第二十章 组建公司（1 / 1）

楚辞客气问道：“大哥怎么称呼？”

“我叫谢元夹。”那青年老板说道。

“谢老板，我叫楚辞，这是我伙伴郑鹏飞，很高兴认识你！”两人和谢元夹握了握手。

谢元夹道：“先让我看看你的西瓜啥样，没问题就买了。”

郑鹏飞打开车厢门，从里面拿出一个西瓜。

“有水果刀吗？”

谢元夹道：“有，你等一下。我进去拿。”

他说完很快拿出一把水果刀出来，把西瓜放在门口放水果的摊位上，三下五除二将西瓜切成多瓣，随后拿起一块吃起来。

“谢老板，东西都打包好了，你帮我算钱吧，我赶着回去。”里屋走出一个四十多岁的、商贩模样的男子，应该是他的顾客。

“不急，老许，先吃快西瓜吧，味道不错。”谢元夹客气道。

这个顾客叫老许，算得上是他的老客了，几乎每次都是来他这里进货。处于礼貌，他笑着招呼老许吃西瓜。

“哇，真甜！比上次那批好吃多了，你这还有这种西瓜吗？我想买一些回去。”

老许刚刚咬了一口，就对谢元夹说道。

“有，你要多少？进来说。”谢老板拉着他进了房间，让后赶紧招呼自己的老婆跟他周璇。而他自己则是出来与楚辞他们谈生意。

“西瓜还可以，我可以带一些。你们之前准备给对面的价格是多少？”谢老板小声问道。

做生意的都知道，千万不要先把自己的底价透露给对方，但是楚辞他们却没有什么经验，也就没有考虑那么多。

所以，楚辞老实说道：“五毛钱一斤。”

谢老板心中一愣，五毛钱一斤的价格，已经是非常便宜了，怎么可能还会有人不要。之前进货的西瓜来自南方，因为运输成本很高，所以卖八毛一斤，可都是都抢着要呢。

不过他当然不会说出来，点头道：“那行，我也按照这个价格收吧。”

既然已经谈好，郑鹏飞赶紧叫王军几个搬西瓜下车。

楚辞道：“谢老板，刚刚我们在上家卖西瓜，都是按照一个西瓜七斤算的，而实际也差不了多少。要不我们也这样子算吧，一千斤算150个，省的麻烦。”

谢元夹也是老手了。眼睛毒辣的很，他拿了一个放在秤上过了一下，点头道：“行吧。”

“你们直接帮我搬到仓库去吧。我来计数。”谢元夹吩咐道。

计数当然是要双方都有人在常，楚辞和谢老板一起计数，郑鹏飞则和王军三人一起搬运西瓜。一百五十个，一人次拿两个，也就搬二十五次，没要多久便搬完了。

谢老板急着把西瓜卖给老许，很痛快地结了帐。楚辞轻轻一甩，五张崭新毛爷爷发出动人的哗哗声。

一千元到手！

剩下不到两千斤西瓜，之前预订的老板爽快地要了，而且都是当场结算。楚辞算了一下，到手一共一千七百块，虽然不多，但也算是个开门红。

“今天开局还算顺利。走！咱们去吃一顿大餐。”楚辞举着手里一叠不算太厚的钱，豪气冲天地说道。

楚辞带着他们去川味火锅店“水底捞”大吃了一顿。水底捞是一家连锁品牌火锅店，以服务称著，它贴心到什么程度呢，曾经有人点了一份无籽火龙果，十几分钟后，服务员还真把果籽挑干净送上来了。

楚辞和郑鹏飞以前吃过水底捞，但王军三人都是从农村来的，赚了点钱都想着存起来，哪里舍得进这种地方，所以，他们吃的扭扭捏捏的。

当他们看到拉面表演、川蜀变脸表演几个节目之后，眼睛一直跟着表演团队走。几人吃饱喝足，一算账，五个人一共吃了六百多，不是很贵，但是王军三人却觉得太贵了，花这么多钱吃一顿很浪费，尤其是王铁，结账出来一直在嘀咕。

“刚刚那个表演变脸的真神奇，这么近都没看出来是怎么变的。”王磊跟一起的王军说道。他们三人跟在楚辞和郑鹏飞二人后面，小声聊着天。

王军道：“这可是人家吃饭的绝活，哪里那么容易让别人看出来。”

王磊道：“啧啧，吃顿饭还可以看表演，好有趣啊，就是价格贵了一点，咱们自己可舍不得过来吃。”

楚辞听到他们的聊天内容，笑道：“你们只要好好干，以后肯定有这个能力经常进来吃的。”

王军三人讪笑点头，不好意思接话。

郑鹏飞把三人送回到宿舍，顺便也让楚辞了解一下出租屋的情况，如果他这个大老板都不知道自己公司员工的住址，那就太不应该了。

宿舍是两室一厅。包括一个卧室和一个卫生间，厨房客厅是一体。卧室挺大的，里面放着四张上下铺的铁床。

几个月前，这里有个施工项目，项目上有几个工程队，其中一个包工头租下了这套房子，该成了民工宿舍。后来工程干完了，房子也就退租了，但是里面的铁床没有拖走，房东也懒得收拾，前些天刚刚挂网上出租，恰好被郑鹏飞看到，于是就租下来了。

侠关市租房本来就不贵，而郑鹏飞选的这套房不在市中心，是一套民房，所以一个月租金才三百块钱，如果这样一套房子放在魔都，一个月没有五千块钱租不下来。

“怎么样？房租一个月才三百块钱。”郑鹏飞得意问道。

楚辞扫视一下房间，点点头：“还不错，性价比非常高。”

今天下午没有安排卖瓜，所以楚辞给王军三人放了半天假，不扣工资，三人自然没有什么意见。他们早上摘了半天西瓜，又卸了几千斤货，有些累了，都洗澡准备休息休息。

楚辞和郑鹏飞则坐回车里，讨论接下来的安排。

楚辞道：“咱们的西瓜产量太高了，一天一万斤都有，仅仅是三四个批发商，可能还是消化不了这么多。得不断扩大销售渠道才行。”

他心里很清楚，改良西瓜生长速度惊人，差不多七天成熟一批瓜。而他们大概种了七八公顷的西瓜地，哪怕是种的很稀，一公顷至少也有三四万斤产量，那么每批瓜起码有三十多万斤。

“有这么多么？”郑鹏飞疑惑地说道。

楚辞道：“我可能还把产量说低了。咱们可是种了七八公顷的西瓜，将近一百亩了，目前一亩地的西瓜产量大概在5000-9000斤，我们的西瓜虽然不大，但是一条藤上能结四五个，所以产量也差不了多少。这样算算，五十万斤都有可能。”

郑鹏飞瞪圆他那小眼睛，失声说道：“这么多？怎么卖的完？”

楚辞道：“我上网查了一下，咱们侠关市是县级市，常住人口也就十几万人，根本消化不了这么多西瓜，必须想办法销往外地。”

郑鹏飞苦着脸道：“可是问题是咱们其他地方也不熟啊，短时间哪里能打开销售渠道呢？”

楚辞道：“不仅仅是这个问题，我们现在问题多着呢。”

他勾着手指头：“第一，咱们人手不够，一天摘几十万斤西瓜，得多少人？

第二，咱们没有运输工具，就现在租的那辆车，一天两趟，最多能运输八九千斤，还没有司机，就你那水平，我都不敢再坐你的车上高速。

第三，咱们连侠关市的销售渠道都没有打通，四个批发商，一天能消多少西瓜？恐怕运一天，得等他们卖好几天。”

郑鹏飞道：“那我们该怎么办？”

楚辞道：“只能借助别人的力量了。”

郑鹏飞茫然道：“借谁的力量啊？”

楚辞道：“招聘销售人才！咱俩一个搞设计的，一个搞采购的，根本没有那个销售本事。我分析了一下，咱们现在所有的矛盾就集中在销售这块，如果能保证西瓜卖的出去，其他问题都可以解决，人不够招人，车不够就租车。”

“另外，公司架子要赶紧搭建起来。现在我们二人越来越吃力了，我有核心技术，必须在一线，你现在搞人事招聘，还兼职货运司机，搞销售，哪里顾得过来？我们必须抓核心，其他细活得让别人去干。”

郑鹏飞点头道：“我发现自己确实没有什么精力管那么多事，光开个车就累的半死，做其他事情有些力不从心。”

楚辞道：“我们只要抓住核心就行了。我是这么考虑的，你这几天依然负责西瓜运输和销售，我在侠关市组建公司，最起码要有销售、财务、生产三个基本的部门。等我们公司部门雏形出来之后，你当副总，管理财务和销售两个部门，我在死亡湖兼任生产经理。”

郑鹏飞道：“没错，是要把公司给搭建起来。这么多西瓜都是白花花的钱啊，不卖出去烂在地里多可惜！”

“行，就这么定了！咱们分头行动。”楚辞道。

郑鹏飞道：“我有个建议，不如咱们先租个仓库，运过来的西瓜先放仓库中，运输和销售分开，效率也会高很多。”

“行！”楚辞道，“不过你不要开车了，开车是高危行业，要换个专业司机。”

两人商议完之后，开始分头行动，郑鹏飞去劳动市场找货车司机，楚辞则去找中介租办公室。