第343章 突发状况(3600字第一更)(1 / 1)

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顾问?

不存在的,都这时候了,他需要的不是顾问,而是另一个竞价对象。

当然,在与沈崇联系之前,何老板先和自家最信任的智囊先商议了一番,确定下一步沟通的话术与操作模式,便于将两个买家的竞价慢慢抬上去。

实在是因为他没多少时间磨蹭,不然重开一次竞价招拍会才是最佳选择。

商议出个谱之后,上午九点半,何老板给沈崇把电话打了过去。

此时沈崇却已经坐在自家办公室里,胖妹就在他对面。

电话铃声一响,沈崇先把屏幕朝方拾月晃了晃,然后不急不缓的接通。

“沈总你好,我是何川生。”

“何总你好,你的号码我存着呢,我正打算联系你呢,你就先给我打过来了,真是巧。”

他知道对方打来电话的用意,但故意不说破是自己过去找他,还是在自家公司等他过来拜会。

何老板隔空笑笑,“是这样的,我还是觉得您这1.48亿的报价低了点……”

“1.55。”

没等他说完,沈崇便当场打断了他的话,态度有点不礼貌与不耐烦。

何川生当场愣住,哎哟我去,你又不按套路出牌,要不要这样的!

我特么话都没说清楚,你这也太直接了!

沈崇加钱加得如此爽快,并未让他欣喜若狂,反而有点患得患失。

谈判对象表现得越情绪化,就越难揣测其心理。

何川生想说点什么,但又怕过分刺激沈崇。

虽然他与陶总的接触时间更长,内心偏向更稳定和知根知底的陶总,但万一沈崇这边给的钱多,又爽快,他不是不能变卦。

在签合同之前,一切都不是定数,他可不想把人惹火拍桌子,又让自己回到被陶总轻易拿捏的地步。

“哎,沈总您看这,这……不然您现在过来,我在君再来这边等您?”

沈崇的路子太野,连试探的机会都不给,何川生拿不定主意,索性主动邀约当面谈。

挂断电话,沈崇与方拾月对视一眼,看出她眼神里的茫然。

刚才方拾月可不是这样交代的,她问清楚情况之后,个人意见是沈崇不该松口松得太干脆,要表现出随时会放弃的姿态。

结果倒好,他连话都没让人说完又加钱了,仿佛加的不是人民币,是冥币似的,开口就涨七百万,给方拾月看得眼皮直跳。

沈崇笑着解释道:“我们的信任度处在劣势,电话沟通肯定吃亏,如果同价他绝对选另一边,差距在两百万内,他也会摇摆动摇,让他主动开口当面谈对我有利。”

方拾月先是揉揉眉毛,她觉得沈崇说得不太对,但如果考虑到沈崇势在必得的心态,似乎他这样处理又没错。

她很尴尬的发现,不但何老板给沈崇搞蒙了,自己也好不到哪去。

他这剑走偏锋的谈判路数,以自己的经验和常识竟给不出什么有建设性的点子。

既然如此,那自己还是不要插手具体的谈判环节,沈崇有他的想法,处理得还不错,贸然加进自己的思路未必是好事。

“得,等会你带市场营销部经理和财务部经理过去吧,再带上几个员工壮壮声势,我就不去了,省得干扰你的思路。”

“啊?”沈崇倒给她搞得有点慌张,颇有种自己干了坏事要被放弃的感觉。

方拾月洞察了他的胡思乱想,唾他一声,“瞎想什么呢,你只管去谈你的,我在家里帮你准备钱,但你得注意到时候别傻乎乎的被人套进去了,这块地的情况不值得溢价买。”

“得嘞,那我走了。”

大约二十来分钟后,沈崇便带着石锤科技多达十余名员工正式拜会。

其实带这么多人都是为了摆样子,显得场合正式,主要还是他与何川生细谈。

小会议室里,沈崇与两个经理,还有何川生与他的两名高层,共计六人坐到了一起。

沈崇开门见山道:“何总,1.55亿这个价够诚意了吧?我呢,公章、财务章、法人章、合同章都带着,只要你一点头,咱们马上签合同。我已经给足了百分之百的诚意,何总你给个准信吧。”

他这有点最后通牒的意思了。

何老板又头疼起来,碰到这种谈判对手,真是个幸福的烦恼。

“咳咳,沈总不要急,咱们这又不是买鞋买菜,淡定,淡定啊!沈总您的意思我明白的,我也希望能尽快成交,但急不得啊,”

沈崇表现出一些不耐烦,但他并不敢真掀桌子,只能在心里骂,果然生意人就没好货,一个个的都焉坏。

惨的时候看起来个何川生那边,他打算再给陶总敲去个电话进一步试探。

虽然沈崇的报价低了500万,但他那首付款就高达9000万,却刚好踩到了他的痛脚。

蜀都河川工程有限责任公司欠着的外债拢共正是9000万!

他不想自己做一辈子生意,临到头来亏笔大的不说,还把老爹给做进了牢里,所以才在陶总面前步步退让。

之前他答应陶总的报价和付款模式,是心念着先拿回来4800万能把局面稳住就好。

现在却有机会直接到手9000万,刚好抹平。

为了这个时间差,他宁愿少拿500万!

早一天了账,父亲的心情能早一天解脱。

自从资金链断裂的事情爆发开来,老父深受影响,精神状态每况愈下。

他何川生嘴上说着会有办法的,但心里却比任何人都急。

何老板决定了,如果陶总那边的加价低于1.65,首付款低于8000万这数字,自己马上就和沈崇签合同!

结果正在他试图拨打电话时,其中一个亲信顾问猛的推开办公室门,神色慌张的说道:“何总,陶总亲自带队过来了!马上就到!”

“什么!”

何老板大惊,拍案而起,先是略显慌张,但却迅速转为喜色。

这下好了,既然大家都凑在一起,那自己也不用枉为小人在中间穿针引线。

既然你们两家都想买,那大家就当面一起谈,价高者得,给钱爽快者得!

他先前的诸多顾忌顷刻间烟消云散,心头大石更是落地。

沈总这下不会认为我故意在耍他了吧?

陶总突然带队过来和你碰上面,可不是我故意安排的!

他暗自得意,自己这套操作歪打正着,就连向来沉得住气的陶总也稳不住了。

由不得他不开心,正头疼不知道该怎么处呢,陶总就送上门来。

不行,我得赶紧去和沈总解释一下,免得他误会我故意营造出这局面。

何川生赶紧夺门而出,一路上拼命控制着脸上的表情,千万不能被看出得意,得表现出很意外的样子。

他并不知道,在他尚未出门时,沈崇那边就已经知道消息。

沈崇真不会怪他,真·狗眼线提供实时情报表明,这的确是个突发状况。

沈总深吸口气,既来之,则安之,来就来吧。

我倒要看看,你陶总到底是个什么了不得的人物!

何日君再来停车场的车队里,陶总的高跟鞋重重踩上地面。

她藏在衣兜里的双手紧紧拽着,比起被姓何的在中间穿插搞事,倒不如当面聊个痛快。

我也很好奇,石锤科技的沈总到底有多霸道!

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