第 36 部分（1 / 1）

的那位。

张恪跟谢晚晴提起要以锦湖的名义在沙田街市与丹井巷子选择几栋值得投资的清末大宅买下来，等着市里对沙田旧城区改造使外界环境彻底改善之后，聘请设计师对这些清末大宅进行改造，保留清末建筑的外壳，内部当然要更富有现代化的生活气息，适合人居住才行。

就算张恪没有把心里的打算都一一解释出来，谢晚晴对张恪提的意见也不会质疑，锦湖整合整个海州市造纸产业所动用的资金也不缺这一两百万，只需要保留一定的流动资金就可以了，况且锦湖拥有海泰贸易20％的股份，可以源源不断的抽取一定量的资金，而新光造纸厂所产生的利润则需要不断投入到扩大生产之中去。

只是锦湖目前的框架还没有完全竖立起来，一时找不到专门的人去负责这事。张恪对这点倒不担心，许鸿伯这段时间一头钻进沙田旧城的保护研究之中，稍微起眼一点的宅子，他心里都有数，只要不涉及文物保护建筑，许鸿伯会乐意推荐几栋有价值的清末大宅的。至于物业的价格，张恪还不想斤斤计较，九四年商业地户都没有进行大规模的炒作，价格本就处于低谷，加上张恪本身就想抬高沙田那片旧宅的价格。锦湖前几年的发展也不会依赖于对物业地投资，价格高点低点，对锦湖都没有实质性的影响。所以这些事情，都不需要专门的人去负责，关键要高调，要能让一些人知道锦湖的动作，引导他们去猜测锦湖的心思。

当然，这种龌龊的心思，张恪只跟许鸿伯彼此晓得，其他人无论是谢晚晴。还是他小叔张知非都不清楚。

这些事商议下来，也不用火急火燎的去办。从万燕电子系统公司跳槽到海州的丁槐等人从年初六将陆续抵达海州，随丁槐第一批到海州的还有一个相当重要的人物。那就是当时万燕公司地生产部副部长苏津东，苏津东也是搞技术出身，后来调去搞生产管理，张恪给他的待遇是与丁槐看齐地。

除了允诺的高薪并提前支付之外，丁槐、苏津东两人妻子地工作关系在他们抵达海州之前，就已经分别正式调入城南区文汇中学、城南区益升镇中心小学了，其他随丁槐到海州的技术、管理人员。张恪都让刘明辉负责解决他们的家属调动问题。

到九五年。万燕公司推出的vcd芯片功能已经不能算是当时最先进的了，数字式视频压缩解决方案的主要供应商c…cube已经研制出比万燕芯片功能更加强大的芯片。张恪与丁槐、刘明辉年前到香港时，就与ube公司地香港总代理科汇公司取得联系，以每片1000港币地价格买回十片芯片用以研究。

丁槐从香港直接回合肥时。将厚厚的英文说明书随身带着，春节期间就与苏津东闭门在家阅读说明书，尝试编写新地软件，做试验还要海州这边准备条件。

张恪预想年中就拿出样机，入冬前就上生产线推出第一批样品，择地新建生产研发基地那是不现实的，最简捷的方法就了收购一家电子厂。

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张恪还有心情度年假，还在许思在惠山捅破窗户纸正式发展男女关系，刘明辉地春节就要凄惨得多，年前从香港回到海州立即决定上马影碟机项目之前的一个月里，张恪就调给他两名策划部员工、一名会计师让他负责前期的筹备工作，只是在他们从香港回到海州后才算正式对内部宣布这个计划。目标早就锁定城南区一家名为声达电子的生产卡带式收录机的电子厂，这家电子厂去年做了一件不光彩的事情，假冒燕舞收录机的品牌给燕舞打假打上门来了。

声达电子厂属于城南区益隆镇的集体企业，效益一直不好，不仅给燕舞扯到工商局打官司，本身就陷入复杂的三角债务中，年终职工工资都发出来，厂长陈强年三十之前就只能天天在厂子里过夜，原以为正月里会轻松一点，哪里想到刘明辉联络几个声达欠债务的供货商天天到他家静坐讨债，刘明辉则跟益隆镇的镇领导正式讨论收购声达电子厂的事情。

张恪在省城的时候，刘明辉便将这事大体谈了下来，声达电子厂规模大约就三十亩左右，九四年工业用地的价格压得很低，有些地方也了吸引投商引资，发展地方经济，甚至免费批拨工业用地，益隆镇同意由镇政府接手声达电子厂的三角债务，整个电子厂整体出让，作价一百五十万。

丁槐、苏津东一行四人从合肥乘火车在惠山转乘长途客车抵达海州，张恪与刘明辉、蒋薇在西城饭店给他们接风，打算先安排他们到住处休息。丁槐笑着说：“我们在火车上睡了一天一夜，在长途汽车也无所事事，哪里还有心思再休息？”

苏津东是第一次见张恪，之前就听丁槐描述过张恪。对一个未曾谋面、只听旁人介绍的员工开出当时很罕见的高薪资，这样的老板要不是那种头脑容易发热的类型，就是气魄极大的人物，似乎这两种人很分辨清楚。要不是张恪已经将九五年这一年十五万的薪水打进他的私人账户，苏津东只怕不会跟丁槐过来凑这个热闹。

苏津东九四年在万燕的年薪是四万，在合肥已经算是很不错的工作，就算为了张恪已经付给他的十五万，到海州来浪费一年的时间又何妨？苏津东离开合肥时就是这么想的，他甚至不想将妻子的工作匆忙调到海州去，但是海州这边这么热情，他也不便拒绝。

抵达海州之后的第一面，张恪给苏津东的印象很不错。

张恪见丁槐不想浪费时间到给他们安排的新住处先看一眼，便让刘明辉安排车子直接到益隆镇声达电子厂去，能不能定下声达电子厂，关键要听丁槐、苏津东的意见。张恪陪丁槐、苏津东坐奥迪，刘明辉、蒋薇陪其他两名工程师坐福特，出西城饭店就直奔东南郊、象山往南两公里处的益隆镇。

张恪个人很满意将厂子选择在益隆镇，益隆镇北片与象山森林保护区相连，也有大片保护林地，海州市境内最大的水系小江流经益隆镇的西南，自然风貌完好，东南片的工业园区与开发区相连，用不了多久，益隆镇也将划入开发区。不过张恪的心中，益隆镇更适合发展人群居住的新城，而事实上，海州市几年后为了片面追救经济增长，竟然将这一片好地规划为重污染的化工园区。

这大概是海州市政府历年来做出的，可以与将沙田全部拆除重建并论的混帐事之一。

可以的话，张恪当然会极力阻止这样的事情再度发生。

车子绕过象山时，丁槐也禁不住笑着说：“厂子能选在这附近，我倒有百分五十的心动了。”

张恪笑着说：“做技术也不全都是非常理性的人……”

声达电子厂这边接到电话之后，除了原厂长陈强之外，还有一名副镇长在厂子等张恪他们过来。八七年成立的声达电子厂，开始两三年还红火一段时间，收录机技术虽然在电子领域这颗大树上只算算很小一片叶子，而且在影碟机华丽登场之后很快就会枯黄，也不是说不需要技术积累。没有正规院校培养出来的技术人才，连一名大学生都没有，就靠着几个电子专业的中专生，能将声达电子厂维持下来，陈强也不容易。

丁槐、苏津东在声达电子厂三十亩地仔细的转了好几圈，除了问陈强一些细节问题，一直都不表态，张恪更不会主动乱说话，益隆镇那名副镇长多少有些领导脾气，缺乏耐性，他那被酒色淘空的身体又明显比不上张恪他们有体力，在厂子走了两圈，耗去两三个小时，他见张恪他们还没有意向性的说法，就着恼的躲到办公室歇着去了。

一直到天黑，苏津东、丁槐才向张恪表明他们的看法：“还行，可以全盘接受下来，特别是电子厂的几名技术员还能帮上忙。”

第138章　跳梁小丑

有苏津东、丁槐的意见，张恪才最终下决心先将声达电子厂买下来，作为影碟机项目前期筹备工作所必备的基地，说实话益隆镇政府的开价并不高，大概是他们去年惹上麻烦急于摆脱的缘故。

张恪与刘明辉、蒋薇、苏津东讨论了一会儿，就回到厂前区的办公楼，跟那个副镇长表示他们接受益隆镇开出的条件。张恪他们没有压价，那个副镇长相当意外，脸色郁郁的，有些难看，张恪让刘明辉代表公司留下来邀请益隆镇领导吃饭，他与蒋薇、丁槐、苏津东他们先回市区。

给苏津东他们在四凤桥东首的城建宾馆里包了套间，晚饭之前，先陪他们到房间看了一下，张恪对苏津东说：“前期条件比较艰苦，暂时只能住宾馆，等你们的家人过来之后，公司再帮你们租房子，另外，公司目前只能调一辆商务车接送你们上下班……”

苏津东对张恪还不熟悉，倒是真切感受到他的热情，说道：“方便的话，能不能帮我们在益隆镇上找住房，离厂子越近越好，老丁是那种一有工作就忘家的人，住的地方连厂子近一些，他还能坚持回家睡觉，不需要将办公室搞得乌七八糟……”

张恪笑起来，国内九十年代影碟机产业的崛起，便是在国外经济管理学专业书目里都要算得上经典案例，苏津东显然这时候还不知道自己会在这些经典案例中拥有一席之地，管理人员永远要比技术人员出彩，当听丁槐提到他从安徽电子科研所就一直共事的同事苏津东对万燕的近况及前景也不很满意时，张恪对这个名字开始还只是有一些熟悉感。等拿来苏津东公开发表过来的一些文章来读，才确定心里地猜测，不要说声达电子这间小厂，就算日后广州万燕、新科等整个大型集团的生产经营管理，他也游刃有余，决定先不动声色先将他挖到海州来再说。

张恪可不奢望能凭借人格魅力就能将苏津东招揽旗下，就算到十几年后，物质因素也第一重要的，接下来就要给他发展的空间。

苏津东提出这样的要求，不出张恪的意料。他们都是事业为先的那类人，帮他们在声达电子厂附近安排住所。更符合他们的本意，张恪笑着答应下来。说道：“我让刘明辉帮你们安排，他负责你们的后勤保障，保证你们和家人在海州的生活全无后顾之忧，也不急于工作，我让蒋薇陪你们在海州先好好玩几天……”

丁槐说道：“只要准备几台计算机，就算在宾馆里，我们都可以开展工作。要对得起公司开给我们地薪水。要好好看一看海州，至少要等到第一台样机拿出来再说。”

丁愧这话让张恪听得心花怒放。还是九十年代的技术人员实诚，好打交道，打定主意马上就将声达电子厂转过来。说不定要请宋培明陪着吃益隆镇地官僚们吃顿饭，施加一些压力。

苏津东也是做技术出身，他们都不擅饮酒，在城建宾馆的餐厅里吃过饭，张恪便领苏津东、丁槐他们到四凤桥饮食广场地工地参观。

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四凤桥饮食广场改造不到两个月，才有雏形，倒是广场与四凤桥之间的市民休闲绿地进度快一些，但是天气还没有转暖，移植的草木都没有零零落落，没有模样，疏港河这边的岸基在垒石驳子，这一段河床的底泥刚清理过，空气里弥漫着河泥的腥气，却没有之前造纸厂刺鼻的臭气。

这次是张恪掏出当初转让海泰股份所得地二百多万上马影碟机项目，也将以张恪个人完全控股地越秀公司的名义收购声达电子厂，领着苏津东到饮食广场来参观，就是给他们这些人一些信心，掌握锦湖30％股份地越秀公司可不是什么皮包公司。

锦湖目前只是负责饮食广场项目的运营，锦湖只有十年的承包经营期，而且整个项目运营地启动资金都是日后的经营者筹集的，除了邵至刚投入四十万，锦湖可以分文未出，整个项目的资产最终还是属于城南区政府。张恪没有很详细的说明四凤桥饮食广场项目这方面的情况，给苏津东等人的感觉是完全不同的，在市中心区域占地近百亩的饮食广场项目看上去，规模看上怎么也不会低于五千万吧，在九四年，上亿的项目很极少见，的确很增强人的信心。

今天才年初六，工地上入夜也没有停歇下来，邵至刚还好一些，吴天宝、盛青这些直接的经营者可以盼望饮食广场能早一日建成，外部工程由宏远承建，但是内部装修还是由每家经营户自己承担，张恪陪着苏津东、丁槐他们在工地上转悠，就遇见吴天宝肥胖的身体穿着藏青色风衣，显得格外的臃肿，张恪笑着对他说：“这么好的衣服让你给糟蹋了。”

吴天宝嘿然一笑，他儿子吴尊站在一旁，他对张恪始终说不清的有种畏惧，之前可以说是给张恪辛辣的手段与背后的家势所唬住，潜移默化之下，倒认为这类人就算年纪轻轻，光彩也不会有丝毫的减弱，看着他给丁槐、苏津东他们簇拥着走过来，心里很是羡慕，站在一旁，讨好的笑了笑，也不会没有分寸的乱说话。

吴天宝指着外面的工地说：“恪少，这外面你可以帮我们催老邵抓紧时间，不要我里面都收拾停当了，还要等他的时间。”

张恪笑着说：“你跟老邵不是比我还熟，你直接打电话给他，看他有没有空，我介绍些朋友给他认识。”

“恪少唤他，他没空也得过来。”吴天宝马上给邵至刚打电话，见儿子不待他吩咐，就唤人过去搬凳子过来，笑着说，“这地方哪里是聊天的地方，站在这里都要缩着身子，要是坐下来，还是紧听着牙齿打架？”不管怎么说，吴天宝觉得儿子这些天开始知道学好了，不再漫不经心在市里瞎混，知道跟着到工地上学些东西，刚刚学有些笨手笨脚，但吴天宝甚感安慰啊，可比每天只晓得跟他伸手要钱好多了。

刘明辉却比邵至刚先赶了回来，他陪益隆镇领导吃过饭就赶回来，他对张恪说：“那个副镇长私下里对我们不压价的行为很是不满意，还暗示他至少可以帮忙往下压二十万……”

张恪撇了撇嘴，压着心里厌恶，天下自然没有免费有午餐，这个副镇长暗示帮着压价，自然是希望这边能提供丰厚的回报，张恪心里想：压价二十万，他大概希望能有十万装进他个人的腰包吧？脸上却没有表现出来，问刘明辉：“他会不会代表其他人说这话？”

张恪自然不会为了区区十万二十万就坏了自己的原则，但是也防止小人难缠，日后毕竟是在益隆镇的地盘上干事。

“不是很清楚，”刘明辉摇摇头，说道，“我也就担心这一点。”

“好吧，我知道了，这件事你就当没发生过，益隆镇的领导，你稍微表示一下，我会请宋培明出下面。”张恪无奈的笑了笑，“还是按照益隆镇的开价来做，这项目能成功就不在乎一二十万的小钱，没必要为了这些小利，肥了这些蛀虫，更不能坏了自己的原则；另外，一下子拿一百五十万出来，手头会有些紧，要求益隆镇允许我们分四次将款子付清……”

宋培明出面，就算这个副镇长代表其他人说这话，也没有什么好担心的。这些人就算贪婪到极点也不敢肆无忌惮的张口，他们或许会考想到这面已经打通宋培明的关系，他们有几个胆子跟宋培明分食吃？

当然一定的表示也需要的，以会还要益隆镇配合好工作才行。

“既然请宋区出面说项，那应该没有什么问题了，只是这个副镇长做了些暗示而已。”刘明辉点点头，这次是以越秀公司的名义办事，越秀公司的名头看上去没有锦湖响亮，但是与锦湖实际上是同源一体的，越秀与锦湖之间具体的股权分配，就不是他能关心的事情。张恪说这些话，倒是表明锦湖以及越秀以后的立场，刘明辉虽然有些不以为然，但是想到锦湖背后的背景，确实没有必要敷衍这些跳梁小丑。

张恪没有让这小小的c曲所干忧，邵至刚赶过来之后，介绍他跟苏津东以及其他两名技术工程师认识，之前丁槐在海州呆过一段时间，跟邵至刚虽然不熟悉，但也算认识。

第139章　最可行的方案

第二天宋培明赶巧陪副市长方宏清到四凤桥工地视察工地。张恪接到电话赶过去，借机会跟宋培明单独接触时，提到声达电子厂的事情。

张恪没提索贿的事情，宋培明只当益隆镇不接受张恪分期支付一百五十万转让款的要求，说道：“声达电子也是一堆烂摊子，你能帮着解决再好不过，行，我打个电话问一下是怎么回事。”为了赶在春节前上四凤桥项目，张恪同意将本应填补造纸厂流动资金的五百万资金拆借给区政府，这点小忙，宋培明自然不会拒绝。

张恪道了声谢，方宏清今天也在场，不想让他看出什么，转身就去了城建宾馆，跟苏津东、丁槐他们汇合。宋培明这通电话打过去，不管益隆镇认为他们直接打通宋培明的关系也好，至少不会在收购声达电子厂上再设障碍。

刘明辉下午就接到益隆镇镇长刘华亲自打过来的电话，同意他们提出分期付款的条件，原先的那个副镇长不再主管出售声达电子厂的工作。

张恪就才知道是那个副镇长想吃独食，也难怪，本来谈得好好的，大家也没有提额外的条件，突然请宋培明出来说话，益隆镇镇长、书记心中没鬼，他们自然能猜到是主管此事的副镇长暗中使绊，才让人家祭出宋培明这方宝剑。

许思作为越秀公司的法定代表人出具授权书给刘明辉，由他负责与益隆镇政府签署购卖声达电子厂的合约。

张恪赶到城建宾馆时，四台计算机都已经在宾馆的套间里安装好，c作界面是张恪所不熟悉的windows3。11，而作为微软最重要的里程碑之作windows95要等到今年夏天才会正式发布，虽然不熟悉，只是使用起来不那么便利。倒是勉强能用起来，英文界面对他一点碍障都没有，当然最让张恪难以忍受的还是当时的电话拨号上网地速度，那是十多年后习惯宽带上网的人所无法忍痛的，那只能用“爬”来形容。

张恪最初上马影碟机项目，是在影碟机市场发展的轨迹中看到快速积累资本的机会，但是随着前期市场调研及技术调查，以及与丁槐几次长谈之后。对影碟机产业有了更深刻的认识。

影碟机的起源应是c…cube公司地数字视频压缩技术，万燕公司向c…cube投资350美元巨资研制第一块定型的解码芯片cl450，仅有解码芯片是做出播放机的，万燕公司为此又进行一系列创造性工作，在解码芯片的基础上研制出vcd机芯，也就是读取光盘信号的光头和光盘驱动系统　（伺服系统），并在原型机上增加屏幕显示、卡拉ok以及录像机具有的一些功能，这些几乎包括以后影碟机所有标准功能形成一个复杂的系统。需要强大的cpu（中央处理器）来控制，为了实施对整个系统的调整，万燕公司还发展出一整套检测技术。

影碟机的关键元件之一就是解码芯片，万燕公司投入350万美元巨资委托c…cube研发而成，最终的技术成果却为c…cube公司所独享，而万燕公司后续一系列独创性工作的成果也向c…cube公司公开，以致c…cube研制于集度更高的新一代解码芯片，当c…cube公司向所有愿意付钱的企业供应　新一代芯片时，万燕的产品技术就被无偿的扩散开。

c…cube公司最利用新一代的解码芯片掠夺巨额暴利，张恪等人年前从香港购买的十套解码芯片每片售价高达1000港币，而九五年的制造成本才只有30港元不到。

影碟机的关键元件之一就是光盘读取与驱动系统，也就是常说的机芯，这一整套技术也是万燕公司在众多技术标准上整合出来地新技术。但是随着万燕公司的第一批产品推向市场，这一整套技术也无可避免的公开了，飞利浦公司成为日后最主要的影碟机机芯供应商。

飞利浦、索尼、c…cube等国外制造商利用其长期积累的技术优势与　制造水平，成为影碟机核心元件的主要供应商，从整个影碟机市场掠夺最大份额地利润。

九七年之前，国内制造商利用这些核心元件组装影碟机地成本大约为每台2000元。

这才是国内影碟机市场专利之痛地完整版。

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苏津东没有辜负张恪对他的期望。他在张恪将十五万年薪打入他地账户之时开始。他就对海州这边上马影碟机项目可能实施的经营思路进行深入的思考。他昨天与丁槐抵达海州，对公司的情况进行初步的了解之后。他就粗略的提出目前可行的两套方案。

无论方案的可执行度如何，苏津东确实有让张恪获得至宝的感觉。

第一套方案就是采用飞利浦的机芯、伺服板及其相应的伺服系统控制软件与c…cube的解码芯片，自行开发解码板的系统控制软件，组装生产vcd影碟机，据苏津东了解，这几乎是目前国内有意进军影碟机领域企业所能采用的最便捷方式。

第二套方案就是采用索尼或者飞利浦提供的光头（光盘读取系统）和伺服芯片以及c…cube的解芯芯片，自行开发所有的系统控制软件。

张恪还知道一种影碟机生产模式，那就是国内影碟机市场兴起之后，飞利浦与c…cube公司结成战略同盟，除了所必需的核心元件之外，还向国内影碟机生产企业提供整体技术方案，国内企业只是纯粹的投机性质的组装工厂，加上电路板、机壳，贴上仿冒的牌子就可以卖出去。当然，那应该是九六、九七年之后的事情了，九八年花都市就集中上百家这种企业，所以后来人们对靠假冒组装生的vcd企业统称为“花都机”。

目前可行的方案就是苏津东提出的第一、第二套方案，相对于第二套方案要开发所有的系统控制软件，第一套方案只需要自行开发解码板的控制软件，技术投入少，出样机的速度快。但是第二套方案，企业在选择元件供应商的问题上有更大的选择，这将是日后降低生产成本的关键因素，当然，第二套方案也要求企业掌握更强的技术能力，这也将是企业能在残酷竞争中生存下来的最大法码。

张恪目前是没有选择，显然昨天领着苏津生参观四凤桥工地让他错误估计公司的实力，他对苏津东、丁槐说：“我希望你们分三步走，第一步，尽快拿出原型机，第二，拿出质量可靠、功能齐全的样机，第三步，就可以实施第二套方案……”

丁槐说道：“仅仅是拿出原型机，不考虑机壳的话，我们几个人十天时间就能帮你组装出一台来，勉强能凑和着看；质量可靠、功能应用要与万燕目前推出的机型相媲美，可能需要三四个月的时间来开发系统控制软件，当然还要其他方面的配合，比如说开发影碟机的机壳、机箱、面板等，鉴于国内的制造技术相对落后，万燕当时就是委托台湾的企业开发模具……”

最终决定由丁槐负责解码板系统控制软件及电路版等关键配件的开发；苏津东负责辅助配件的开发并负责项目的整体调度，张恪相信苏津东此时已具备这样的能力，只是他之前缺乏发挥的空间；刘明辉负责后勤保障。

在宋培明的关心，益隆镇迅速答应张恪分付支付转让款的要求，首次只需要支付二十万，以便益隆镇政府应付穷追不舍的三角债务，张恪想将原声达电子厂的厂长陈强挽留下来，但是在三角债务没有彻底解决之前，他也没有精力参与声达电子厂的工作。

说到底，最终的生产方案让声达电子厂更像一家组装工厂，对生产线的投入并不需要太多，甚至对员工的要求也不需要太高，关键在于等一整套技术摸索成熟之后，需要向c…cube、飞利浦这些工头巨头采购核心元件时，就需要动用大量的资金。

在明年就会腾飞的影碟机市场中，只要挤进来就能捞到钱，但是要借机积累大量的资本，绝大部分要依赖市场运作的水平，但是企业要想在后期的残酷竞争中生存下去，就需要在积累一定资本之后执行苏津东的第二套方案，进行大量的技术投入，培训自身的技术能力。那个好像有些远，张恪目前还只看到九六、九七年的影碟机市场大爆发！

第140章　改名爱达电子

寒假到正月十六就结束了，这天是九五年二月十六日，丁槐与他从万燕带出来的五名技术工程师就利用从不同供应商处采购的元配件成功拼装出第一台原型机。

那天早上，张恪就到教室露了一下脸，表明他还没有忘记是海州一中的学生，接着就坐车赶到益隆镇。

没有定型的机壳，所有元配件都固定塑料板上，换作去年夏天，张恪一定以为是影碟机砸烂在地上只是将零件捡到桌上而已。

张恪拿着一只光碟小心翼翼的问丁槐：“这家伙贼丑，能放出来吗？”

“应该可能，就是这种台湾进口的储存器质量有些问题，开机要过5秒钟才出图像，还好，这只是软故障……”

看着丁槐伸手去触动开关，张恪心里紧了紧，搞技术毕竟不是他的专长，难免有些紧张，看着电视机屏幕中间闪出一道亮光，一闪即没，接下来就是5秒钟的黑屏。

5秒钟的时间好长啊，让张恪以为屏幕再也闪不出图像来的时候，屏幕底色换成蓝色，中间打出“声达电子”四个白色字，接着就是张恪熟悉的福克斯片头动画。

“这是什么片子？”张恪这才舒了一口气，回过头问塞进碟仓的是什么影片。

丁槐看看苏津东，苏津东摊摊手，几个工程师也是一脸茫然，他们根本就没有注意影片的片名是什么，虽然他们早就当这张影碟做了许多次试验。

“声达电子厂之前的三角债务很严重，我们联络了之前有合作关系的很多供应商，都拒绝提供配件啊。不然就算临时整个机壳出来，也比现在强多了。”

张恪说道：“不能让这些事耽搁进度，我们拿现款去订货，他们应该没什么意见了，你现在是声达电子厂的厂长，我不能不给你财权，两万元以下地用度，你直接从蒋薇那里支取，事后跟我打声招呼就可以了。”张恪这决定让刘明辉颇为羡慕，显然苏津东刚来海州还不到十天。就赢得张恪的信任，虽然他知道是为了推进研发进度。但是也多少让他有些失落，就算他临时想用大额的款子。一时联系不上张恪，还要先跟蒋薇商量。

张恪挠挠头，说道：“声达电子的商誉不是很好，我们是不是考虑一下改头换面，还有‘声达这个牌子不适合影碟机，也要换……”

刘明辉说道：“产品品牌最好能与厂名一致，广告投入时能事半功倍。”

“‘影达行不行。”丁槐说道。“‘声达指音响，‘影达指影碟机。我看‘影达这名字挺好。”

张恪笑着摇了摇头，说道：“品牌应该有更大的包容性，总不能我们以后做其他产品还有换名字。我决定用‘爱达这个名字……”

“爱达？”苏津东嘴里咀嚼了一下，连声说好，“对，这叫爱达，等产品定型的时候，不妨称影达系列……”

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声达电子厂改注册爱达电子有限公司的事情自然是由刘明辉去负责，面对终端市场的产品，定下品牌名称，才是整个形象标识系统工程的第一步，而建立完善的形象标识系统又是整个营销策划地第一步，丁槐、苏津东、刘明辉他们各司其职，张恪他自己也不得轻松。

原型机拼装出来很简单，离真正的样机还很遥远，最主要地技术开发还是编写系统控制软件。

由于万燕公司采用c…cube公司最早的定型解码芯片，这种芯片集成度低，也就意味着制造成本高、质量不够稳定，张恪要求丁槐他们在c…cube第二代芯片地基础开发样机，但是张恪相信丁槐他们在万燕的工作经历能方便他们非常快的开发新一代解码板的系统控制软件。

张恪不由的叹息万燕公司真是没有一点维护自身技术优势的意识，丁槐他们要是想从他这里辞职，张恪宁可支付额外的费用，也会阻止他们再次进入影碟机制造行业，以防止竞争对手从他这里挖人。

系统控制软件地开发，张恪跟丁槐强调要加强影碟机地纠错功能，目前还看不出来，等到明年大量粗制烂造的盗版光碟充塞国内地音像市场，就能体现纠错功能的好处了。

接手声达电子厂，在影碟样机研发出来之前，也不可能让六七十名工人都在家里睡大觉，原先声达电子厂生产的收录机虽然默默无名，而且收录机属于那种日薄西山地夕阳产业，但在九十年代中期好好经营还能有一定的利润，张恪更希望苏津东利用这段时间好好整肃声达电子厂的生产管理，生产管理水平的好差，直接关系到产品的质量。

飞利浦虽然早在九四年在国内设厂，筹备影碟机机芯生产基地，可以肯定的是，他们也预料不到影碟机市场会在九五年下半年呈爆炸式的崛起。他们的机芯供应量很可能会有所滞后。

说不定到时候还要跟国内其他vcd制造商抢夺货源。

飞利浦、c…cube这样的国际制造商在选择合作对象时，肯定会支持有发展前途的下游企业，这样才符合这些国外制造商的最大利益。

除此之外，苏津东还负责寻找、选择提供主要辅材配件的配套厂商。

张恪则要制定完整的市场战略方案，一些基础工作，例如市场调研，可以由锦湖项目策创部的员工去执行，但是包括产业前景分析、企业战略分析、品牌建设等等内容，张恪可不奢望有人能替他分担多少。

重回九四年，虽然国内今年十几年的发展脉络都有一定的了解，影碟机的兴衰沉浮，张恪也了然于心，但是对于这个产业的细节认知，就十分的模糊，张恪反现自己需要补充的知识太多了。

张恪每天晚上请一名工程师给他技术扫盲，到二月底差不多才将一些基础技术搞明白。谁让他文科出身，能搞明白些基础技术已经相当不简单了，至少让他阅读英文资料没有障碍。时间很紧，张恪也顾虑不了太多，直接将相关的英文资料带到教室里看。

唐婧对张恪整个寒假都没有好好陪着自己，一开始心里还有些意见，但见张恪一门心思的钻研数字压缩视频技术这些完全超出她认知范围的东西，又变得十分的好奇，拿过张恪的英文资料看了两个小时就颓然放弃，对张恪房间里的那台计算机发生极大的兴趣；张恪的工作因此又多了一项，就是教唐婧使用计算机。

张恪对这这段时间的忙碌也没有充分的预料，与丁槐、苏津东他们接触的时间虽然短，但知道他们属于那种敬业的人，能力又足够应付局面，但是丁槐、苏津东他们没日没夜的厂子编程、设计电路板、做试验、整肃生产，张恪自然也无法心安理得的在房间里睡大觉。给下面人发挥空间不假，关键还要自己能掌握局面，有时间就算陪唐婧到夜里十点，他还是要去厂里看两眼。

一直到二月底，苏津东在最近的英文专业杂志上看到一则消息，ti公司放弃对vcd芯片的研发工作。

张恪看到苏津东拿来的杂志，有些吃惊了，他没有意识到在c…cube公司之外还有公司进行方面的研发工作，更没有想到ti公司会半途而废。ti即大名鼎鼎美国德州仪器，是全球领先的数字信号处理与模拟技术半导体供应商，号称推动网络时代不断发展的半导体引擎。

就算张恪之前从未涉及于半导体行业，对ti公司也是如雷贯耳，ti公司放弃研发vcd芯片，绝不会因为资金或者技术水平的问题，惟一的可能就是他们对市场判断失误。

为什么c…cube公司每片成本才30港元的解码芯片能卖到1000港元，因为在九六、九七年，就是他们垄断解码芯片的供应，以致他们每年能从国内的影碟机市场掠夺超过十亿美元的巨额暴利。

如果有机会改变这个令人痛惜的局面，张恪绝不会错过，他让丁槐抽出两名工程师立即收集ti公司有关解码芯片研发的的资料以及收集能影响ti公司研发决策的人的联系名单。

既然他们最有可能是因为对市场前景判断失误造成他们最终放弃继续研发vcd芯片的错误决定，张恪觉得就有说服他们重新启动对vcd芯片的研发，这或将彻底改变影碟机产业的生物链！

第141章　电子邮书

最终还是丁槐通过他在美国工作生活的同学了解到ti公司关于研究解码芯片的基本情况，ti公司从c…cube公司手里购买的技术，那是万燕花350万美元巨资委托c…cube公司开发的第一款定型解码芯片技术。

vcd影碟机在视听水平上与卡带式录像机相当，但没有卡带式录像机的转录功能，最重的一点，是卡带式录像机产业在发达国家已经发展了近三十年的历程，可以说这些发达国家90％的家庭都拥了一台或数台录像机，技术上没有任何vcd影碟机根本不可能在发达国家淘汰录像机。

ti公司基于这样的市场判断而最终放弃对新一代解码芯片的研发，完全没有意识到中国、印度这些新兴国家对vcd影碟机的需求潜力。

国内，九五年之前的录像机累积销量大约在二百万台左右，跟12亿人口比起来，市场跟没开发时简直跟没有两个样。

虽然九五年，国内录像机产业经过拔苗助长式的发展，年产能超过一百万台，但是因为众所周知的片源因素（光盘制作成本比录像带低多了，又方便盗版），影碟机一出来，录像机市场就立即分崩离析。

比起之前的从影碟机市场捞一把就走的设想，张恪看到更大的机遇就摆在面前。样机晚出来一两个月，比起眼前的机遇，这些损失根本算不上什么；他让丁槐将系统控制软件开发的工作完全交给手下的工程师去做。

张恪知道国内近几年内没有能力研制新一代解码芯片，勉强研发出来，以国内的制造水平也没有能力生产。但是并不意味着丁槐不能写出新一代解码芯片地技术解决方案，要知道c…cube公司完全在万燕影碟机产品技术基础上研制出新一代的解码芯片。

丁槐负责纂写解码芯片技术解决方案，张恪负责纂写影碟机在新兴国家的市场前景分析，张恪就指望这两份东西能彻底打动ti公司。除了委托丁槐在美国的同学联络ti公司在美国的总部，刘明辉到北京联系ti公司在国内的公司负责人，张恪自己也利用e…mail这个在九五年国内还相当新颖的联络方式试图与德州仪器董事长安吉伯直接联系。

刘明辉在北京吃了瘪回来，爱达电子大概是国内最不起来的电子厂之一了，ti中国公司总裁陈信生对于刘明辉的来访，只给了他十五分钟的接待时间，听到刘明辉提到ti中国公司根本就没有开展的解码芯片业务时。陈信生就有些不耐烦了。当然刘明辉提到爱达电子可以给ti研发解码芯片提供帮助，希望ti公司重新启动解码芯片的研发工作。陈信生一开始地闪念就是：爱达电子是家骗子公司！

刘明辉当然不能明说新一代解码芯片的技术解决方案实际上来自安徽万燕电子系统有限公司。

陈信生克制在十五分钟地接待时间结束之后，离开接