”刘瑾看着伸过来的粗糙大手，没有犹豫伸手握了握，终于舍得说自己名字了，看来自己是过了第一印象。

“你这个易什么网管是你自己弄的？”

“嗯！目前正在测试阶段！”

宋明笑了笑，倒是敢说实话，心里没有不岔，反而觉得这人很直接不做作，“这样吧！你来我这儿上班吧？我年底打算再开一家，我看你搞策划这方面挺在行的，你那个积分系统和会员系统很不错，吸引眼球，又能留住老客户，还能缓解资金压力，你说的不错，现在网吧正是爆发时期，不瞒你说，省会那边今天新开了十多家网吧。。。”

宋明自顾自说了半天又笑道：“怎么样？来我这儿上班？工资你说个数？”

网吧系统倒是其次，关键是宋明觉得这小子脑子里有点东西，就跟他前些年在特区见过的一个其貌不扬的人差不多，别看那人穷是穷，穿的破破烂烂的，那嘴皮子是真能说，一套一套的给自己忽悠的请了他白吃了好几天伙食，害得自己吃糠咽菜，不过，一年多后再见到那人时，那人已经是西装革履的成功人士了，还记得那人拍着当时还是小主管的自己语重心长的说：“宋啊，你人挺好的，当初也就你能听得懂我说话，请我吃了那么多天饭，当时我钱包被抢了身无分文，多亏了你啊。。。”吗的，落魄时叫我宋哥，现在叫我宋啊？宋明老老实实捏着鼻子认了，没办法谁有钱谁大爷，宋明不会说当初我压根就没听懂你说的话，是特么被你忽悠瘸了好吧。

不过好人有好报是真事，那人给自己一笔钱还说凛冬即将过去，互联网时代马上就要来了，让自己搞点相关行业，不要再在这个会所当什么小主管了，终究是灰色产业链。

然后就有了这家和互联网勉强沾边的网吧，宋明也不是暴发户，主要是小时候穷怕了，还在会所耳熟目染下才有了大金链子一说。

刘瑾没有急着拒绝：“多谢宋老板赏识，我考虑考虑，这个网管系统？”

“你开价吧！”

“一个月1000元，一次性买断2万！”

宋明答非所问：“有什么服务？”既然是要出钱的，一码归一码，他得问清楚，家大业大的，蚊子肉再小，小时候也没吃过啊！

“我会定期维护，而且还会进行升级，目前这个是试用版本，下个版本会在月底8月份出来，当然是免费的，不过以后就得收30%的手续费了。”

……

“买断吧，就当交你这个朋友了，”谈了一会宋明感觉刘瑾不会在他这儿上班有些惋惜，索性卖个人情。

又谈了许久，宋明给了1000定金，约定明天签合同，俩人都心满意足地下楼，刘瑾带着他到自己座位前，打开一张画面精美的图说道：“这是我做的关于积分系统的宣传海报，找家广告制作公司做出来就好了，宋老板这么大气，我也不能藏藏掖掖的。”虽然就这间网吧目前环境还不足以吸引太多高质量人群，但宋明也说过会再开一家，如果有眼光的话他会好好倒拾下一家。

看了那张海报，宋明有种千里马错失伯乐的感觉，他再次确认刘瑾是个搞策划的好手，心里琢磨起来。