第 65 部分（1 / 1）

“造纸厂这些天在忙审计，我妈昨天加班到半夜，早晨就没起得来，”陈妃蓉看到早餐车跟以前不大一样，问道。“怎么车子前面印字了？‘利民早餐’，塑料袋上也印字了？”

“过几天，你就不要跑这么远来买豆腐脑了，在你们家前面的巷子口就会有一辆利民早餐车，”摊主笑呵呵的说，“就是刚才那个年轻人给出的主意。起先我还担心城管队地狗腿子会出来管，又担心这个费那个费的，还是那个年轻人热心让他司机帮忙到街道里问了一下，说是只要我们利民早餐车用下岗职工，什么费用都可以免掉，还补贴早餐车的成本钱，你说除了下岗职工，还有谁乐意半宿起来做早餐卖早餐……真不错的年轻人，难得他过来买一次东西，想不收他的钱。他还说我们这些人起早贪黑的不容易。你这么漂亮的大姑娘，以后可要找这么热心的年轻人才行。”

陈妃蓉脸有些微烫，没有答摊主的话，见小钢精锅装满豆腐脑，撒了一些葱花，将英语单词背诵地小册子将外套口袋里，又挑了六根油条，端起小锅，转身看见张恪的车刚刚驶出巷子口。

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整个小锦湖畔的别墅区都静谧安宁，树荫下的光线还要暗昧，这里才有大清早的气息，不愧是海州市区最好的住宅区。

张恪开车到别墅，别墅毕竟不太大，用两个保姆加个厨师就足够了，庭院有收拾地必要，会临时再找工人。悠扬的轻音乐从楼下传来，张恪没想到她们会起来这么早，张恪将早餐交给保姆，他走到二楼，客厅里没有人，音乐是从转角的运动室里传出来，推开门看见晚晴赤脚站在地毯上摆出瑜伽的动作，双手反抱大腿，金j独立的身体正极致的伸展，晚晴很随意的挽着发髻，发梢垂下遮住她柔美的脸颊，长长的睫毛正轻轻的颤动，她穿着一套白色地运动绸衫，由于身体的伸展，胸腹、大腿处的衣衫绷得紧紧的，虽然不透明，却让她那些地方曲线完美的暴露出来，特别是双腿之间，还隐约露出s处的形状，也没有戴胸罩，异常饱满的茹房外侧有着完美的外弧形，非常的性感，腰肢、臀部绷紧，张恪心想自己这个姿势站稳十秒钟都够呛，站在门口默默的帮晚晴计时，顺便贪婪的看一看晚晴成熟诱人的美体。

见晚晴转过头要换另一个姿势，张恪才轻轻咳了一声：“做美女还真不简单，这个姿势站这么长时间累不累……”

“你过来很早呢，”晚晴双手松开反抱的大腿站好，拿起一块毛巾借擦汗掩在胸前，“人老了才想着要保持体形，像唐婧这样，只要吃饱睡足就可以了……”想着张恪站在那里好一会儿一直注视自己的身体，心脏就微微有些收紧，运动让她的肌肤微微发红，有如少女般娇嫩，却有些少女没有的丰腴与圆润。

“晚晴姐老了？那我是瞎了眼了，”张恪嘿嘿一笑，“唐婧醒过来没有？”

“她就是赖床上不肯起来……”晚晴嫣然一笑。

“那我过去把她叫起来……”张恪笑了笑，转身进了卧室。

芷彤已经习惯一个人睡，唐婧晚上留下来，就跟晚晴睡一起，看着蚕丝被下隆起唐婧娇嫩的身体，长长的秀发凌乱的盖住脸，张恪轻声唤了她两声：“唐婧、唐婧……”

唐婧一动不动，连呼吸都细了，张恪半蹲在床前，看着唐婧紧闭的眼睛，眼睫毛却是轻轻颤抖，心里暗乐，眼睛都眯起来，手伸进蚕丝被下，隔着绸质的睡裙，握着唐婧的嫩r，都说少女的茹房是直立生长的笋形，一点都不假，未经过充分的抚摸，饱满有所不足，却格外的娇嫩。唐婧还能强忍着闭着眼睛，嘴唇抿紧了一些，胸口随着呼吸一起一伏，漂亮的长睫毛在微微的抖动着，等到张恪的手指轻轻拨到r峰顶端的两粒挺立的相思蓓蕾，唐婧的身体轻轻颤了一下，娇笑着在被子里弓起身体，避开张恪的魔掌，笑着骂张恪：“你是个偷摸女孩子的大坏蛋……”

“起来吧，再不起来，你要迟到了。”张恪笑着说。

唐婧转身看见房门掩着，娇憨的看着张恪：“你抱我起来，”双臂缠着张恪的脖子，让张恪将她的身体从温暖的被窝里拉起来。少女的身体正在发育，唐婧当然没有在吊带睡裙里再穿着什么，张恪俯身将唐婧从床里吊起来，晚晴的睡裙对她来说，有些大，也有些短，张恪正好从她宽敝的领口看见那对雪嫩挺立的玉r，伸手托住她的臂部，将她抱下床，让她站到地毯上，睡裙下是双雪白玉润的纤柔秀足。

张恪要亲她，她笑着躲开：“没有涮牙。”

第259章　没事偷着乐

难得唐婧穿着这么轻薄，张恪怎么忍心不轻薄一下？哪里管她有没有涮牙，就捧着她的脸吻下去。唐婧开始还挣扎来着，动了情欲，忍不住将香舌嫩蕊吐出来让张恪品尝。张恪嘴晨吮吸着香津甘y，手就不老实的钻进睡裙里，托着唐婧娇嫩的臀部，捏了两下，却让唐婧抓紧不能往底裤里伸，手再往上游，唐婧的手就松开，张恪心里得意，小妮子终于将上半身的禁地向自己开发了。

唐婧站着任张恪将手钻进睡裙里玩弄自己的娇嫩白r，娇躯微微颤抖，无力，几乎要挂到张恪的身上，又担心的问：“会不会太小了一点？”

“啊？”张恪不晓得唐婧怎么会有这样的担心，唐婧的茹房笋形挺立着，根部虽然不够饱满，正常发育的少女茹房却基本都是这种特点，与成熟女人饱满茹房相比，自有动人心魄的地方，“看跟谁比了。我看还可以啊，挺满意的，”

“晚晴姐的就真的好大，”唐婧用了很夸张的语调，又觉得在背后谈论别人的隐私不大好，娇羞的说，“经常摸一摸会不会好一点？”

晚晴的白r，张恪只瞥一眼，没来得及细细的赏看，不过他能看到晚晴穿紧身衣衫的机会较多，能够想象饱满丰腴的模样，笑着说：“那当然，抚摸会促进血y循环，自然就容易丰满，你没事的时候可以自己揉一揉……”

“我自己才不做那种事……”唐婧娇羞的说，脸有些红烫，“……”

“啊，便宜我？”张恪不确定唐婧细声说的那句话。看着唐婧红艳的脸颊，眯起眼睛笑了起来，心里想，男人地抚摸，除了能促进血y循环之外，还能提高体内的激素水平，发育起来自然更快。张恪忍不住问唐婧：“你昨晚上跟晚晴姐都聊什么？”张恪想象不出女人在一起会谈论什么话题，可能跟男人之间的话题也有相似之处。只是唐婧的担忧着实便宜了自己。只能没事偷着乐了。

“不告诉你……”唐婧红着脸，从张恪的魔掌里挣脱开，“我要换衣服，你快出去。”将张推出房间。

有些事情，应该是母亲跟女儿传授的，只是国人对这方面实在过于腼腆，以致很多女孩子高中毕业还以为自己真是从胳肢窝里生出来的，

谢晚晴昨天在西城饭店的停车场看到那一幕。还以为张恪与唐婧也发展到岌岌可危地一步，不用担心许思，就怕他们做出什么让人措手不及的事情来，夜里自然会将一些常识性的事情说给唐婧听。哪里想到张恪对唐婧还只是止于手口上的开放？心里奇怪张恪少年人怎能按奈得住。

张恪给唐婧赶出房间，正赶着谢晚晴从运动室出来，举手正拿毛巾擦脖子后的汗水，手臂往后屈伸，衬出茹房非常的饱满，前端还凸出一个明显的珍珠似的突起，张恪想起唐婧说地话，忍不住多看了两眼。

晚晴脸一红，忙缩回手。将汗巾掩在胸前，横了张恪一眼，推门进了房间。

吃过早餐，到约定的时间，马海龙开车过来接张恪、唐婧，先送唐婧去学校。在校门口遇到李芝芳正骑自行车进去，小萝莉周小璐坐在自行车的后车架上，看见唐婧从车里下来，兴奋的朝她招手。李芝芳调回一中，周小璐自然也随她妈妈李芝芳到一中地初中部上学。

张恪心里想：人生若是如此，大概杜飞再没有机会跟周小璐走到一起的机会，自己还有没有机会认识那个只认识了一晚的张婧？

虽然李芝芳已经默认自己逃课的行为，但是能不让她看见还是不让她看见的好，张恪身体蜷在车座里，也不跟唐婧挥手告别了。

送唐婧去学校之后就赶上早晨的交通高峰。车子给堵在人民东路像牛一样蠕行，张恪在车里拿起手机安排自己一天的日程。

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如事前预想的一样，央视标王的头衔仿佛给爱达电子地头上安上一道神圣的光环。

投资五百万的科研楼建成赶在十一月之前交付使用，三栋独立的四层小楼，在三层的位置上用由钢梁与钢化玻璃构成的空中长廊联结在一个整体，形成一个正三角形地漂亮建筑。造形颇具现代之感，形成一体之后也颇为气派，建造起来却相当简单，空中长廊的构件都是标准件，采购之后组装按部就班的即可，三栋四层小楼又相对独立，可以同时施工，即使如此，也创造了宏远实业迄今为止最快的建造速度。

十一月初，爱达电子总部就迫不急待的迁入城区，陆续迁到三栋四层小楼中的临近城山路将益隆镇西首的工厂纯粹的当成爱达电子的组装工厂，而小江北岸、益隆镇东南地生产基地正在紧张的施工建设之中。

当众多媒体蜂拥而至，张知非才晓得张恪不惜重金给分公司改头换面、改造门庭的意义。新建的大门，整饬一新的厂区大道，旧厂房与办公楼外层都重新上了涂料，加上新建的科研办公大楼、厂区南侧扩建的一栋大型厂房、新建还未启用的职工食堂与宿舍综合楼，让元器件分公司成为城山路上最具规模的大企业。虽然新建的大型厂房内部还没有来得及上生产线，科研楼里还没有什么仪器设备，连网络专线还没有铺设好，但是并不妨碍给媒体记者的镜头一个光鲜亮丽的外表。

为了更好的应付媒体，张恪在爱达成立公共关系部，在苏津东、周游等人都给太多事缠得脱不开身，蒋薇是惟一兼领公共关系部的合适人选，虽然九十年代的媒体大多喜欢报喜不报忧，但是爱达电子是一家民营企业，享受不了大多国有企事业单位才能享受的新闻保护特权，不能排除有些媒体赶到海州来其实是来挖掘具有轰动性的负面新闻。

市里的态度很明确，对于引起全国媒体瞩目的明星企业，应最大可能的给予支持。

爱达电子既然是城南区的企业，很多政府方面的工作，都堆到宋培明的头上，特别是媒体宣传这一块，也由城南区政府牵头给予强有力的支持。

宋培明一直推动却没有多大进展、在益隆镇东首划出大片土地以爱达电子为核心建设电子工业园的方案，也很快在市常委会议上以特案给予批复并迅速成文上报省里，六百亩农耕地一次性的转为工业用地，除了爱达电子之外，其他进驻电子工业园的配套生产企业，一律享受与开发区同等的在土地转让金、银行贷款、税费等方面的优惠政策，前期已经进入工业园、已经开工建设的纸箱包装厂、五金厂、模具厂、物流公司等配套企业，比照优惠政策，多缴纳的费用一律以企业发展基金的形式退还给企业。

对于周富明来说，爱达电子不仅仅是海裕公司参股、与省长徐学平关系密切的一家企业。一家引起全国媒体瞩目的明星企业，对海州市来说，意义非同小可。根据谢晚晴在爱达电子夺得央视标王那晚给市里做的汇报，爱达电子今年产值预计达到两个亿，比照上届夺得央视标王的孔府宴酒厂，爱达电子明年的营业收入极可能突破十个亿。

锦城集团在海州发展了十二年，年营业收入离十个亿还有相当远的距离。

九五年距邓公南巡已经过去三年的时间，一个官员的政绩好坏，很明确的，主要依赖于地方的经济发展。同级党政官员之间的攀比，也多把地方经济数据拿出来炫耀，周富明当市长时曾在一次会议后的酒会遇到省内著名集团的老总，向他敬酒，谁曾料到人家连站都没有站起来，周富明那次鼻子差点都气歪了，也给周富明留下难以磨灭的深刻印象。

周富明再没有进取心，也不敢对爱达电子有所懈怠，全国的媒体都盯着这里。

不仅爱达电子，城南区、海州市都太需要关于经济建设方面的正面报道。

或许在此之前，海州市在国内只是很普通的中等城市，但是也可以借此机会很好的推介一下，吸引大量的投资机会。

周富明知道，即使他没有动作，唐学谦也会当仁不让的、理直气壮的加大市里对爱达电子的支持力度，这简直是抢政绩。他哪里晓得，因为张恪对爱达电子的控股，反而让唐学谦不便表态。这隐藏在背后的股权关系毕竟终有一天会露出水面、大白于天下。

周富明多次打电话给宋培明、谢晚晴，暗示爱达电子要是在资金有什么问题，市里也可能考虑在政策给予倾斜，而爱达电子的实际情况则是：每天至少有十家经销商带着支票上门要求拿下明年的代理权，电话、传真更是不计其数。

第260章　混乱与

央视标王的威力首先涉及各地的经销商，在同类产品中，爱达电子冠以央视标王的光环，他们更愿意花更多的精力去做a达的产品，爱达能够拿八千万到中央电视台打广告，在他们的眼里一定是家实力强大的大公司，而且他们也知道在同类产品中，爱达影碟机将最畅销，将给他们带来最大的利润；其次是具体的商场、家电营业部，他们永远愿意把最有潜力热销的产品放到最醒目的柜台上，愿意在店堂、门店广告上留下重要的位置，让这款产品更加的热销；其次是柜台人员，更愿意向顾客推介爱达的产品，因为爱达影碟机冠以央视标王的光环，宣传起来更有说服力，更容易成功，让他们的工作效绩更高；当然一家实力颇大的经销商也能够对商场、具体的柜台人员施加影响力；甚至对影碟机还没有具体概念的顾客，在听到柜台人员的宣传之后，也会因为迷信中央电视台的权威，而尝试着抱一台时髦的影碟机回家看一看。

即使央视标王的概念还不为普通人所熟悉，即使爱达影碟机的标王广告还没有正式的播放，爱达影碟机在各地的销量已经开始飚升。

爱达的市场成绩得到及时的反馈，会促使上述发展在市场流通过程的因素得到进一步的强化。

断货、断货、断货……

对于各地经销商来说，最痛苦的事情莫过于此。

爱达电子一开始给经销商保留每台机子两百元到四百元的高额利润空间。

张恪与周游去北京竞夺央视标王之前，没有跟北京的经销商事先联系，但是给北京地区紧急备了一千台地货，夺得央视标王之后。一千台机子五天售罄。

刘明辉在广州做市场，市场宣传与媒体对央视标王的轰炸式报道，令广州的销量紧追北京，广州备货量售罄，刘明辉不得不提前中止在广州的市场宣传活动返回海州，计划中的三百万宣传费，才用掉不足三分之一。历史发生更改，中山爱多一直到十一月下旬都没有对广州市场有所动作。想必他们也知道，在央视标王吹袭的风暴面前，再犀利的市场攻势，都不可能取得预期的效果，还不如等爱达电子喘息地时候再择机出击。

海州市，爱达几乎没有任何广告上的投入，在央视标王新闻播出后销售量每天达到五十台，这还是张恪限量供应的结果。结果是越限量，市场需求越急迫，都有人找关系直接往厂里递条子了。

由于张恪要求市场部以现款订货的条件从各地挑选经销商，很多地方的经销商即使愿意尝试代理爱达的产品。也不会冒险一下子拿多少货，大多数的二三线城市的经销商，备货量顶多也就二三十台左右，这么低地备货量，甚至不够媒体风暴的一波冲击。

面对市场终端反馈回来的强烈市场需求，但是供不上货，只能眼睁睁的看着唾手可得地利润在自己的口袋外徘徊，让追逐于钱途的经销商们如何不痛苦？

华东地区的经销商稍微好一点，爱达本来就对华东市场开发得最彻底。市场占有率九月份就超过三星、先锋，经过三四个月的调整，华东地区的经销商备货量相对充足，但是绝对撑不到月底。

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十一月下旬，益隆镇东首、海州市电子工业园里最先修建好的物流基地就给各地派来直接拿款拉货的车辆围满，许多经销商甚至不打招呼就直接将货款打到爱达的账户上。只是为了在拉货时更理直气壮一些。张恪要求市场部首先保证一线城市地供给，在影碟机还带有半奢侈品性质的时候，一线城市永远都是主战场，其次保证二线中等城市，三线城市以及数量更庞大的县城留下来的空隙只能给那些贴牌假冒的影碟机厂商趁隙而入。

贴牌假冒的问题，是困扰国内十数年都无法顺利解决地问题，也正因为这个问题，使得终端的商业资源都集中到大型卖场、商场，因为吃过假冒伪劣产品亏的人们越来越信任大型卖场、商场的商誉。

盯厂家是没有用的，盯经销商也是没有用的。只有盯着各个城市的主要商场、卖场，城市里的大型商场与卖场，依旧是民用商品、特别是家用电器的最主要销量。

卖场出口，很少有人会从乡村供销社或批发市场、小营销社购买价值三千多地家电，利用中央电视台极其强势的公共信息资源震慑住这些大型商场、卖场，就能解决主要问题。

各地的经销商在不断的要求爱达增加供给的同时，也意识到，再过一个月，他们手里就没有爱达电子的代理权了。除了上海的永城交家电有限公司等少数几家经销商早就认可爱达的产品与市场手段并缴纳数额甚巨的保证金之外，其他经销商都没有九六年的代理权。

十一月底，在混乱与中，爱达电子召开第一届经销商大会。

召开经销商大会的目的，除了淘汰实力与市场水平偏弱的经销商、选择实力强大、市场资源丰厚的经销商，提高经销商网络的整体质量之外，张恪还坦然承认：“圈钱！”

半个月的混乱与，让爱达电子的管理层都有些疲倦，却又十分的亢奋，叶建斌作为华东地区总代理商也应邀参加爱达电子内部的会议，他听到张恪厚颜无耻的直接说出他的险恶用心，口里正含着一口矿泉水，差点就要喷出来，他艰难的将水咽下去，指着张恪说：“你就不能换着委婉一点的说法，好歹让我心里听了也舒服一下……”

“委婉一点的说法，也是圈钱。”张恪摊摊手，毫不介意别人对他的看法，“爱达电子依然是偏整机组装型的企业，固定资产的投资并不高，流动资金的需要量特别的巨大，以前我们提出现款订货的模式，从打款到供货，差不多能有十到十五天的时间差，倘若一个月的营销额有一个亿，我们就能从中抽取三五千万的流动资金来。但是眼前的情况却是，越来越多的经销商直接开着货车拿着现款跟支票过来拉货，也就是说，时间差不存在了，我们抽取的流动资金，相对于日益扩大的营业额会有很大的萎缩，将给我们的资金链带来额外的压力……”

叶建斌笑嘻嘻的说：“产品热销也会带来额外的麻烦，真是让人快乐的痛苦……”

在座的人都笑了起来，苏津东、丁槐、周游、杨云、周一平、蒋薇、刘明辉都是一早就跟着张恪的，鲁庆生也以他出色的管理能力赢得大家的信任，杨之浦原来是海州市无线电二厂的厂长，厂子给爱达收购之后，经宋培明推荐，担任生产运营部副经理、元器件分公司的总经理，对他来说，除了生产线上的产品变化之外，还有就是个人收入差不多是以前的二十倍。由于海州市这边的混乱超过大家的预期，张恪没有让在财务运营方面有着丰富经验的陶行健马上就去香港公司，让他协助周游进行经销商网络的管理，先把眼前的局面应付过去再说，也让他深入的了解爱达的状况。

张恪舔了舔嘴唇，可没有丝毫的不好意思，说道：“召开经销商大会，甄选有实力的、市场资源更充裕的经销商，对于爱达电子的好处也不言自明，但是如何甄别出来，我们没有足够的时间去逐一参察他们拥有的市场资源，唯一的标准就是经济实力，我们要给经销商设一个保证金门槛，我说一下我设想的标准，分三类，一类城市的代理权保证金为五百万，二类城市为三百万，三类城市为一百万，至于哪些城市该划入一类，哪些城市该划入二类、三类，具体的c作，由市场部负责……”

叶建斌讶然说道：“你这次想圈多少钱？”

张恪笑了笑：“明年的月产量要上十万台，没有两个亿的流动资金，怎么够用？”

叶建斌撇撇嘴，倒没有说不可能，想想从各地拥来将海州市主要的宾馆都挤满的经销商们，迷信于中央电视台权威而愿意上钩的经销商大有人在，总不能说这些经销商傻吧，盛鑫可不就是在爱达一切都没有头绪的提供一千五百万的保证金？

第261章　艾默的悲伤

央视标王刮起的风暴，爱达是最大的受益者，但不是惟一受益者，特别是爱达市场缺货的空隙，市民自然会考虑选择其他品牌的影碟机。

央视标王刮起的风暴，进一步向普通市民普及了影碟机的概念，使得影碟机的整体销量激增。

爱达电子的销量还无法真实的反映国内影碟机市场在这个月狂飚猛进式的增涨，飞利浦元器件部的上海工厂更能感受影碟机市场的真实状况。

九月，上海工厂还严重开工不足，十月，产量还不足设计产能的二分之一，十一月，当爱达掏出八千万拿下央视标王的那一天，飞利浦元器件部中国区总裁张亚平就决定将上海工厂的产能逐步提到到最大，但是要将产能全部发挥出来，需要一到两个月的缓冲时间，同时上马规模更庞大的二期扩建工程。

二期工程建设、加上生产线安装调试、员工招聘与培训，最快也要半年的时间。

广州已经出现专门做机芯的工厂，这家工厂从索尼拿光头，自己开模做机架，售价要比飞利浦便宜许多，张亚平看过这家企业的产品，只有目光短浅、纯粹想从影碟机爆发的市场里捞一把的制造商才会用他们的产品，飞利浦潜在的竞争者只有索尼一家在国内设有工厂，而索尼要拿出合格的机芯，只怕不比飞利浦的二期工程早多少时间，而且索尼的步伐有些保守，一期工程才上十万套的规模。

也就是说，在半年时间里。飞利浦上海工厂将成为影碟机机芯的主要供应商，但是在二期建设完成之前，上海工厂月产量顶天也就二十五万套。

张亚平怀疑等下个月上海工厂地产能全部发挥出来，机芯供应也同时到了紧缺时期。

这种情况，许多人首先考虑到涨价，张亚平身边的人也如此建议，张亚平顶住压力，摆脱涨价的动人诱惑。此时涨价虽然能一时得利，无疑会将一些主要客户推向索尼，而且机芯的涨价最终会传导到影碟机的终端售价，影响影碟机市场的持续爆发，谁也不能轻易的判断影响到底有多大，舍大利而取小利，智者不为。

这一点，张亚平颇为佩服爱达电子的镇定自若。就在爱达影碟机被市场疯抢而时常断货，爱达电子坚决地顶住涨价的诱惑，严格的制止经销商私自涨价的行为。

不管怎么样，斯高柏、飞利浦与爱达电子都将是最大的赢家。根据11月10日拟定的合约，上海工厂将优先十二月的订单已经打过来：四万套机芯。

张亚平才惊奇的发现，加上十一月份地2。6万套机芯，爱达在九五年的采购量刚好达到十万套，与张恪在爱达电子产品上市第一天预测的量完全吻合。

张亚平自诩对影碟机市场研究透彻，但比起爱达电子的这位幕后投资人来说，自以为望尘莫及。等爱达电子新地组装工厂建成，线路板新的生产线投产、新招聘的员工培训完毕。爱达电子的机芯采购量将由四万套一下子提高到十万套，也就是说，在索尼工厂与飞利浦上海工厂二期工程没有建成之前，爱达电子将占据品牌影碟机市40％的份额。

斯高柏公司在中国的代表爱默生先生有一个很好听的中国名艾默，不过这人常常给别人爱莫能助的感觉，张亚平对艾默的这次来访。也只能表示爱莫能助。艾默前往海州市地途中在上海停顿，可不是单纯的邀请张亚平同道，而是希望飞利浦能与斯高柏一起向爱达电子施压，阻止爱达电子倒向ti的怀抱。

斯高柏最终的目的是想阻止ti挤进解码板市场，倒向ti的怀抱，会一下子给ti抢去20％、30％甚至更多地解码板市场，而且爱达电子头顶央视标王的光环，闻风而动想挤进影碟机整机组装行业的制造商无疑会优先模仿爱达电子的技术标准。

正如斯高柏不想失去爱达电子，飞利浦也不想失去爱达电子，所以他们会联合向爱达电子施压的可能性几乎不存在。

张亚平与艾默在爱达电子经销商大会的前夕抵达海州。幸亏张恪早吩咐人帮他们在西城饭店订下房间，不然他们只能到郊区去找旅舍去了。

张亚平早在十几天之前就代表飞利浦与爱达电子签署优先供货与技术合作的协议，但是此行关系到整个影碟机上游元器件的市场垄断分割，张亚平绝对是不会缺席的。

苏津东代表爱达迎接张亚平与艾默以及他们随行人员，送他们到西城饭店休息，很抱歉的说：“十分对不起，张恪先生在陪ti的陈信生先生，陈信生先生昨天抵达海州，对我们采用他们刚试生产出来的解码芯片做出的原型机十分感兴趣……”

“原型机？”艾默张嘴愣了愣，他的普通话说起来很别扭，但是在听的方面，一点障碍都没有。他有些不可置信，据他所知，ti第一块正式的解码板下生产线也就这几天的工夫，而ti的解码板与飞利浦机芯在此之前并没有技术上的合作，他估计爱达最快也要四五个月才能拿出原型机。

张亚平也有些不可置信。

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解码板与机芯之间需要加上相当复杂的控制系统才能完美的联结起来播放数字光碟，涉及到许多辅件与系统控制系件的开发。

飞利浦与斯高柏从年中开始在技术上有所合作，为了共同垄断市场，会向整机组装商提供一些基础的联结技术，只要这些组装厂商不想在技术上进行大的投入，采购斯高柏的解码板，就必须采购飞利浦的机芯。

这个消息对艾默来说，绝对不是什么好消息，意味惟一要挟爱达电子、ti的可能性都给无情的扼杀了，爱达电子可以很快使用ti的解码板。

对张亚平来说，却是个好消息，飞利浦的机芯与ti的解码板之间的联结技术已经给爱达电子突破，意味着飞利浦此时已经有了跟ti结成战略同盟的技术基础，让他心里有那么一点点不爽的，就是这个技术掌握在爱达电子手里。爱达电子绝不会傻到跟万燕公司一样，无偿的将这些技术向ti或飞利浦开放。与张恪两次接触之中，张亚平知道张恪绝不是会做这种傻事的人。

虽然张亚平有信心调集人手进行技术攻关在三个月之内解决与ti解码板的联结问题，但是索尼同样能够做得到，三个月的时间是何等的宝贵，只要飞利浦抢先一步跟ti结成战略同盟，日后只有技术实力的集团才有能力摆脱他们共同设立的技术壁垒。

趁着苏津东出去接电话的空当，张亚平安慰的拍了拍艾默的肩膀，说道：“只怕爱达在推出他们的第一款产品之前，就跟ti勾搭上了，张恪这个人，你没怎么接触过，接触之后，就知道这人太厉害，滴水不漏，不然，这次的会谈，怎么可能有整机组装商的位子？”

艾默有些伤心，他用他蹩脚的普通话问张亚平：“中国人喜欢兵不厌诈，所谓的原型机，总要亲眼看过才能确信……”

张亚平心想爱达不会拿这个下三滥的手段来唬人，当然也相信眼见为实。虽然坐了几个小时的车，都有些疲惫，但是此时哪有休息的心情？等苏津东走回房间，就直接提出要去爱达电子跟张恪、陈信生汇合，顺便参观一下爱达电子刚刚研发出来的原型机。

这是意料之中的事情，苏津东还是在张亚平、艾默面前拿出手机跟张恪联系了一下，当即答应立即请宾馆安排车送他们一起去城山路的元器件分公司。

元器件分公司跟月初相比，又完善了许多，科研办公大楼全面启用，职工食堂、宿舍大楼也全面启用，南侧新厂房的线路板生产线正安装调试，员工培训与生产线安装调试同步进行，下手早，一切都有条不絮，这是爱达影碟机产量在一个月后突破十万台的关键。

第262章　爱达的未来之路

陈信生到海州来之前，张恪跟他说要给他一个惊喜，他没想到是采用ti解码板的原型机。

影碟机市场的壮阔已经能够预见，而且前期都集中在中国，陈信生被授权处置所有与这个新兴市场相关的业务，对于他来说，目前最主要的就是与斯高柏谈妥解码板的市场分割。

ti是全球半导体解决方案提供商的领军人物，可缺乏实际应用技术的支持，难免底气有所不足，爱达电子拿出原型机，让他们在实际应用的技术层面上，完全不惧斯高柏的要挟。

这当然是个大惊喜。

他在仔细调试原型机的性能之后，当即决定提高此行的预期目标，一定要跟斯高柏平分解码板的市场才算成功。

“天下没有免费的午餐，”陈信生笑着说，“我也不奢望爱达能将原型机技术免费向ti开放，我也不得不承认，得到爱达的技术ti可以节约一些时间……”

“我们想做自己的机芯……”张恪往前走了几台，跟后面人拉开距离，压低声音，将他长久以来的意图告诉陈信生，“ti有兴趣参与进来……”

陈信谔然看了张恪一眼，心里想：还真是野心勃勃的家伙。

由于对vcd影碟机市场的不重视，ti公司差点坐失良机。

对于世界排名靠前的电子工业巨头来说，延误了几个月，就等于错过。

在爱达的努力下。ti公司抓住这个机遇，那他们就有更强地实力将这个机遇抓得更好。

张恪本来想拿原型机技术换解码板的代理权，后来考虑到代理权的实际有效时间其实会很短，一旦其他的影碟机厂商发展起来，肯定会想方设法绕过香港代理商，直接向制造商大量采购。

vcd之后，爱达该如何发展？

vcd之后，九七年国内影碟机产业沾沾自喜的搞了个“超级vcd”标准。但是mepg…2字视频的压缩方式是人家的，解码芯片是人家的，光碟读写机构是人家，国内只把人家地东西拼凑起制定了一种格式而已；还很快给dvd淘汰掉。

dvd时代，国内制造商更没有任何知识产权可言，以致到了薄利时代，海外影机制造巨头仅靠专利费将国内企业卡死。

国内vcd还刚刚流行，海外电子工业巨头已经对dvd展开研究。明年底就会其同拟定dvd标准，九七年就会拿出成熟的dvd产品。

mpeg…2数字视频压缩方式c不上脚，国内的盗版制碟业兴盛十数年都不会衰退，就不信海外垄断巨头。能向他们收到专利费；解码芯片c不上脚，ti公司还没有那么傻，将这部分技与爱达共享，爱达想撇开ti单独做也没有可能，国内在九十年代中期，根本就有大规模集成电路的工业与技术基础；惟有光碟读取技术——机芯还开着一道门缝。

ti有一定的技术积累，特别是高功率激光应用的日系厂商弱，爱达做了一些研究工作，但都是表层的技术研究。顶多拿别人现成地光头开模做机芯，无法掌握真正的核心技术，更甭想参与明年中的标准大争夺。

所谓的技术标准，也只是将各大电子工业巨头拥有地专利技术形成一整套的技术格式，一家企业即使有独特的技术，但是没有强大的实力与影响力。拟定标准时也完全有可能会给另一种替代技术踢掉。

ti单独做机芯，比飞利浦、索尼都晚太多，就算日系厂商相比，也没有时间上的优势，爱达根本没有能力在短时间里掌握光头的核心技术，只能做表层的东西；两家合作起做，ti有技术积累，而且技术力量雄厚，爱达除了能提出一些外层技术之外。更可以保证相当的市场份额。

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张恪眯起眼睛看着陈信生，陈信生虽然是留美的华人，但是他首先还会忠于他的老板，这是一个职业经理人必须的素养，没必要说太多。碟机市场与技术发展的前景，陈信生比谁都清楚。

陈信生回头看了一眼，他的两名助理随爱达电子的另一名投资人、一个非常漂亮地成熟女性谢晚晴走了另一侧去了，正眼看了比自己年轻得多的张恪一眼，心想：他大概转身就不会承认提起过这个话题吧，不过他的提议还真的非常有诱惑力。

陈信生淡淡的说：“不晓得该怎么合作才合适？”

张恪注视陈信生脸上的表情，说道：“一年之前，ti公司对光碟读取技术与解码技术都进行过开发，由于对影碟机市场前景的错误判断，中止相关的开发工作，虽然ti公司很快重启解码技术的开发，但光碟读取技术的开发一直停顿不前，或许重新启动而没有向外界透露，不过我想ti没有动作地多……”

陈信生坦然一笑，开发光碟读取技术进而生产机芯，没有必要瞒着将是影碟机产业最大的整机组装商的爱达电子，说道：“的确没听说总部有重新启动这方面研究的计划……”

张恪说道：“不进行进一步的技术开发，ti沉淀下来的技术很快就会成为一堆作废的文件纸或者计算机里的无用文档，ti公司将沉淀的、几乎要作废的技术、专利拿出来，爱达也将目前掌握的机芯外层技术与原型机的应用技术拿出来，组建一家合资公司，股份一家占一半，谁也不谁便宜，惟一的约束条件，就是双方都不可以在合资公司之外发展相关的技术……”

双方都不可能在合资公司之外发展相关的技术，意味着ti更看好未来的市场，只能对合资公司加大投入，ti公司无疑能提源，而爱达却可以提供更多的市场资源，至于控股权，是谁都想争夺的，张恪提出一家一半，各不控股，表现出对未来市场的强烈信心。

“看来你对此已经有过深思熟虑，我会与ti总部沟通。”陈信生感概了一声，轻叹着说，“不得不说，你是个野心勃勃的家伙，这点跟ti董事长安吉伯先生很像……”

不管怎么说，影碟机元器件不是ti的主营业务，对于本打算放弃掉的技术，ti不会有太大的贪婪。

“安吉伯先生是这样的人？”张恪笑着说，“那我看到合作的希望了。即使合作，也不是一天两天能促成的，还是看ti