第 172 部分（1 / 1）

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“哥，你真是的，”谢子嘉娇嗔道，“你总得让我找个话题将事情说出来呀……”

“说吧。我听着呢。”谢意有时候也拿折磨家里的这个小魔头取乐，见她娇嗔发嗲，得意地笑了起来。

“诺，”谢子嘉朝桌上安静躺着的i19、i08两款手机呶呶嘴，“哥哥你就没有想着从里面分一杯羹……”

“不想，贪多必失……”谢意摇了摇头，要是将年前给科王吸过去的两亿资金投入海泰电器。海泰电器就不会给盛鑫压得喘不气来。不过话又说回来，要不是老六分心去搞科王，自己也没有机会执掌海泰。

“真的不想？”谢子嘉身子俯趴在办公桌上，睁眼看着她哥，“真的没有动心？”

“想也没有用，”谢意眼睛闪开，“都不晓得明年邮电部会不会再发牌照。就算会再发牌照。谁有锦湖一掷千金的魄力跟部委直辖的企业去争？”

“锦湖的魄力？”谢子嘉疑惑的看了她哥哥一眼，“你似乎有些崇拜锦湖呢？”

“实事求是。情况便是如此，难道嘴里将对手说的一文不值，就真的能将对手踩到脚下，”谢意笑着说，“我嘴没有那贱，要真是嘴贱，指不定又让你逮到机会冷嘲热讽一下……联信、联讯还有东兴，他们是部委直辖的企业，可以什么都不准备、什么都不做，从飞利浦引进半成品手机换个机壳贴上联信的牌子就号称国产手机直接进场抢钱。别的企业能像他们这样舒适吗？一家民营企业或者合资企业，非要锦湖这样地魄力，才可能争到一张手机牌照。抛开恩怨不提，锦湖的确是个可以尊敬的对手，你是不是也一直在研究锦湖？”谢意倒是有意指导家里地这个小魔头，掰着手指一一给她分析，“半年时间里，锦湖为拿到那张手机牌照做出多少动作……不说那些政治上的角力，锦湖仅从德仪手里收购二流的手机制造技术就花费五千万美元，引进设备、生产线、添置厂房、建成完善的配件生产线，少说也要三四千万美元的投资，完成这些，锦湖才能算是勉强跟上国内主流手机的步伐……但是锦湖引进技术、引进设备就能完全实现主要配件自产吗？i08的配件自产率高一些，但是i19……”谢意将桌上的i19拿到手机，“这款手机，锦湖还远远不能说实现配件自产……除了外观设计上的突破，比起i08，i19仅仅是晶屏加宽四分之一、更换了蓝色背景光源以及升级了音频处理芯片，仅仅看上去不怎么起眼的小动作，就迫使i19的配件自产率极速下降，就是这种情况，还严重限制了他们的产量，两次推延手机上市时间，i19还限量销售，主要是他们的产能不足。可见他们从德仪引进的技术根本就不够用，或者说，锦湖自身的工艺水平还远远无法将德仪的二流手机技术完全发挥出来……”

“呵，原来你早就分析过这两款手机了，还害我上午去盛鑫排了半天队才买到这两只手机……”谢子嘉略带讥讽的哼了一声。

“那是你自讨苦吃，有什么事情不能直接说出来？”谢意毫不介意的笑了起来，将他抽屉里已经给拆成零件的两只手机拿出去，他这两天就在研究两个问题，一个就是盛鑫的手机专卖业务，一个就是拆解i19、io8这两只手机，一不小心在子嘉面前露了馅，笑着说，“锦湖为什么要启动橡树园计划？他们就是想利用橡树园计划弥补自己的短处。他们的信心，完全依赖于他们上半年从香港卷了四十亿，没有这四十亿打底，他们只怕未必有勇气进行这些的工业布局。但是他们一旦实施这样的工业布局，的确已经将国内的竞争对手远远抛到后面了……”

“即使没有锦湖的魄力，也不是不能分一杯羹啊？”谢子嘉说道，“就算哥你没有勇气追赶锦湖，难道还真赌气不让海泰门店不开展手机专卖的业务？”

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最初的海泰，还是爱立信在东海的省级代理，即使转进家电连锁之后，也没有放弃爱立信的代理业务，海泰开展手机专卖业务，不会比盛鑫复杂多少，谢意这两天就在考虑这些事情，虽然会给别人讥讽模仿盛鑫的痕迹太明显，不过做生意不能太赌气，谢意心里就是这么想的，只是不愿意在子嘉面前承认，拿出一幅不耐烦的口气说道：“有什么事磨磨蹭蹭半天都不说出来，我的时间也不是随便可以这么浪费了……”

“还说我冷血，还不是要增进了一下兄妹感情，才跟你唠家常？”谢子嘉撇了撇嘴，非常不满意她哥冷淡的态度，“联信、联讯、东兴以及爱达四家国产手机厂商，联讯做市场的能力最弱，其实联信做市场的能力也不强，要是爱达很强势，我想他们也一定不会放弃占据更多市场份额的渴望。哥，你说他们会不会同意别的厂商贴他们的牌子去抢占更多的市场份额？”

“啊？”谢意愣了愣，思量着，却示意子嘉继续说下去。

“我考虑过，就像联讯，他们做市场的能力很弱，如果有代理商愿意以较低的价格包销更多数量的联讯手机，他们应该不会拒绝，只要总赢利能增加就可以。另一方面，要是能直接拿到巨额的贴牌费用，说不定也会愿意将他们手里的手机牌照直接借给他其厂商直接贴牌生产联讯品牌的手机；生产、销售、售后等等环节又不用他们这些官老爷亲自出面负责，再说了市场做大之后也是给联讯的品牌增值……你说他们会拒绝吗？”

第648章　全盘的打算

谢意没想到子嘉过来说这事，双手抱在胸前，捻着下颔暗自思量，贴牌倒不失进入手机行业分一杯羹的途径，也算是充分利用现有的资源。

“哥，你觉得这个想法怎么样？”谢子嘉手心贴着微凉的办公桌面，精致的小脸贴着手背，瞪眼看着她哥。

“看上去不错，我还要仔细想想……”谢意一时还拿不住主意，“爸爸这时候在开会，我等会儿给他打电话商量一下。”

“跟爸爸商量做什么，我们只打算找你合作啊；这件事情先不要告诉爸爸。”

“啊？”谢意愣了一下，看着子嘉，“你这计划打算自己实施？”

“我账户里还有一千多万呢，我才不要跟你们掺合在一起，”谢子嘉嘟着嘴，“我在想，海泰总归要学盛鑫开展手机专卖业务，那就可以将海泰作为一个重要的市场渠道来考虑，可没有想着跟你们掺合在一起……”

“那你们是指谁跟谁？”谢意来了兴趣，没想到小妮子就想单飞了，“就算我同意海泰的渠道借给你们走货，但是你们去跟联信、联讯这些部委企业谈贴牌的事情，人家会不会正眼看你们一眼……”

“这个你不要管，只要你答应海泰的渠道借给我们走货就可以……”谢子嘉很不耐烦她哥这种打破沙锅问到底的态度，还是耐着性子解释道，“联信、联讯还有东兴这三家公司有资格跟锦湖在手机市场公开竞争吗？你看看锦湖的定价策略，i19手机走高端，6988元，i08走中端，3988元。定位极为清晰，而这两个价位又将联信、联讯、东兴三家公司已经推出来的几款五千元手机夹在中间。联信他们的五千元手机，上，不能跟i19竞争；下，比i08又没有特别明显的优势。给夹在中间大概会极为难受吧，他们还不能怨锦湖打破规则。要是这么短的时间里就被迫降价与i08竞争市场，岂不是给自己扇了一记耳光？我就在想啊，他们一时之间也未必能明白锦湖如此定价的险恶用心。要不是仗着行政资源上的优势，他们根本就没有资格跟锦湖在市场上公开竞争。当他们给锦湖大步甩在后面地时候。有可能会痛定思痛，但是，他们不是更有可能选择走一条更轻松的道路吗？将品牌让出来，销售额可以并入到他们名下，给他们撑业绩，还可以收取贴牌费用这种实质性地好处……”

“好了，我知道你们有足够多的手段了，”谢意可不想听子嘉大谈特谈什么内幕c作的细节，说白了，目前部委直辖企业的掌门人不是没有长远的眼光。而是这种长远地眼光并不符合他本人的利益，所以留下许多可能c作的空间。有些事情，父亲让子嘉从小耳濡目染，只不过谢意很不高兴跟她谈这些内容，又说道，“就算你们也能谈妥贴牌的事情，但是你们跟哪家拿手机组件，又在哪里组装？你以为你们够资格跟飞利浦、爱立信这些公司直接谈进口手机组件的事情吗？”

谢子嘉将桌上的i08手机拿出来，在她哥眼前舞了舞：“你也说爱达的这款手机配件自产率相当高。要是将i08的外壳扒掉，换上联信的外壳，你说有几分可行性？”拿将i19拿起来扬了扬，“你说锦湖手里只有二流技术，但是你不能否认锦湖能利用这款手机能做出一流的市场，那就要算一流地产品。锦湖的诀窍在哪里？还不是在工业设计上下了很大的工夫？这一点恰恰是最容易学的，只要能拿i08的手机组件。我们也未必不能做出更出色的市场？”

“你有把握说服锦湖提供手机组件给你们？”谢意都不得不佩服小丫头将问题都考虑透了。锦湖的两款手机都刚上市，都不晓得她怎么就能在这两天时间将这些问题考虑透彻。

“锦湖不也是提供碟机组件给新元电器吗？锦湖跟你们有恩怨。跟我可没什么恩怨，所以说我才不要跟你们掺合在一起呀，”谢子嘉嗅了嗅鼻子，“你不要忘了，我跟那家伙还算是同学哦，他要是想舒舒服服的躲在东大校园里混日子，总不会拒绝我们这点小小的要求吧？”

“那你们是指谁跟谁？”谢意没那么容易给这丫头将话题转走，“你，还是陈静？你们不会打算打着科王高科地名义吗？”

“你很聪明啊，这么轻松就猜到了？”谢子嘉对她哥猜中这件事，一点都不意外，认真的说道，“可不许你告诉爸爸。”

“……”谢意无奈的摇了摇头，“这件事总不可能永远都瞒着爸爸，你让我以后怎么跟他解释？”

之前打算新注册几家壳公司，将科王品牌所属的无形资产分摊到这几家壳公司之中，谁曾想到周富明这时候拿着锦城地产的把柄横c一脚，建议让大雅集团独自控制其中的壳公司科王高新科技有限公司。

虽然整个事情陈家善或陈静都没有表态，周富明的情妇郁萍也对科王高科有持股，但是大家都不是傻子，两家从此算是貌合神离了。

在接手锦城地产上又不能缺了周富明地帮助，被迫将一家壳公司科王高科地控制权交给大雅集团。

总之事情这样处理了，心里却未必好受，谢意知道子嘉要跟陈静合作以贴牌方式进军手机产业的事情话，多半会制止，何况子嘉这时候还在打海泰市场渠道地主意。

“又不要你跟爸爸去解释什么，你只说你帮不帮我们这次吧？”谢子嘉歪着脑袋瞪眼看着她哥，干脆利落的问道，“总之又不会亏了海泰的渠道费用……”

“看你们事情能进行哪步？”谢意无奈的摇了摇头，还真没有胆量立即就拒绝了子嘉，将她惹毛了，只怕会更让人头疼。

“那我就当你答应了，你不许耍赖啊！”谢子嘉笑着从椅子上跳起来，“啊，我还有其他事情要先走，就不陪你吃晚饭了……”

“不会吧，只想着利用你哥也不要做的这么明显啊！”谢意抱怨的说，“哎……”想喊住子嘉，让她将桌上的两只手机拿走，可惜子嘉她人已经溜出他的办公室。

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谢子嘉轻快的走出天河大厦，走在九七年还不成规模的天河路商业街上，掏出一只浅灰色的i19手机给陈静打电话。

正式上市的i19没有浅灰色的这款机型，这是九月中间苏津东听张恪吩附让人送给陈静的i19样机，陈静九月初在丹井巷遇到张恪说起过要送给i19手机给子嘉当入学礼物的。

“陈静，我刚刚摆平我哥，”等接通电话，谢子嘉就兴奋的跟陈静说起刚才说服她哥哥的事情，“你答应过我的，只要我能说服我哥，你就亲自去锦湖谈手机组件的事情，你不许耍赖不去啊！另外，联信刚刚在建邺组建了南方公司，可以让郁萍先跟联信的南方公司接触呢……联信或者联讯谈不拢贴牌的事情，只要能从锦湖拿到组件，走水货渠道也可以啊！总之，这件事对锦湖也有百利而无一害。”

谢子嘉可是从拿到i19样机时就在琢磨这些事情，前后差不多跟陈静将所有环节都琢磨透了。

张恪没有听到谢子嘉最后起的这个念头，要是听到，保管吓一跳，谢子嘉这时候竟然就兴起做山寨机的念头！

“要谈不成贴牌的事情，这件事就算了，”陈静在电话那头轻声说道，“我这就去跟锦湖谈手机组件的事情……”

“怎么可能谈不成呢，”谢子嘉笑着说，“联信、联讯、东兴，三家公司，总不可能每一家都是硬骨头，要让我六哥出马，说不定能将这三家公司都拿下呢。”

“……尽想着走歪门邪道，都不晓得你惠山都学到什么乌七八糟的东西。”

5日上午，张恪人还在香港，接到苏津东的电话，说陈静到锦湖谈从采购手机组件的事情。

张恪知道包销、贴牌将成为日后国产手机的某种潮流，这种局面也不可能因为锦湖一家的努力而有所彻底的改变，却没有想到大雅集团会这么快想到迂回涉足手机产业的这个途径。他还不清楚这从头到尾，还是谢子嘉的主意。

第649章　借势

张恪考虑一会儿，觉得还是给陈静打一通电话细谈一下合适。

“啊！听说你在香港啊……”

陈静清亮明媚的声音从手机里传出来，能想象出她娴静优雅的容颜。张恪犹豫了一下，还是直接说到正题：“我刚刚接到苏津东的电话，说是你们打算贴牌进入手机市场……”

听陈静将原委解释清楚，张恪头痛的咧了咧嘴，是谢子嘉这妮子借科王高科的壳在捣腾啊，都忍不住倒吸了一口凉气，谢家还就谢子嘉这个怪胎对市场最有投机眼光。这点，就是谢剑南、谢意都比不上，只是没有想到她刚进大学就想着要脱颖而出。

“子嘉总是要胡闹的，郁萍偏偏也要凑这个热闹，要是不符合锦湖既定的策略，我劝子嘉放弃好了……”陈静倒是体谅张恪的难处，在电话那头声音温婉。

郁萍，张恪对这个女人接触不深，之前只将她当成周富明背后的情妇，不过她能在壳公司科王高科里持股30％，倒也是有些手段，三个女人一台戏，陈静、谢子嘉、郁萍三个女人能将科王高科捣腾成什么样子？

张恪心里这么想着，说话里倒没有太多的迟疑：“你们要能获得授权，锦湖这边倒也不是完全不可能，这涉及到比较大的产业对策，我会让苏津东他们认真考虑的这种可能性……”掐断与陈静的通话，张恪坐在办公桌前抚颔思量起来，许思敲门走进来，张恪拍了拍大腿，让她坐自己的腿上来。

许思横了他一眼，从他身后抱住他，一起看着落地窗外地云淡风轻，这边看着看风轻云淡。外面其实很炎热。

要乘晚间的飞机回建邺，唐婧拉着陈妃蓉上午去逛商场了，张恪上午有些事情要处理，就来到公司坐着。

这几天，韩国经济危机开始蔓延，陈信生给张恪打发着跟肖晋成一起去韩国了，丁槐也从内地赶去韩国了。孙尚义追着郭松延去台湾找柳志成，周游去马来西亚真正洽谈入资云源制浆的事情。

肖晋成这半年负责筹建海外运营部，还一个重任，就是搜索亚洲中小规模的高科技公司手中数字技术方面的专利产权。

数字技术是日后地发展大势。这是明白无误的，就算韩国三星、lg（韩国金星）这些公司经营状况再困难，张恪都没有奢望从他们手里能收购先进的数字技术，历史也证明三星在这段时间出售了很多业务，恰恰将三星的主要业务更集中到未来的数字技术上。

日韩、马来西亚这些给金融风暴与经济危机肆虐的区地，那些中小规模的高科技公司业务单一，抗风险的能力弱。一旦受到金融风暴的冲击，金融机构又收缩银根，他们又不会是当地政府重点帮抚的对象。他们抵抗地意志就要薄弱许多，裁员、打包出售业务或专权产权。都是他们要去面对的残酷现实。

张恪抛给陈信生他们一个“百人行动”计划，是招募华人科学家与工程师的，还要让他们拟出一个锦湖急需发展的技术列表，也不一定就要一流的技术，只要是对锦湖的技术储备有补充作用，就可以伸手并购。

有时候也可以将技术与技术团队一起并购过来。

惟有技术储备达到一定的程度，才能为开发新的技术最大限度的减少阻力。锦湖要真正地成为与海外电子巨头抗衡的庞然大物，手里要没有三五万件专利产权，那简值是不可能地。

张恪今天到公司来，就听到陈信生他们刚刚在韩国谈成一揽子与数字调频、调谐相关收音机相关的多项专利技术收购案。

张恪看过传真件。这一揽子专利技术还无法在单芯片上实现，要能在单芯片上实现数字收音机技术，就可以直接给手机、mp3增加fm调频功能了。不过先开发数字收音机，也能丰富爱达的产品线，将这项技术收购下来，总是不会错的。

张恪还比较关心还是能不能收购到有用的y晶、二次电池技术等一些比较核心的技术。

锦湖手里只有从德仪手里接过来的stny晶显示技术，在y晶单色显示时代。snty晶显示技术有成本低的优势。但是毕竟tft薄膜式y晶显示技术才是让张恪眼馋的。

这时候tfty晶技术在日韩已经发展到第三代了，欧美的tft技术也不比日韩差多少。第三代的tfty晶显示技术也不可能掌握在日韩中小规模的高科技公司手里。张恪只希望能捡到一些相关技术专利。

消费电子产品的二次充放电电池技术也是相对关键的配件技术。

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看着天边乌云卷来，似乎要下雨了。

张恪脑袋舒服的枕着许思丰挺弹软的胸口，倒不跟她聊那些无聊的技术收购案，跟她说起谢子嘉与陈静她们有意以贴牌地方式进军手机产业地事情。

“啊！”许思对谢子嘉的深刻印象还都是从张恪的叙述里得来的，“这个小姑娘真是厉害呢……”

“是个厉害角色，不过她的胸小了点……”张恪嬉皮笑脸的将后脑勺在许思软弹温香的胸口蹭了蹭。

“你就晓得盯着小姑娘的胸口看，大色狼一个！”许思捧紧张恪的脸颊不让他瞎动，摩挲着他下颔上微硬的胡渣子，“说真的，你怎么看这事？我觉得对锦湖有利也有弊啊。”

“对我们的手机业务冲击是一定会有的。不过，我们就算能劝阻陈静她们放弃这个念头，相信很快有其他人会产生这样的念头并付之实践。最主要的啊，一旦有谁开了这个头，贴牌趋势就很难再遏止了。国人商业创新的能力也有，不过复制别人成功的商业模式的能力更是惊人，就像碟机制造业一样，短短两三年时间，就涌出上百家品牌碟机厂商来，小规模的组装厂商更不晓得有多少……贴牌手机，说好听点，是品牌手机代工包销的商业模式，就目前国内信息产业管理体制，似乎能难避免这样的情况出现，”张恪轻声说道，“不会因为我们一家的努力而彻底改变这些情况，只是没有想到会来得这么快……”

“我觉得奇怪呢，谢子嘉想出这个计划，谢家为什么不亲自做呢？”许思问道。

“谁晓得呢，”张恪将上回在东大紫霞湖西餐厅谢子嘉连他爸谢汉靖都要陷害的事情说给许思听，“这妮子是个怪胎，指不定与陈静亲近，想单飞；也许谢家心里也明白，他们过来跟我们谈手机组件的事情抹不开面子不说，要是我们懒得搭理他们，岂不是更没有面子？”

“呵呵，你也有狼狈逃跑的时候？”许思想象着张恪那天从西餐狼狈逃走的模样，娇笑不休，“这倒是实情啊，他们从海外厂商那里拿手机组配件，跟从锦湖这里拿手机组配件，成本上的差距是巨大的……”

“差距也未必会太大，”张恪笑着说，“我们向贴牌厂商供应组配件，怎么可能会忍住不狠狠的咬一口肥r下……不过这个问题不那么单纯。有利的一点，这是锦湖可以正式进入手机组件及配件供应商行列的一个机会，这本是要给海外手机厂商分去的一大块肥r，但是不能不谨慎的考虑邮电部可能的态度；另外，联信、联讯还有东兴会如何看待锦湖向他们的贴牌厂商供应组件这件事？”

眼下，国内市场对海外手机厂商还有配额限制，海外手机厂商为了尽可能多的抢占国内市场，主要是通过给国内手机厂商贴牌代工的方式，从手机组配件上捞取巨量的利润；还有一种模式就有些无耻了，通过走私渠道作为水货在内地市场流通。

长期以来，同一品牌的进口手机在东南沿海地区的销价普遍要低于中西部地区10％到20％，就是受到水货渠道的影响。

锦湖进军手机组配件供应商的行列，本就是张恪所期待的，就像海外手机厂商进入国内市场会受配额限制之外，爱达手机想进入东南亚的新兴市场也同样会遇到这样的壁垒，化整为零的进入也是一种方式。

就算是在国内市场，锦湖也不可能阻止大量贴牌厂商的涌现，与其去阻止，还不如悄无声息的抢占这块市场，这样也能推进锦湖往产业链的上游发展，他只是没有考虑到会这么快。

第650章　再露锋芒

从企业发展的长远眼光以及品牌建设的角度来看，随意给其他厂商贴牌绝不能算明智的行为，但是对于那些部委直辖企业，管理者的利益与企业的利益并不总是一致的，更何况联信是属于邮电部直辖的，联讯与东兴是属于电子工业部直辖的，这两边就有较深的矛盾。

这个问题，张恪与苏津东、陈信生、丁槐等人通过电话沟通过，基本上能肯定联信、联讯、东兴不太可能会穿同一条裤子抵制锦湖朝向手机组配件供应商的方向迈进，贴牌的口子从他们那里根本就不可能堵住。

另一方，贴牌厂商能从联信、联讯、东兴三家公司那里拿到贴牌授权，锦湖向他们供应手机组配件，根本就不用管邮电部那边会有什么态度。

这的确是锦湖正式迈入手机组配件供应商的机会，锦湖也不应该放弃这样的机会。

大家都散开在各地，讨论一件事情，还要分开来打电话，麻烦得紧；等橡树园内的高速网建成，在建邺就可以召开多方视频会议。

七八通电话打完，张恪都觉得头发麻，真不是人受的累；还要有许思体贴着将微凉的指肚按在他的太阳x上轻轻揉着。

“科王高科要成为手机贴牌商，大家都乐见其成啊！”

张恪跟苏津东他们打电话讨论，许思就安静的站在张恪的身边。

“都是野心勃勃的家伙！”张恪笑着评价，“苏津东还提出要将单碟碟机的部分生产委托新元电器代工，这样做就是要为手机组件的生产挪出来更多的资源出来……”

单碟碟机目前是爱达电子旗下的低端产品，新元电器地生产条件也相当成熟，委托他们代工生产单碟碟机，问题倒不会太大，也就不需要盲目的扩张生产，毕竟中高级技术工人与熟练工人都不是能凭空能变出来的。

“锦湖扶持新元也算是不遗余力。除了将海州电子工业的基础做扎实之外，你最初地心思不也还包括有指望着能借用到新元的资源吗？”

“是这样，”张恪点点头，搂着许思纤盈的腰肢。也不忘说一两句甜蜜的话，“还是你最了解我，锦湖既定的策略就是要不断的往高端发展，但总不能无限制的扩大生产，所以要将一些中低端的业务分割出去，最终只掌握核心的技术也可以，这样才能形成较稳定的金字塔式地产业群结构。我们地碟机业务，目前已经可以逐步的实现这层转化了。手机业务还刚刚开始，还需要一段时间的培育期，不晓得过一两年。科王高科有没有条件成为锦湖的代工厂商。眼下倒不急着考虑这些，”张恪扶着许思地腰肢，将温香柔玉的娇躯拉进自己的怀里，让她坐自己的大腿上。感受着她丰满臀部的温热与弹性，“锦湖要成为手机组配件供应商，要避免贴牌厂商拿到锦湖的手机组配件之后生产出与爱达手机同质化的产品，就需要设计许多不同的手机方案……”

“你不是一直担心产品设计中心的开发人员混日子吗？这下就不用担心了。”

“呵呵……”张恪笑了起来，反驳许思的嘲讽，“我是那么小气地人吗？养着他们，只怕他们自己也渴望发挥自己的价值吧。”

爱达要稳定的推出有影响力的、市场分层清晰的产品，每半年推出一款新的手机为较合适的周期。

一般说来，经验丰富地手机设计公司，外观设计需要3、5天。结构设计及电路板设计需要10天，开模、线路板打样，第一次试模、线路板调试需要20天，第二次试模需要5天，两次整机调试5天，完整地手机设计周期四十五天，第四十五天就要拿出样机来。

这是张恪对七八年后国内手机设计公司的认识。锦湖在北京、香港、东京、汉城都设有产品开发中心。中心都有手机设计开发小组，这时候还是九七年。张恪对他们地要求是至少每三个月开发出一款成熟的商用手机产品方案，

旗下四家产品开发中心，以后在建邺还要成立一家产品设计中心，半年少说也要开发十款成熟的手机产品方案。

半年时间，十款方案里，爱达只采用一到两款，当然不能充分挖掘这几产品开发中心的潜力，所以许思说他一直担心开发人员会整天混日子。

张恪下巴磕在许思的香嫩柔滑的琐骨上，注视着窗外的雨丝，上午还是晴朗朗的天，转瞬间就卷来漫天的乌云下起雨来，都不晓得唐婧与陈妃蓉逛街会不会给雨淋到，有傅俊跟公司的司机跟着，想必不会太狼狈。

“锦湖的技术储备有限，要以锦湖现有的技术基础上、采用锦湖有条件生产的组配件，让产品设计中心的去开发新的手机产品方案，就不是一件容易的事情了。我们的技术底蕴还不够，技术储备也不多，产品方案变来变去，也变不出什么新花样出来。锦湖要能半年推出一款在性能上有较大突破的手机产品，我就很满足了。这个阶段，产品设计中心的方案，主要还是要体现在工业设计上，性能的同质化，大概是这个阶段无法避免的……我们也无法实现全球化采购战略以实现产品的多样化，跨区域采购的成本太高，这样一来，我们跟海外厂商相比，在成本就占不了多少优势，而国内的产业链极不完善，这才是我下决心要锦湖走垂直化发展模式的关键原因，一切还刚刚起步……”张恪跟许思解释锦湖此时的处境，“要是陈静这时候就跟锦湖要求供应她们手机组件，也只能先供应她们i08手机的半成品组装模块稍加改变而已，眼下只能保住i19手机的市场地位不被撼动就可以了；i08，对爱达来说，也是想要尽快淘汰的机型……”

锦湖要成为国内市场主要的手机方案与组件供应商还要一段漫长的路要走，主要还是谢子嘉提出手机贴牌的商业模式太早了一些，都没有给锦湖留下技术储备地时间。

张恪总不能将这层理由挂在嘴边。既然谢子嘉很有投机眼光的提出手机贴牌的运营模式，锦湖也只有提前跟着摸着石头过河。

听张恪说到爱达i19手机，张恪这两天换了一款i19手机，就搁在办公桌的桌角上。许思将手机拿在手里细细把玩，与上市地三款i19不同，蒙着极薄的麋皮，手感极佳，咖啡色，泛着皮革的光泽。

精密模具公司对机壳附麇皮进行渗塑处理的工艺还很不成熟，根本无法进行规模生产，张恪这只手机是试验品，自然是做得尽善尽美，也属于i19增强版系列。

不要说i19增强版系列了。上市销售的爱达i19普通版。蓝屏与和弦乐音就是其卓尔不群的、让其他手机厂商一时还望尘莫及的特质。

蓝屏技术是采用蓝光二极管为sty晶屏的背景光源，低功耗的蓝光二极管目前也只有泰忒光电技术研究院等极少数几家机构才掌握成熟的商用生产技术；和弦乐音是通过复式音轨技术实现地，也是锦湖自身技术上的突破。

只要这两项技术不给其他手机厂商复制。爱达i19手机基本就能确保内地高端市场的地位不被动摇。

“啊，听说你将鲜花版手机还送了一只给妃蓉……”许思问道。

“唐婧与她亲热着呢，说实话，那只手机送出去，我也挺r疼的，”张恪笑着说，“没胆子说手机上的花卉图案是描摹你的手绘作品……”

“她们还喜欢？”许思担心的问道。

“人见人爱的手机，不然蒋姐会多嘴到你这边说不停？”

丁槐那边不会多嘴多舌，关键是昨天陈妃蓉手里的手机给蒋薇看见了，人见人爱的手机。谁看了都稀奇，当然是蒋薇跟许思说的这事。

许思娇柔的笑了笑，说道：“喜欢就好，你以后尽可以设计些精巧的东西讨好女孩子了。”

“有那心情、有那时间，我都希望能变成整吨整吨的钞票……”

“我才不信你会掉钱眼里去了……”许思娇笑着说，看着时间到中午了，与张恪一起到写字楼二十层地餐厅用餐。用过餐。张恪还去陪唐婧她们去逛街，拿张恪自己的话来说。他的人生是给切割成一块一块的。

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中午，刚下过一阵雨，放晴之后，香港的天气陡然凉爽起来，有着入秋的感觉。

对于香港人来说，这样的感觉不会持久，或许明天就又会恢复炎炎夏天地季候，但对于唐婧、陈妃蓉她们来说，殊为难得，大中午就不用躲在充满冷气地房间里了，将张恪从公司里唤出来拽着一起去闲逛香港的街头。

要乘晚间地飞机回建邺，对唐婧、陈妃蓉来说，这都是最后半天的假期了。

走到新世界百货商店前面，看到前面搭设着一个用蓝色布幔搭设的展台，展台前围聚了许多人举着手在头顶左右摆动着，展台音响里传出江黛儿的歌声，唐婧兴奋的说：“是江黛儿亲自出来做宣传吗，我还没有听她现场唱过歌呢？”一左一右挽着张恪、陈妃蓉的胳膊就往展台前走去。

爱达的i08手机不会出现在的香港、新加坡的市场上销售，但是会将i19手机作为进军海外市场的试金石先要在香港、新加坡打开局面。香港、新加坡这两座城市所投入的广告烈度都要强过内地市场许多，经过三天强烈度的投放广告之后，今天会在新世界百货商店搭设展台开始为期三天的极蓝音色魅惑巡展活动。

虽然香港、新加坡两地这段时间都受到亚洲金融风暴的波及，但这两座城市的人均购买能力要远远高于内地。i19手机6888元的定价，在内地要归入奢侈品，在香港、新加坡，普通市民也都能接受。

这三天时间，不仅在内地，香港、新加坡都掀起i19的旋风，金融风暴毕竟只影响到这两座城市的部分人群，绝大部分市民都纷纷表示生活未受干扰。

由于i19在内地市场只在盛鑫环球电器地旗舰店手机专区有售，所以张恪几乎是每天都能知道i19在内地的销售数据。才上市三天。盛鑫环球电器五门旗舰店每天限额供应的八百只i19手机都销售一空，其他地区目前还只接受电话预定，预定数量也接近两千只。

要是产量能提上来，i19的销量未必会比i08差，眼下只能保证三万只地月产量，再多，产品质量就无法保证了。

i08手机的产能较大，上市前全线铺货，三天具体的数据还没有详细的总结出来，不过大型城市已经有断货追加订单的报单。就目前的良好开局来看。爱达第一个月的两款手机在内地市场的出货总量超过十万只不会存在多大的问题。

内地市场每月总出货量十万只。以市场售价计算，月营业额就接近五个亿，抛开代理商的利润与费用，爱达地营收也不会低于四亿五千万——爱达集团扁平化地代理营销体系。使得营销成本降到最低，留在代理商的利润空间看上去不大，但是爱达的出货量极高，使得代理商的利润总额相当可观。

好在九七年还只剩下不到三个月，也好在爱达地碟机业务已经并入上市公司，与锦湖在财务上没有直接的关连，不然今年电子百强的第一名就要让一家崛起才三年的后起之秀了。邮电部直辖的企业丢脸丢惯了，要是电子工业部将电子百强状元的名额给丢了，脸面上总不会好看。

这便是锦湖做市场的能力，一下子从这个市场抢占的份额就超过联信、联讯、东兴三家的总和。都不晓得这三家国企的老总此时会有怎样地想法。

锦湖在手机业务投入是大——三五千万美元在锦湖眼里似乎不当回事，不过锦湖的收入更可观，眼下外界还无法推测锦湖的制造成本，以目前的趋势看，只要i19的火爆局面维持半年，锦湖就应该能收回前期投入的巨额投资。

倒不晓得锦湖再次的辉煌地成功，会不会再次疯狂吸引更多地投机资本进入这个行业？

这几乎是肯定的。邮电部对手机行业实行准入制。除了要求邮电部再次发放手机生产牌照以来，贴牌代工包销地商业模式将是那些投机资本进入这个行业的终级捷径。

比起那些。张恪更在意i19在香港、新加坡市场上这三天的表现，拿i19对香港、新加坡的市场进行开荒，是锦湖的试金行动。

在香港、新加坡的通讯市场，市民有着更多、更好的选择，海外手机厂商对这两个市场的投放受限制较少，这里也是竞争相对成熟、购卖力也绝不差于欧美发达地区的市场，市场上的手机都是海外手机厂商一流的产品，i19手机在香港、新加坡的市场才面临真正有压力的竞争。

幸好，这三天在香港的销售数据还令张恪满意，在各大电讯专营门店都进入销售榜前五的位子，成绩也不可能特别好，主要是爱达在香港还没有建立起多少的品牌知名度与认同度。

张恪他们走到展台前，江黛儿的歌声已经消失听不见，江黛儿人也不在展台上，这时候是八名穿着蓝色皮革短裙、蓝色网眼丝袜的少女在台上表演蓝色时装秀。

“啊，好可惜，刚唱完了。”唐婧不无惋惜的说道。

张恪倒无所谓，站在台下看着台上的美丽少女，裙裾飞扬，雪肤光润的丰腴大腿若隐若现，连里面穿的黑色安全裤也若隐若现；在内地，不要说蓝色网眼丝袜了，连吊带裙在街头都看不见。

刚刚给赶到香港担任香港销售公司负责人的赵海舟看到张恪、唐婧经