第 114 部分（1 / 1）

“全国各地的媒体将会蜂拥而来，加上爱达与我们科王的经销商大会的时间有部分重合，这里将持续受到媒体的关注。”刘明辉说道。

“也就是说不能轻松？”

谢剑南与市委秘书长张晓健通电话时知道爱达电子会顾全大局地表态，他能猜测张恪会不断做些小动作，但是只要不撕破脸皮。科王就能赢得最关键的发展时间。他就怕张恪撕破脸皮，让爱达电子旗下所有产品悍然降价。科王此时不但无法跟爱达电子比生产成本，在营销费用支出还要远远大过已经拥有一定知名度地爱达电子，他之前也认为张恪是一个在商重利的人，但是张恪连续几次背地里使y招，让他多了这层担心。

虽说悍然降价是种自相残杀，但是爱达电子能够残而不死，但是此时的科王就未必有那么顽强的生存能力，谢剑南对此还是清楚的，科王需要三到四个月的时间才能在影碟机市场站稳脚跟。

既然张恪通过唐学谦的嘴说要顾全海州市经济发展的大局。至少排除这种自相残杀的可能。

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出了机场，谢剑南就看见停在出口处几辆醒目地采访车，记者看到他们一行人出来，都纷纷拿着采访设备从车里出来。却似等候命令似的看着停在旁边的黑色尼桑车。

周富明、张晓健同时从黑色尼桑车里钻出来，谢瞻从另一部车里钻出来，他本来就是赶过来接谢剑南他们的，夺下央视标王，事务一下繁重起来，谢瞻前天就先返回海州。

“周书记，你怎么来了？”谢剑南放松地神经转瞬间绷紧，快步走过去，“张秘书长可是什么都不跟我透露啊？”

“刚巧手头没什么事情，就跟张秘书长一起过来。还有帮你拉来电视台的记者。”周富明与谢剑南握上手，身体朝向镜头。

“周书记还专门为你联系班机的事情……”谢瞻讨好的说道。

谢剑南自然道谢不已，要不是增加这次临时航班。他们要乘火车回来，就要多耽搁掉很多时间。

“也不是专门为你，跟首都一周只有两次航班，不利海州市的经济发展格局，我看至少要一天一次。市里出面申请也只能增加临时航班。”周富明刻意轻描淡写。想要表示很看重海州未来经济发展之格局的气势。

都说书记管干部、市长管预算，但是能抓住地方经济格局的。才是真正有影响力的人，

沙田西片大规模拆迁，一下子捅出那么多拆迁户，社会矛盾尖锐，还是张知非的宏远实业建造大批量的安置性住房才使矛盾得到缓解；沙田西片拆迁之后，商业楼盘开发与市里设想地进度差距较大，近两年时间过去，沙田西片的商业区建筑建成的还廖廖无几，使得府天大厦建成地辉煌所剩无几。

唐学谦让张知行创办海州控股，不仅一举解决几乎所有海州市属困难企业的生存问题，还给海州市盘活十数亿资产，成绩斐然。

锦湖、新光纸业、爱达电子那更不用去说，当年海州民营企业首把交椅锦城集团突然就落后太多。

海州这两年多来也就发生这些较大的经济事件，此消彼涨，在市里的经济问题上，周富明的声音越来越小。

争不过唐学谦，问题地根本也在于此，周富明自己也能认识到这一点。

现在提到宋培明入常地问题，周富明知道宋培明是跟唐学谦穿一条裤子，但要是硬拦下这件事，只会他自己处于一个相当被动的地位，原因也在于城南区这两年经济发展格局甚至可以拿“腾飞”来形容。

正是知道自己地短处，周富明对科王的未来非常的期待，科王在关键时刻从爱达挖走高级经理人与大批销售主管，任何人都知道科王有亏心之处，周富明还是高举海州经济建设大局的名义支持统一市常委众人的思想，通过唐学谦给张恪施压。

周富明与谢剑南在电台视的摄影机面前做足了秀，关心起他们在北京的经历。

郁萍也早在前天随谢瞻、赵司明一起乘火车从北京返回海州，北京的经历，周富明大多在被窝里听郁萍说过，不过他想听到谢剑南的描述，想必谢剑南有着不一样地感悟。

周富明又问起科王在夺下央视标王的这几天时间里。企业经营上有无感觉到明显地变化。

谢剑南都以实相告，虽然竞下标王广告时段才过去四天的时间。市场上已经吹来一些令人振奋的风。原先的经销商纷纷要求增加供货，不断有新的经销商要求代理科王的产品，也不断有媒体联系要过来采访，总之，这开头的一切，都与去年爱达电子遇到的情形一致。

谢瞻说道：“看来爱达的成功并没有太多地秘诀。”

“能有这些眼光就是不易。”周富明不会像谢瞻那样轻视张恪，公正的说了一句。

就像谢剑南也知道唐学谦案、丁向山案的实情，但是谢剑南那蜻蜓点水似的感触绝对没有深入事件漩涡、又从丁向山案获得巨大好处地周富明深刻，再说张恪的很多表现只会在众人耳朵边交传。都不会在文件里正式留下什么记载，谢剑南虽然能通过关系看到相关文件、卷宗，但对张恪直接的认识，自然也不如周富明来得深刻。谢瞻则更加不如。

这段时间来，迷局渐渐清晰，周富明也能想透张恪这么一个少年在背后所使的能力，最直接的例子，城南区的经济腾飞不正跟新光纸业与爱达电子这两家企业息息相关吗？这背后种种的曲折，哪里只是一句“并没有太多的秘诀”这么轻松就能概括的？

这些东西，一时也跟谢瞻解释不清。

谢瞻被谢晚睛从海裕公司挤兑走，也是张恪在背后支招，只是这一点从来就没有在别人面前宣扬过，也没有必要在别人面前宣扬。

周富明又问了一些经销商大会的情况。他让张晓健到时候将整个文山宾馆都清空了给科王开经销商大会用，只要市里能拿出来支持地，只要不怕唐学谦他们公然反对的。周富明表示都可以无条件的支持科王。

爱达电子组织地这次经销商大会，各地正式的经销商代表以及同业厂商代表等等，也有数百名之多，加上媒体记者，其他过来寻找商机的人。规模也很难想象。其他人顾及不上，爱达电子只为正式的经销商代表与同业厂商代表将西城饭店所有的客房包下来。也将西城饭店餐饮、娱乐等设施都包下来。

科王有爱达电子地前车之鉴，特别刘明辉在处理这些事处有经验，所以要得心应得一些。

谢剑南自然还是关心资金地问题，问周富明说：“周书记，市里就要组建城商行，那里能不能帮科王解决一部分流动资金？”

“这个……”周富明挤着眉头说，“组建城商行，锦湖、盛鑫还有海裕都愿意参股，但是就组建城商行的方案迟迟无法定稿，城商行地行长人选也有争议，现在市里要求爱达电子顾全海州的经济大局，在一些小问题上也做出让步。”

锦城当初也想参股城商行，但是唐学谦要求锦城比照锦湖、盛鑫或海裕的条件与承诺，赵锦荣就对参观城商行失去了兴致。谢剑南从赵锦荣那里知道城商行组建方案争议的一些细节，听周富明提到已经在一些小问题上做出让步，知道科王想从城商行融资大概就不能通过市里给即将成立的城商行施加压力了。

周富明又说道：“资金的问题，市里会牵头召集几家银行研究的，支持民营企业发展，也是大势所趋……”周富明说到这里，语气缓了缓，“不过市里最近在基础设施上的投资比较大，也正跟几家银行较劲，惠山、新泰那边的融资渠道怎么样，需要市里给予什么样的支持？”

谢剑南能明白周富明的难处，唐学谦不可能一点都不制肘让市里无限度的提供支持，只怕仅用科王的名义出面，从海州几家银行获得多少信用贷款都成问题，抵押贷款容易一些，但是科王在固定资产上的投入本身就不多，就算能贷到一部分，手续也会繁琐。有远水解不到近渴的缺憾；周富明话里的意思，还是希望让科王各股东自己积极到惠山、新泰等地融资。

离广告正式在中央电视台播出还有一段时间。但是央视媒体资源的价值不可限量，标王概念地炒作已经让科王影碟机的销售量成倍增加，科王所遇到地情形，都曾经在爱达电子头上发生过，科王没有名气，各地经销商的备货都很控制，此时就严重不足，短短四天时间，一些城市在渠道商的积极配合之下。销售增加更是喜人，甚至出现断货。

科王影碟机的热销，经销商只能拼命的向科王增加订单。

从市场到经销商再到厂商，需求信息会逐级的加大。主要原因在经销商这一环节，例如说科王影碟机的热销，会让经销商担忧还会有断货之忧，自然就在新订单上就增加需求，到了厂商这一环节，会在经销商增加的需求上再增加余量，还有运输成本的控制，为了节约运输成本，无论是经销商或厂商都希望整车运输，对于那些需求量不足整车地市场。也会因为整车运输的需要，实际增加了供给，这就是所谓的“牛鞭效应”。在九十年代，国内企业很少能控制住这点。

谢剑南即使有这方面的认识，但是也没有足够地时间去调查真实的市场需求，科王只能根据经销商的反馈信息来制订下个月的生产计划，谢瞻那边粗粗估算了一下。下个月产量就要达到四万台。

科王这边不仅要紧急从元器件供应商那边拿货以应付眼下的市场热销之局。还要大幅度提高下个月的订单，一些扩产周期较长零部件。甚至还要考虑下个季度的供货情况，这些钱必须马上就花出去。

谢瞻之前跟谢剑南估计生产上还需要增加一个亿的流动资金就能让月产量提高到十万台，他这时候发现，他现在就需要将一个亿花出去。

等经销商大会还有十多天的时间，经销商大会过后，建立经销商保证金体系，能从渠道网络里融得资金，不过那至少是半个月之后的事情。

谢剑南手里还捏着七八千万，但是他知道要将中央电视台地品牌广告与真实的消费市场实美的衔接起来，还要在各地投放大量地功能性广告，与各地媒体就下一年度的广告投放合作，也要迅速展开，也要先投入一部分资金。

满打满算，资金还有六七千万的缺口，能再筹到一个亿，就更加宽裕了。

谢瞻之前一直在想爱达当初怎么突破前期的资金障碍，后来才从刘明辉那里知道，爱达从一开始就对经销商采取强势的态度，要求经销商将订单传到公司地同时将款项也打过来，这一举指无疑极大地缓解了爱达电子前期的资金压力，当然，盛鑫集团地支持起到相当关键的作用，当时的盛鑫集团所能影响到的渠道商覆盖整个华东地区，而且盛鑫集团率先向爱达电子缴纳巨额保证金，不然爱达电子前期的工作会困难许多。

羡慕是羡慕不来的，海泰电器是科王的东海省代，但是海泰也正处于快速发展期，对资金的渴求程度也不弱于科王，与科王之间的货款结算，也是销售完之后月结，由于海泰电器的渠道促进，使东海省目前是科王的最大市场，其他各地的经销商货款结算情况有好过海泰的，也有差过海泰的，但是当初在筹建经销商网络时，为了减少阻力，并没有相对强势的态度，谢瞻心里想：这次经销商大会一定要扭转过来。

谢剑南还在考虑短时间里这一个亿的资金缺口怎么解决，肯定等不到半个月或者更长时间之后从经销商收取的保证金，看来需要紧急磋商一下，看怎么解决好。

从经销商那里收取保证金，那就能弥补下一阶段的资金缺口，除了保证金之外，还应该学爱达电子对经销商的强势态度，要求经销商现款现货，这样才能彻底解决资金上的压力。

与周富明、张晓健约好晚上在文山饭店用餐，到市区之后，谢剑南一行人就直接回科王在电子工业园区新建的办公楼。

谢剑南对谢瞻说：“对于各地增加的订单，我们也要有策略，首先满足货款结算迅速的经销商，特别是那些能现款现货的经销商……”

“这个没有问题，附近的经销商都有自己开车提着钱过来取货的，”谢瞻回头问刘明辉，“去年爱达电子是不是这样子？”

刘明辉点点头，说道：“去年这时候，电子工业园的物流中心占地还很小，差不多在经销商大会前几天，都让外地的大货占满了，只要有货出来，就给经销商抢走，工行还专门在物流中心设了一个点。”

“让那毛都没长齐的小子白白抢了一年的钱！”谢瞻啐了一口，说道，“我们现在要求经销商现款现货也是可以的。”

谢剑南点点头，说道：“你那边先这么做，我看额外再调五千万应该能撑过去了。”

“怎么调？各家分摊？”谢瞻问道，“我可是把身家都投到进来了，就算几十万，我都筹不到。”

“把你车、你房子、你几个女人都押给我，钱我替你垫着。”

谢瞻个人前后往里投了一千万，目前个人占股8％，谢剑南知道他这些年捞足不少钱，一千万还不至于将他榨干。

谢瞻回头跟陈静抱怨：“你盯着你男人，他现在都在打我女人的注意。”

陈静自然不会回应男人之间的话题，不过心想谢瞻身边的女人是不是太多一些，又想到谢剑南身边的那个秘书，只对谢瞻笑了笑，头转向看着车窗外，她是不会让这种问题来烦忧自己的。只是在想，大雅集团按比例也要再投一千万进来。

车到益隆镇东的电子工业园区，谢剑南看见爱达电子大门里有几部小车出入，问谢瞻：“爱达电子有什么动静，ti的陈信生与斯高柏的艾默都到海州之后，没有跟我们主动联络，你没有想办法找到他们。”

“那没长毛的小子贼精，我都怀疑他是不是将陈信生、艾默两人都控制起来了，每时每刻都有他们的人陪着，缝都c不进，陈信生昨天中午倒是见了一面，还是由傅俊开车送他过来，你知道，吃饭的时候，看到傅俊这混蛋一言不发的坐在旁边，就是给陈信生充当司机，也不吃饭，也不喝酒，我恨不得一筷子戳死他，什么事都没有谈成。”谢瞻想起昨天的郁闷，要真拿筷子戳傅俊，估计也是自己被戳的多，想想就咬牙切齿，“不过跟陈信生约好了，他等你回来，会正式谈明年供货的事情，现在也可以紧急调一些解码板给我们，毕竟在商言利，那毛都没长齐的家伙又怎么控制得ti公司？”

第441章　艾默的幽默

听谢瞻描述他昨天与陈信生见面的情形，谢剑南倒也没有生出太多的感慨，ti与爱达电子的关系极好，甚至在海州合资成立泰忒光电研究院，这个在业内也不算多大的秘密。陈信生到海州来，诸事依赖爱达，甚至连司机都用张恪身边的人，也不是极难理解。

“斯高柏的艾默呢？”谢剑南又问道，“他昨天应该到海州了。”

“提什么都是伤心泪！”谢瞻狠狠的叹了一口气，说道，“艾默昨天下午到海州，不过跟爱达的苏津东一起，郁经理昨晚上在爱达给他预订的西城饭店外等到半夜，给人当成小姐都好几回了，别人还当她拿乔，有个豪客还出价一万，”说到这里，谢瞻感慨了一句，“还是女人好赚钱……”

“有没有等到？”谢剑南不关心女人的话题，郁萍这个女人，又不是能惹的，倒是谢瞻常将话题往她身上绕，要提醒他一点：不是什么女人都可以吃的。

“我也担心那个没长毛的小子在晃点我们，不过没有办法，我过去顶替郁萍候着，等到天蒙蒙亮，艾默满脸兴奋的回来了，好像整晚都狠狠娱乐了一番，是毛没长齐的那小子亲自送艾默进房间的，等那小子离开，我倒是想去找艾默来着，敲门之前，隔壁房间出来两个小姐，看人的眼神怪怪的，我想我总不能那个点进房间找那个美国佬谈交易，不然我成什么了？我倒是在想隔壁房间的那家伙真是好享受，也不怕力不从心，竟然双飞！”

谢瞻浑不在意的胡说八道，也是借此渲泄这几天所受到的郁气。

刘明辉笑了起来，觉得谢瞻这人蛮有亲和力的。

陈静粉脸有些微红。心里骂男人没有一个好东西。

“你怎么知道不是两个客人玩交换？”谢剑南给谢瞻气笑了，“你是说还没有与艾默见面？”

“四人大战比较有趣，”谢瞻感慨道，见谢剑南并没有跟他胡扯的心情，继续说道，“早上就睡了两个小时。上午一大堆事情，中午就赶到机场去接你们。本来也不用我去接，只是周富明、张晓健硬要凑这么热闹，我不能不去。”

“也就是说没有接触到，”谢剑南说道，“机芯那一块。没有多大地问题，索尼与飞利浦现在是竞争关系，除了索尼与飞利浦之外，先锋也有少量机芯生产，但是解码芯这一块，要盯紧。现在ti与斯高柏心平气和的平分解码板市场，我想私底下有所谓的垄断协议也不出人意外，那解码板的市场供应就容易人为控制了。”

“你还担心那个毛没长齐的小子？”谢瞻问道，“不说还有两家公司存在，仅歧视性贸易这一条指控就不是ti这些国际半导体知名厂商愿意承担的……”

“倒不是担心他们不供应。万一他们玩优先供应那一套，只要在科王发展最顺利地时间稍稍卡一下，就够难受的。明年地供货协议还是先敲定才会让人放心。”谢剑南始终不会放松对张恪的警惕的。

“至于嘛？”谢瞻有些不屑，不过经营方针上，还得听谢剑南的，他说道，“那我再盯紧着。要我现在就杀到爱达厂子里去？”

“你手里的事情也很多。”谢剑南转身坐着坐在他后面地陈静，“你来处理这件事怎么样。女人总要占些优势的？”

虽说科王设有采购部，但是谢剑南将核心元件解码板与机芯的采购权放在市场部。陈静点点头，答应下来，但也不知道怎样才能从ti、斯高柏那里保障科王明年的利益不受损害。

谢瞻说道：“我把小王司机借给你，艾默、陈信生在海州出没的几个点，他都清楚。”

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不晓得谁将机场为谢剑南回海州专门增设临时航班的消息传到许瑞平那里，许瑞平又打电话告诉张恪，张恪一整天都在跟陈信生、艾默争执三家公司对第三代解码芯片市场分赃的问题，接到许瑞平的电话，只是平静的笑了笑。他们这里不知道消息，应该是周富明出面给谢剑南搞的特别待遇。

周富明对科王有很大地期待，那也只是题中之义罢了，暂时也顾不上科王最近能有什么动作。

爱达有着完备的解决方案，并且拥有关键的专利技术，但是完备地解决方案必须在第二代解码芯片的基础去实施，谈判中各有各的优势，这么大一块蛋糕随便让一点，可能就是几千万美金的利益。

张恪代表爱达提出一种方案，陈信生代表ti提出一种方案，艾默代表斯高柏提出一种方案，幸好只有三家公司来分赃，不然光一堆方案凑在一起争论就足以让人发疯了。

虽然大家都希望尽快促成三方的合作，但是罗马也不是一天时间里建成地，张恪甚至愿意三方先签保密协议，将第三代解码芯片地相关专利技术都互相公开，先让ti与斯高柏先将研发工作做起，授权许可的问题可以慢慢谈。

艾默起初有些顾虑，国内企业在诚信方面一向不让人放心，而且国内对知识产权地保护现状实在让人堪忧，对爱达也不是完全的信任。

艾默在签署一项保密协议之后，获知爱达与ti在过去两年时间里的合作情况，下巴都差点惊讶的掉下来：ti重新启动第二代解码芯片的研发，就是出于爱达的强烈建议，不单如此，爱达还提供相当完备的解决方案给ti参考，这才使得ti这么迅速的研发出第二代解码芯片从斯高柏那里分掉一杯羹，而爱达得以以一个较低的协议价从ti获得解码芯片。爱达能独立研发出超级vcd地所有相关技术。并非只是偶然。

艾默才知道爱达才算得上潜伏在y影之中的狩猎者，可以称得上碟机市场当之无愧的王者，实在想象不出国内有谁能撼动爱达的地位，对于张恪的建议，自然毫无意见，即使知道向爱达公开第一代、第二代解码芯片技术存在一定的风险。不过爱达不也将他们超级vcd技术向斯高柏与ti公开吗？

先让相关研究工作先开展起来，授权许可协议地事情可以慢慢谈。张恪自然很无耻的以促进研发进度做借口，让锦湖电子研究院地工程师参与研发工作，慷慨激昂的说：“为了让工作尽快做好，把半个研究院搬过去都没有问题。”

国内半产体产业有所起步，真正落后是半导体芯片设计这一块。国内一些电子研究院、研究所以及一些高等院校稀稀落落的存在着一些技术水准远不能与硅谷那里专业人才相比的专家，离形成产业规模更是有十万八千里之遥的差距。

万燕电子有限公司研发部地员工大多是安徽电视技术研究所的技术人员，万燕与斯高柏合作研制第一代解码芯片，万燕研发部的一些工程师也参与到相关的研发工作之中，积累了一些经验，丁槐也是其中之一。

张恪创建爱达电子，有一批工程师随苏津东、丁槐两人到爱达电子工作，都让张恪当成宝供在之前的研发中心、后来的研究院里，这一部分人又参与到ti公司有关第二代解码芯片的开发工作之中，得到进一步锻炼。之后张恪又注重这方面人才的引进，要是说九六年国内还存在规模的芯片设计人才，那只有在爱达电子了。不然，爱达电子凭什么能力独立开发出超级vcd的所有专利技术？

张恪从来都把这一块当成宝，还特意将研发中心分拆出去成立锦湖电子技术研究院，要将研究院地工程师都拉出来，在国内绝对要算一支强悍的技术力量。

在芯片设计这一块。有两个大的方向。一是电脑芯片地研发，一是数码通信芯片的研发。张恪当然知道未来的趋势在那里，不过华为也不是任何人都能成就的，所以张恪将爱达电子未来的发展定在数码产品上。

锦湖电子技术研究院地主要研究方向自然是数码芯片。

能参与第三代解码芯片地研发，张恪恨不得将所有工程师都派出去借这机会培训两个月，说将半个研究院搬出去还是相当克制的。

陈信生与艾默当然很遗憾地告诉张恪无法接受这么多人一起开展工作，最终好说歹说，才勉强同意各接受五名工程师全程参与第三代解码芯片的开发工作。

出了会议室，张恪、丁槐、陈信生、丁磊、艾默就绝口不提谈判的内容，在会议室里争得面红耳赤，出了会议室，就又勾肩搭背了。无论是张恪、丁槐、陈信生还是丁磊，都有着国人内敛的性格，勾肩搭背的事情自然是艾默这个自谓中国通、说普通话又极其怪异的美国佬，他搂着张恪的脖子：“小朋友，海州市有什么好玩的地方，我是指能泡到女孩子的地方，我请你们喝酒。”

张恪相当鄙视的看了艾默一眼，他以为这里是北京的三里屯、上海的新天地，这么说也不合适，九六年上海还没有新天地，衡山路？张恪说道：“就你，直接掏钱或许更容易一些？”

“我很丑？”艾默指着自己的鼻子。

陈信生不得不跟他解释，海州是一个不大的城市，遇到有勇气跟美国人去宾馆搞一夜情的女孩子跟走路捡到钻石的概率一样低，就算出钱找小姐，也要考虑小姐有没有民族情结、有没有心理上的畏惧与身体上的担忧，北京、上海这些大都市不同，那里有很多尝新鲜的女孩子。

艾默很是失落，拍了拍张恪的肩膀，说道：“你到我们美国，一定不会受到这样的冷落。”

张恪近一米八的身材在国人中还算高拔，但是艾默这家伙有一米九五，但是他很不耐与艾默走到一起；而今天才知道更多真相的艾默。有完全给折s出耀眼光芒的张恪所折服地印象，称他是自己在中国的小朋友，始终跟他纠缠在一起，表现得相当狂热。

张恪只是怀疑谈判时，艾默怎么又变得这么不狂热了？

走在巨大钢梁与钢化玻璃的空中走廊中，夕阳金红光的余晖落在鳞次栉比的蓝色轻钢屋面上。艾默忍不住又称赞研究院的这栋楼设计相当有水准，溶入中国传统建筑与现代工业建筑地精髓。

张恪与丁槐侧过身擦擦鼻头的汗。去年为了节约建造时间、赶在拿下央视标王之前建成研发楼，才决定三栋楼独立建造，然后用标准预制钢梁与大量地钢化玻璃做成空中走廊将三栋楼连接起来形成一个整体建筑。效果当然不错，当然也担不得艾默如此的盛赞。

下楼时，张恪走在后面与丁槐讨论晚上的安排。艾默、陈信生两人勾肩搭背走在前面，他与丁磊还不熟，不然才一米六五的小个子丁磊更要受他的迫害。傅俊已经将一辆商务车开到楼下，丁磊自己有开车过来，他先下楼去停车场将车开过来。

张恪走下楼梯，站在研究院朝向城山路那栋独楼大堂里，看见陈静从外面疾步走进来，径直朝艾默、陈信生走过去。

“艾默先生……”

“哦，美丽地陈小姐，”艾默在北京与谢剑南、陈静他们见过一面。看见陈静出现在这里，倒也没有意外，他昨天就给谢瞻堵在宾馆房间门外。只是他现在丝毫没有兴趣与科王讨论下一年度的供货协议，“我的中国名叫艾默，姓艾，艾青的艾，名默。默子的默。你可以叫我艾先生，也可以以你们中国人的习惯叫我阿默……”

张恪侧头跟丁槐说：“这位美国阿默同志。什么时候这么幽默？”

丁槐、苏津东早在万燕与斯高柏开发第一代解码芯片时就认识，他摇头笑了笑，说道：“他的幽默程度，跟他自以为与别人的熟悉程度密切相关，知道他这点的人，都会很自觉的跟他保持一定地距离。”

爱达越来对陈信生、艾默贴身照顾，让谢剑南他们越觉得爱达会在背后使y招，明年的供货协议一定要早早签署，谢剑南要与周富明、陆溢光、张晓健等市委领导共进晚餐，晚上还要赶回惠山，他对刘明辉还谈不上十分的信任，自然只能让陈静挑起大梁。

陈静一直等在门外，先看见陈信生与艾默，就下车走了进来，走进来才看见张恪站在大堂里面一点地位置。陈静有些不适应艾默美国式的幽默，俏脸微红的站在那里：“艾默先生到海州来，一定要让我尽一尽地主之谊……”

“陈小姐是海州人？”艾默回头朝张恪耸了耸肩，抱怨的说，“怎么漂亮的女孩子都是海州地？”

“我倒也不知道陈小姐是海州人，”张恪不晓得艾默是不是故意装傻戏弄陈静，不过他自己确实有这个想法，走过来说道，“阿默同志到海州来之后一直想找一个他在里面能泡到女孩子地地方，既然陈小姐是海州人，不如跟我们一起吃过饭之后，你帮阿默同志找一找？”

陈静有些拘促，睁眼看着张恪几秒钟，才对艾默说道：“艾默先生或许想夜里去泡泡酒吧，我倒是知道海州有一些不错的酒吧，可以给艾默先生当向导。”

“我说过，我姓艾名默，”艾默小声抱怨着，侧头想张恪：“中国人可以称连名带姓加先生一起称呼别人吗？”

“可以地，”张恪见陈静不是那种会无故害羞得手足无措的女孩子，毕竟有着大家出身的气度，指着陈信生耐心解释说，“陈先生，陈信生先生，信生先生，三个称呼都可以，亲昵的程度略有不同……”

“信生先生，这个称呼不错，”艾默搂着陈信生的肩膀，“信生先生，我以后就这么叫你。”

第442章　保证金

张恪拍拍额头，没有想到艾默出了谈判会议室就成一活宝了，中国啥时候也没有“默子”这个词，还拿“信生先生”这个称呼来恶心陈信生，比起艾默的活跃，他的中国助手周燕霞则是一个神情很严肃、大概一辈子都无法让人对她生出办公室恋情奢想的女人，走在后面与陈信生的助理小声交谈着，好像对艾默也不大搭理。张恪见陈静坚持的站在这里，看来他们真的很担心在这方面给爱达做手脚，对陈静说道：“我们要去西城饭店用餐，陈小姐若是有空，不甚荣幸。”

陈静矜持的说道：“不如由我来做东请艾默先生、陈先生与张先生你。”

“不好意思吧，”张恪搓了搓手，腆着脸说，“看你这么有诚意的样子，就随你吧。”

陈静倒也不介意，说道：“我做东，那就我来选地方啦。”

“陈先生、艾默没有意见吧？”张恪侧头问了问陈信生、艾默。

陈信生、艾默当然无所谓，耸耸肩，招呼他们的助手一起坐进车里，跟着陈静的车去了文山饭店。

让陈静选择吃饭的地方，这时候看到周富明、陆溢光、张晓健与谢剑南、赵锦荣、谢瞻、刘明辉、郁萍都站在文山饭店东江小楼前迎接，张恪也没有觉得有丝毫的意外，为了方便谢剑南回海州，周富明甚至让海州机场申请增加临时航班，他人又带着一群电视台的记者亲自去机场接谢剑南一行人，他们晚上必定会在一起吃饭。

张恪侧头朝陈信生笑了笑，说道：“借你跟艾默的光，我可从来都没有享受过给海州市委书记站在门外迎接的荣幸，”傅俊开着车子慢慢靠过去。张恪隔着车窗指着周富明、陆溢光、张晓健介绍给陈信生、艾默认识，车窗贴着深色膜，不虞外面人能看到车内的情形，又说道，“等会儿让我第一个下车。”

“为什么？”艾默不解的问。

陈信生对国内官场之事认识深刻，从简短地接触中，他也能明白唐学谦、宋培明是支持爱达电子的，眼下的这几个海州市官员是支持科王电器的。刘明辉跳槽事件的性质算是很恶劣的一件事，两家同一地方企业相互间要做出这种事。也没有任何转圜地余地了，而且两派官员对两家企业的支持程度都相当地深，不然张恪也将不会让唐学谦、宋培明进陈列席一起参观超级vcd。张恪说要第一个下车，陈信生知道他的恶作剧情绪来了，低头笑了笑。张恪坐的位置也方便他第一个下车。

陆溢光一直都相对中立，张恪没有想到他会凑这热闹，但是看到他人在这里也不觉得很意外，或许他也觉得科王这次能大展宏图。

陈静最先从她的车里钻出来，跑过来帮张恪他们打开车门，周富明、陆溢光、张晓健都凑身过来，张恪就从车里第一个下来，还用一种很惊讶的语气说：“周书记、陆书记、张秘书长，你们这是……”话在嘴里打了个转，看到周富明脸色有些微变。也就适合而止，“你们这是出来迎接ti地陈先生、斯高柏公司的艾默先生吧？”往前走了一步，也没有让到一边。等陈信生、艾默一起下车来。

让张恪这一搅，周富明在肚子里转了半天的热情洋溢的欢迎辞就冷了一半，说出来绵软无力：“听说陈先生、艾先生应科王电器的邀请到海州来做客，我作为海州市人民的公仆，一定要列席表示欢迎的……”似乎不知道陈信生、艾默应爱达电子的邀请才到海州来的。不过他这声“艾先生”让艾默嘴角露出笑意。艾默这诡异一笑。让一旁的陈静也忍俊不已，差点就笑出声来。轻捂了一下嘴，装作来不及介绍，将尴尬掩饰掉，才帮周富明、陆溢光、张晓健与陈信生、艾默互相介绍。

坐席安排时，谢剑南倒也没有将张恪安排在主桌之外，他也怕张恪拂袖而走，将这次得来不易地宴请搞砸。

陈信生、艾默、丁磊，张恪、丁槐，周富明、陆溢光、张晓健，都坐主桌上，他与赵锦荣相陪，其他人都安排坐另外一桌。

陈信生深谙其中曲折，酒席上很节制的喝酒、交谈，艾默自谓中国通，但国情了解得得谈不上深刻——一个美国人在中国只生活了三个半年，就指望他对国内官场有多深刻的了解，也有些为难他——嘴巴也大，酒桌上一个劲地夸爱达是一家非常非常优秀的企业，值得中国任何一家企业去学习，虽然不至于直接说出让科王去向爱达学习的话，也已经让周富明等人很难堪了，出于礼貌的需要，却不得不附和他的话，周富明总不想在外人面前表现出他作为海州市地市委书记对两家企业有彼此吧，不过心情不痛快那是一定地，喝了酒，脸色自然好不到哪里去。让张恪都不忍心要去劝艾默，让他知道喝主人的酒就应该说主人好话地道理。

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酒酣耳热，谢剑南顾不得张恪在场，借机提出明年供货协议的事情，希望能与两家公司签署一份稳定的解码板供货协议。

不要说ti是全球主要的半导体芯片供应商之一，斯高柏公司解码芯片的产能弹性也很大，完全可以及时的根据需求来调节产量，不需要什么长期的供货协议。

陈信生能明白科王是担心张恪利用特殊的关系让ti或斯高柏来钳制科王的发展，所以才需要这么一份长期供货协议。

艾默到底是直爽一些，他说道：“似乎没有签署长期供货协议的必要，你们所说的长期供货协议是指多长，半年，一年，还是两年？”涉及到第三代解码芯片开发的秘密，艾默自然也是守口如瓶不肯多说。第三代解码芯片研发出来，肯定会与第二代解码芯片之间拉开一定的价差——这个价差也是三家公司正谈判未定的重点——具体到影碟机厂商每个时间段生产多少vcd、生产多少超级vcd、何时彻底地抛弃vcd，就要根据市场需求及片源供应情况来进行及时的调整，所以绝对没有签署长期供货协议的必要，签署了也是影碟机组装厂商自身的利益受损，履行协议，就很难及时根据市场需求调节超级vcd与vcd之间的生产。

艾默的好心，谢剑南他们当然无法了解。谢瞻端着酒杯在旁边说道：“签署长期供货协议，也是为了表示我们合作地诚意……”

张恪笑着说：“我们爱达倒是不敢有太大的诚意，长期供货协议地保证金就不是爱达能支付得起的。”

解码板是影碟机的核心元件，又由ti与斯高柏两家公司垄断，就算新科、步步高这些企业不需要再给代理商剥削。量又如此之大，从两家公司拿到的优惠价依然在六十五美金以上，市场供应价在七十美金左右，一般影碟机组装商还要给代理商剥削差不多十美金的利润。

爱达九六年预计总产量就算达不到两百万台，也相差不远，以两百万台计，仅解码板一块，一年地货款就高达1。3亿美金。10％的保证金，就要超过一亿，哪怕5％的保证金。也要超过五千万。更何况，大家对影碟机在下一度的增涨都有相当乐观的估计，即使再保守的预测。也认为下一年度市场至少有50％的增长，保证金自然也要相应的增涨。这笔钱对爱达来说，也会感到一些压力，更不要说科王了。不过张恪故意提到保证金，就是要挤兑住谢剑南他们。不管他们长期供货协议如何签订——要是