494 签订协议 （第二章）（1 / 1）

第二天早上，何浪依然开车来到酒店接张一飞。不过这一次他没有把何紫菱给带过来，毕竟今天是正式的商业谈判，还是千万美金级别的，自然不能嘻嘻哈哈。

甚至何浪开过来的车都换了，不是昨天的那辆斯巴鲁sti，而是一辆奔驰迈巴赫，把商务属性给彰显到极致。

“浪哥，今天让你给我当司机，这种待遇感觉有点受之不起啊。”

坐在翘着二郎腿的张一飞，忍不住朝着开车的何浪调侃了一句。

他之前开过奔驰立标s级，用“西装暴徒”跑过纽北赛道。

但是说实话，真到了s或者迈巴赫这个级别，坐在后排才是真正的享受。这并不是说这个级别的车开着操控不好、舒适性不行、动力差等等问题。

而是轴距摆在这里，长轴距的车，永远都没有短轴距来的精准，指哪打哪！

“你别得了便宜就卖乖，等腿好了给我也当回司机。”

“没问题！”

何浪开着这辆迈巴赫，带着张一飞来到了约见地点，其实这一次碰面的也算是老熟人了，就是华夏石化海外业务总裁唐强。

双方之前合作过一次，还算是满意，更别说现在张一飞还是东海国际赛道的形象代言人，赛车服上面还有着华夏石化的logo。

因为打过交道，他知道张一飞喜欢直接的风格，所以唐总裁也是保持着高效率，开门见山的就说出了华夏石化的投资要求，而不是打着官腔绕来绕去。

华夏石化的想法，其实跟央视赞助的理由是一样的，都是为了提高海外知名度。只不过一个是为了非洲跟东南亚的市场，另外一个是为了国际上的话语权。

华夏石化愿意投资的主要原因，其实并不是为了控股普罗斯特车队，而是因为张一飞。

可以说张一飞是目前中国，第一位在国际重大影响力赛事上，有知名度的运动员。另外一个要等到后年的姚名登陆nba，才有足够的知名度。

至于奥运各种冠军选手，说实话因为不是商业赛事的原因，其实在国际上的知名度并不高。哪怕就是现象级的国内巨星刘祥，受限于百米栏的冷门，全球普通人了解他的也不多。

所以现在的张一飞，是一张很好用的“名片”，华夏石化打算跟张一飞签订一个长期赞助合同，就跟之前80万美金一年的广告合约类似。

“一飞，这次我们打算出一千万美金，跟你签订一个五年的赞助合约。”

唐总裁抛出了华夏石化的筹码，相比较之前讨价还价八十万美金一年，现在直接一千万美金五年，算是一个巨大的提升，直接翻了两倍多。

但是相比较其他国外巨头公司的价码，这个报价明显要偏低了很多，要知道哪怕彪马给出的年代言合同，都已经达到了三百万美金。

而且张一飞还知道，姚名在登陆nba后的第二年，还没有完全展现出潜力的情况下，锐步就给出了一个万美金的天价合同，平均下来每年是760万美金。

当然，客观来说锐步有赌的成份，同年耐克的报价就要低的多。但是每年200万美金的合约，对于目前的张一飞来说，实在是太低了一点。

他此刻的人气跟全球影响力，绝对不低于03年的姚名！

不出意外的话，张一飞现在要洽谈国外品牌代言，怎么说也不会低于彪马的300万美金，随便都要溢价到500万美金一年这个档次。

面对这种长约，哪怕就是抱着给国内企业优惠的心态，张一飞的底线也就是五百万美金一年左右，华夏石化给的价码实在太低了一点，更别说还是在张一飞很缺钱的情况下。

“唐总裁，我相信彪马代言合同金额，你们肯定调查了解过。五年一千万美金的赞助费太低了，我的报价是三千万美金五年！”

当张一飞把这个价格说出来之后，轮到唐强皱眉头了，他其实也知道五年一千万美金的代言价格，不符合张一飞目前的人气跟身价。

特别是与国外那些体育巨星相比较，张一飞这真的算是白菜价了。

但是目前国内商业代言合同的价格，还没有办法跟那些国际巨头企业报价相媲美，哪怕就是“两桶油”这个巨头级别的石化企业都不行。

“一飞，你这个要价太高了，我没有办法答应。”

“唐总裁，你是海外部门的人，应该了解世界范围内的行情，我这个价格真不高，除非是你们抱着我昙花一现的心态签约。”

“不过我想如果你们是这种心态的话，也不会跟我签五年这种长约了。我可以很有信心的说，你们不会为这三千万美金而后悔。”

“这不是后悔的问题，而是超出我们的预算额度。”

“我认为这是价值的问题。”

双方开始进入了一个激烈的讨价还价过程，这也是商业谈判必须要经历的场景。

说实话，张一飞很不喜欢这种谈判过程，他更适合一些简单粗暴的东西。但是现在武田纯子正在跟小马哥转让股份，而且这次金额巨大，并且决定未来普罗斯特车队跟张一飞的命运，让武田纯子单独来谈也不行。

一番讨价还价，最终双方把金额谈到了五年两千万美金赞助代言。

未来五年，张一飞赛车服上，都必须要有华夏石化的logo，并且每年协助拍摄一支宣传片。

对于这个价格，比张一飞预期要低一点，但是也在可接受范围之内。如果换做是国外公司的话，三千万美金是不会打折扣的。

更重要一点，就是这笔钱是张一飞的个人收入，这就意味着加上之前霍先生的一千万美金体育基金，他不需要找企业联合控股，就能以自己的名义收购普罗斯特车队股份，成为车队的最大股东。

不过张一飞敲定了跟华夏石化的合同之后，依然选择继续跟其他企业商谈。

原因也很简单，普罗斯特车队百分之四十股份，价值三千万美金是历史上的事情。

而现在普罗斯特车队处境虽然没好到哪里去，但跟历史有一个最大的区别，就是目前普罗斯特车队能看到崛起的希望，并且所有车组成员众志成城。

绝望跟希望，只是一个字的差别，但是放在一支车队上，可能就是两种截然不同的命运。所以三千万美金只是底线，可能这个世界普罗斯特车队出售价格更高，张一飞要做万全的准备！

就如同港岛一样，接下来的几天时间里面，张一飞陆续见了央视、爱国者集团等等。同时这几天时间里面，何紫菱也不时来到酒店看望张一飞，并且每次都带着煲好的汤过来。

因为何紫菱现在是真的有点为张一飞心疼，巴西大奖赛撞车之后，他仅仅修养了三四天时间，就从港岛到燕京，每天几乎没停过的跟各路企业谈判。

普通人摔一跤重的，都得疼个好几天，而张一飞顶着这条石膏腿，每天都拄着拐杖“跑动跑西”。甚至好几次何紫菱见到张一飞从车上下来的时候，额头上面都有着晶莹的汗珠。

燕京处于北方，现在温度并不高，只有十来度的样子。所以张一飞每次都额头出汗了，就能明白他背后所承受的压力。

当初在欧洲的时候，何紫菱就很欣赏张一飞的努力，因为她觉得努力的男人才是最帅的。

过去这么久了，他依然还是那个不断拼搏的张一飞。

商业方面，张一飞跟央视并没有达成协议，因为央视更倾向于跟车队合作，而不是控股运营。事实上也不能要求每个只有广告需求的，都往着老板方向发展。

爱国者集团方面也是如此，不过相比较央视，爱国者集团想要合作的理由，除了广告宣传方面，还有一种热爱。

没错，爱国者的数码总经理张菽绫，就是一个狂热的f1爱好者，甚至还考取了方程式驾照。

而且面对媒体采访时候她也说过，对于f1的热爱程度，就像自己生命一样重要。

这也就是为什么在零几年的阶段，一家做mp3的国内民营企业，会突然去赞助迈凯轮车队的原因。

就如同之前张一飞说人总要有点情怀一样，商人除了利益之外，同样还有着一份最淳朴的热爱，这是比金钱更为重要的情感。

所以爱国者方面，面对张一飞这位中国f1车手很热情，甚至能用偶像崇拜来形容。但是最终张一飞想要的不是广告商，而是一家真正有能力推动中国汽车产业发展的车企，所以只能遗憾收场。

经历过华夏石化、央视、爱国者集团的谈判之后，张一飞把目光放在了最后一家企业上面，它就是来自浙省的华利汽车集团。

其实现阶段的华利集团，论实力跟规模，可能连爱国者都不如。从摩托车转型到汽车上面，第一辆山寨的汽车型号“豪情”下线两年，基本上没卖出去几辆，轿车生产资格都没有彻底拿到。

但是华利集团有一项张一飞很看重的东西，那就是野心！

没错，有着一步步向上，让自己变得更强，去跟世界汽车巨头博弈的野心！

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