第 333 部分（1 / 1）

在全球y晶市场排名已经上升到第一位，去年也顺利实现了赢利。

在碟机，数字手机以及便携式音乐播放器市场，三星电子已经充分领略到锦湖那种一旦暴发出来就气势磅礴的竞争潜力，在李在洙看来，锦湖每跨进一个新的领域，特别是跟三星存在竞争的领域，就要引起千万分的小心。

金南勇坐在副驾驶位上，他的手机这时候响了起来，他拿起来看了看，回过头来跟李在洙说了一声“宏信严文介打来的电话……”就坐在副驾驶位上接起电话来，过了一会儿捂着话筒又转回头跟李在洙说：“严文介也在北京，问是否方便见面。”

李在洙微微摇了摇头，金南勇便对着手机说道：“真对不起，李在洙君在北京的日程都安排满了，只是回建邺后再找机会见面了……”

看着金南勇挂了电话，李在洙才跟他解释不与严文介等人见面的原因：“宏信即使能在海粟科技上得手，也完全没有跟锦湖较量的资格。之前虽然对宏信也没有什么奢望的期待，但是还以为宏信至少能在中国稍稍牵制一下锦湖，谁能想到他们会这么弱智？既然已经拥有这么大规模的实业，在产业投资与证券投机之间孰轻孰重仍然找不到分寸，这样的合作对象真让人失望……”

“即使如此，三星宏芯的项目还要进行下去，宏信那边也需要敷衍。”金南勇说道。

“那只剩下敷衍了，”李在洙冷漠的说道：“不过三星宏芯项目的控制权，我们要紧紧的抓在手里，切不要给愚蠢的合作对象给拖下水……”

金南勇点点头，坐正身子过去。

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李在洙身子靠在柔软的椅背上，心里默默回想着锦湖这些年的崛起步伐，有种壮士扼腕的惋惜，三星本有机会将锦湖掐死在摇篮里的。

三星作为全球最早的碟机厂商之一，早在九四年底就在中国推出vcd碟机，并迅速取代万燕，几乎垄断了当时碟机市场。也是当时的三星中国公司过于急切，也许是过于轻视作为过渡产品vcd碟机的市场潜力。当时没有投入太多的技术力量，以致三星的碟机产品在九五年时频频出现质量问题，为了维持三星的品牌商誉，被迫退出碟机市场。锦湖却及时采用当时最新的vcd解码技术填补了三星退出后留下的空白，成为vcd碟机市场的霸主。

vcd碟机本来就是dvd碟机推出之前的过渡技术，而且进入的技术门槛又很低，存在过度竞争的问题，锦湖即使成为vcd碟机市场的霸主，在全球电子产业也谈不上什么影响力。

谁能想到锦湖会联合德仪、斯高拍升级vcd碟机技术发展出新一代的svcd碟机技术？虽然svcd碟机在技术上犹逊dvd一筹，但是锦湖九七年就对svcd进行多方面的产业布局，利用vcd碟机的生产、营销甚至盗版光碟产业链等多种优势渠道，在dvd碟机姗姗来迟之际，以迅雷不及掩耳之势进行全产业的升级。至少在更先进的技术普及之前，李在洙看不到碟机市场svcd有被取代的可能。除了新兴国家与地区，svcd碟机现在每年全球销量达到两千八百万台，销售额达到四百亿，锦湖旗下的上市公司爱达电子直接控制26％的碟机市场份额。除此之外，李在洙知道锦湖还以海外公司的名义联合德仪、斯高拍还控制着的80％的svcd解码芯片的供应，爱达电子与德仪的合资工厂还控制svcd60％的机芯供应。除了svcd之外，锦湖还染指dvd碟机市场，成为全球八大dvd厂家之一。

锦湖在碟机产业上的布局，有些是直接以爱达电子的名义，有些是以其他合资与独资公司的名义进行，不过在公众眼里，爱达电子依旧集中了锦湖在碟机产业上的主要资源。

虽然碟机市场的竞争颇为激烈，但是爱达电子去年的净利润仍然达到十二亿港元之多。

爱达电子九七年五月借壳上市时，市值一度突破百亿港元，受亚洲金融危机影响，市值曾跌破五十亿港元，但是这两年来受新经济浪潮的刺激性影响，作为新科技范畴内的爱达电子市值一度突破三百八十亿港元。

当然，即使爱达电子的市值突破三百八十亿港元，市盈率也还不足三十二倍，要远远低于当时联合证券市场新科技板块平均四十六倍的市盈率。这主要是由于锦湖谨守控股大股东的职责，积极抑制了股价的过度上扬，也因此被投机客所不喜。虽然这次也将注定会受到互联网泡沫危机的影响，不过以爱达电子稳健的赢利能力，在产业布局上的先机及成本优势以及本身就不高得过分的市盈率，相信爱达电子的市值也不会跌得太深。

在这方面，锦湖就表现出跟宏信迥然不同的气度与c守来，锦湖总是尽可能抵制旗下上市公司股价大起大落，根本就没有想到过要c纵旗下上市公司股价获利。当然，李在洙相信这跟香港联合证券交易市场的监管严苛有很大的关系，不过锦湖也不屑c纵股价渔利这种低层次的敛财手段，最直接的例子莫过于锦湖从来都没有进行让旗下企业在中国证券市场公开上市的努力。

李在洙已经深刻认识到锦湖是一家跟中国其他企业气质迥异的集团，超过之前人们对中国企业一般性的认知。尤是如此，尤要重视起来，更何况这家企业要比常人想象中还要强大得多。

锦湖九八年推出dmp…iplayer便携式音乐播放器技术直接对日本电子企业的md播放器阵营发起了冲锋。通过广泛的技术授权，才两年的时间过去，dmp…iplayer就头角峥嵘的风光大起，在北美、欧洲甚至在日本本土市场，dmp…iplayer的销量都陆续超过md。随着闪存技术的升级，高端dmp…iplayer的储存容量已经达到1g，储存容易小的低端dmp…iplayer甚至对卡带式便携音乐播放器都造成强烈的冲击。锦湖今年春季就在中国市场推出售价一百二十美元左右的低端iplayer产品，开始从索尼walkman那里争夺在中国的便携式音乐播放器的高端市场。

在dmp…iplayer与md技术之间，三星电子也很早就选择倒向dmp…iplayer阵营，全球销量仅在锦湖、东芝、斯高柏之后，排名第四，但是所占市场份额都不到锦湖的三分之一。锦湖iplayer在全球便携式音乐市场中所占的份额甚至要超过东芝，就算dmp…iplayer技术源出锦湖，这也是当初谁都没有预料到的结果。

细究起来，以打造网上音乐商店为目标的全球音乐在线以及九九年与美国唱片工业协会的那场持续半年的侵权官司令锦湖在便携式音乐播放器市场一飞冲天。

年初时还是预测，此时趋势已经相当明显，锦湖今年iplayer累计总销量很有可能会突破五百万件，预计锦湖在iplayer产品上的全球净利润将突破四亿美元，明年更有可能突破六亿美元。

由于锦湖旗下两大核心成员企业爱达集团跟锦湖商事都是私人公司，不需要对外公布财务数据。另外，锦湖又利用其体系内众多枝繁叶茂、错综复杂的公司来承担不同环节之间的业务，要不是三星的内部生产组织模式跟锦湖许多相似之外又同时重视iplayer的市场，不然也估算不出锦湖在iplayer产品上的利润规模。

锦湖还通过技术交换的形式从东芝获得非易失型闪存专利的完整授权，从而在非易失型闪存市场与三星、东芝三分天下。在iplayer问世之前，闪存的应用范畴虽然较广，需求量却极为有限，　iplayer产品的畅销直接促进了非易失型闪存市场的发展，预计今年的市场总需求将接近三十亿美元。

锦湖、三星、东芝还将平分这三十亿美元市场的90％份额，李在洙当然能清楚的意识到锦湖在非易失型闪存上的利润率是何等的惊人，至少不会比三星40％的利润率更低。

也许锦湖在iplayer上所获得的全部利润并不见得比手机业务低，但是引起公众关注的还是锦湖在国内的手机业务。爱达手机去年以17％的市场份额在中国市场仅次于摩托罗拉跟诺基亚，三星仅以羞于见人的6％市场份额在中国市场排名第六。在过去六个月，也就是两千年的头半年时间里，锦湖就在中国市场销售了四百万部手机，将中国市场份额提高了3个点，而三星努力了半年，才将占据市场份额提高了1个点。看来不管什么领域，没有吸引人气的核心产品，业绩总是难以有什么起色。

除了中国国内市场外，锦湖在东南亚手机市场排名第五名，三星排第四名；外部手机企业很难进入日本市场发展，锦湖跟三星都不例外；不过对欧美发达国家市场的开拓，锦湖与三星都有相当不错的成绩，特别是锦湖去年起在北美地区的手机销售就逐渐有了起色。

由于锦湖旗下的电子产业都是高利润率的产业范畴，再加上锦湖将旗下的电子产业分散到几个成员企业之间，锦湖在电子产业上的年利润额相对惊人，但是销售额距全球五百强的标准还有些距离。当然了，要是将锦湖旗下所有的业务都计算进去，那早就应该挤入全球五百强的排名之列。

这样的锦湖眼睛又瞄准y晶产业，如何让人不担忧？

第1167章　锦湖的底细

李在洙也深刻意识到锦湖在电子产业上会是三星强劲的对手。

七月，各地高校应届毕业生陆续离校就业，今年中国应届毕业生人数突破百万人关口，给中国企业提供优质廉价的人力资源，李在洙一向认为是中国企业能够迅速成长的关键性因素之一。

锦湖体系内的其他成员企业不大受媒体的关注，这跟锦湖内部的舆论控制有大的关系，不过爱达集团的招聘计划，早在年前启动之前就由媒体大肆宣扬。

爱达集团今年的应届毕业生入职人数将达到五千人，成为国内一次招聘应届毕业生最多的企业而广受瞩目。其中两千人将流向锦湖的核心研发机构橡树园。

与其他中国高科技企业招聘的毕业生新生不同，橡树园最早在建邺跟地方高校实验性质的创设双导师培养机制，将信息工程、微电子等相关专业的优秀学生在校期间就引进到橡树园的实验室里进行实习，由橡树园高薪聘请的中高级研发人员作为第二导师进行学术与技术上的指导，这极大的弥补了中国高校在培养中高端技术人才上的不足。

随着橡树园在其他中心城市设立分支研究机构，自然也将双导师培养机制带过去。

三年的时间过去了，双导师培养机制也到了可以收获的季节，橡树园此次新增的两千名新人中超过60％都是双导师制培养出来的应届毕业生，他们在校期间就实际完成了初级研究员应有的培养。

橡树园此前正式的研究员才四千人，但是这种类似蓄养机制的双导师制，使橡树园的实际工作人员远远超过锦湖官方公布的数字，常常使外界低估锦湖的研发实力。李在洙眼睛常年盯着锦湖，这两年每年大半的时间都留在建邺，琢磨透锦湖的一些玄机，也会用一些不入流的手段来刺探锦湖的商业机密，知道橡树园今年上半年在国内提交申请的发明专利超过两千六百项，在海外提交申请的发明专利超过八百项。

事实上，从锦湖独力开发数字手机基带芯片技术之后，就有专门的国际分析机构开始关注锦湖的研发实力，但是锦湖毕竟是刚崛起的新兴科技企业，公开披露的数据跟资料很少，也许是锦湖刻意而为之。虽然这些数据与消息的披露能增加锦湖旗下品牌的影响力，但是品牌与商誉的塑造是项相当复杂的系统工程，所谓过犹不足，锦湖在这方面还是很能拿捏分寸。

除非像李在洙专门睁着一只眼睛盯着锦湖，不然很难清醒的知道锦湖的底细。

锦湖当初为全球招募中高级技术人员抛出的“百人计划”已经是相当惊艳了，实际上，包括中晶微芯引进的中高级专家，锦湖的“百人计划”所募集到的中高级技术人员将近千人。锦湖为此额外支付的福利成本就超过一亿美元。

爱达集团在对外面媒体的公开宣传中声称今年整个橡树园研究体系的资金预算为四亿美元。中国企业在研发上如此大手笔的投入已经让人瞪目结舌了，外界预计爱达集团两千年的销售收入将突破三百亿，研发投入占销售收入的比例超过10％，就已经是国际一流科技的技术投入水平。就算三星电子一向都舍得在研发花大本钱，两千年的研发预算也仅仅占销售收入的8％。

即使一些分析机构自以为是的认为已经高估了锦湖在技术研发上的决心，李在洙却清楚四亿美元的研发预算只是锦湖放出的烟雾弹。他分析过爱达分开的财务数据，锦湖在电子产业研发上的投入，去年很有可能就已经会超过四亿美元，今年在电子产业研发上的投入甚至有可能超过八亿美元，这还是不把上市公司爱达电子在碟机领域以及中晶微芯在晶圆制程新工艺研发上的投入计算在内。

因为锦湖商事承担了锦湖在海外的融资重任，锦湖商事必须向融资对象公布一些经严格审查的核心财务数据，三星的情报搜索部门还算称职，再加上爱达集团的产品数据很难掩饰，所以不难估算出爱达集团实际能获得的现金流。

就算会有相当一部分的海外利润要给锦湖商事截留，但是爱达集团九九年在中国手机市场获得的利润就超过五亿美元，今年的增涨幅度预计不会低于50％，再加上爱达集团还有许多隐性收入，流入的现金流量将十分的庞大。

李在洙早注意到锦湖十分严谨的保证流入的资金都供爱达集团自身使用，像世纪锦湖、新光纸业、盛鑫电器等锦湖成员企业从九八年后就很难获得爱达的资金支持；另一方面，爱达集团在工厂实体上的投入上一向都偏保守，就像爱达在手机今年的销量甚至可有突破千万台的情况下而旗下工厂今年的手机产能扩张计划只有八百万台——所以还是能够估算出锦湖在电子产业研究上的真正预算。

在锦湖之前，也可以说在那些对锦湖缺乏足够了解的人，很难想象一家中国企业在研发体系投入上有如此气势磅礴的决心，甚至可以说是野心。

关键还是锦湖在消费类电子产品上太赚钱了，即使是如此高比例的科研投入，也不会造成多大的资金压力。

锦湖在电子产业上的野心还真是骇人听闻啊，李在洙心思沉重，稍稍往前坐了些，拍了拍金南勇的肩膀，问道：“你认为锦湖有多大的野心，是以我们三星为目标，还是以索尼为目标？”

两千年，索尼还是消费类电子产业的当然王者；李在洙自诩三星电子已经很强，但是此时在索尼面前还只能俯首称臣，就算索尼，之前跟锦湖相争也有碟机机芯的滑铁卢之败，此时在便携式音乐播放器市场，特别是便携式数字音乐播放器市场也节节败退。

金南勇没有回答李在洙的这个问题，现在明眼人都能看出锦湖在消费类电子产业上的野心，中国排名第一的消费类电子企业已经远远不能满足锦湖的胃口了，他说道，“我想锦湖在tft…lcd上早有布局了。我收集了一份名单，发现锦湖从九七年亚州金融危机时期就有意识的在招募现代半导体y晶部门的离职人员，其‘百人计划’还招募了多名y晶技术领域的顶尖专家……锦湖旗下的晶屏电子生产stny晶，但是在整个y晶产业里，stn技术是面临被淘汰、发展前途相当有限的技术，不值得如此大规模、大气力的投入。锦湖这次向现代半导体提出收购其tfty晶部门的要约，对业内来说颇为突然，我以为锦湖可能早就准备安当了。”

“哦？”李在洙说道，“你将你的猜测说说看。”

“我怀疑锦湖已经掌握了tft的相关技术，就算锦湖出人意料的宣布掌握了手机基带技术一样，现在最大的可能就是日本跟我们韩国多家企业在tfty晶产业上布局多年，有锦湖绕不过的专利陷阱，他们收购现代半导体的y晶部门也许只是为了买一张入门证……”金南勇说道。

“你这么认为？”李在洙陡然坐直身子，这种猜测跟之前的预测有很大的不同，之前预测锦湖收购现代半导体y晶部门之后还必须依赖韩国的研发及生产体系，锦湖想要彻底融合韩国的研发及生产体系绝不是一件简单的事情，就算给锦湖收购成功，还是可以设置很多的陷阱，要是锦湖早就做好技术上的准备，这次只为一张入门证的话，也就意味着锦湖对韩国y晶研发及生产体系的依赖降到最低，想要事后再动什么手脚就难了。

“可能性很大。”金南勇说道。

“他们有这么大的决心，难道他们就坚定的认为tfty晶技木会最终压制等离子屏技术？”李在诛问道。

“要是锦湖一开始就是以我们三星或者索尼为追赶对象，他在tfty晶技术与等离子屏技术上并没有选择的余地……”金南勇说道。

李在洙点点头，知道金南勇的意思。tfty晶在大屏化上存在技术难关，等离子屏却在小屏化上存在技术难关，锦湖现在还是以手机为核心产业，在晶屏技术选择上，选择容易实际小屏化的tfty晶显示技术是当然的选择。

“即使如此，也没有阻挡的手段啊。”李在洙轻轻地叹了一口气。

“要是现代半导体知道这是锦湖的底细，也许会有些作用……”金南勇说道。

“嗯，你马上帮我联系朴真昌，不管真实情况究竟如何，也应该让朴真昌相信有这种可能……”李在洙说道。

之前现代半导体幕后的债权人担任时间拖久会造成y晶生产线以及y晶技术等有形、无形资产的贬值，所以也有早日促成交易的期待；要是他们确信锦湖贪图的不是现代半导体的研发与生产体系，唯有那张进门证对锦湖有关键性的价值，拖延时间的风险相对就降到最低。

三星是希望现代半导体能拖一拖时间的。

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秘书跑过来耳语。李在洙离开不久又打来电话，朴真昌心生疑惑，还是不动声色的离场到隔壁的书房去接李在洙的电话。

看着朴真昌走进隔壁的房间去接电话，张恪微微侧过头，跟张亚平小声的说：“这些吸血鬼真不好打发……”

张亚平笑了笑，他坐的角度可以通过门缝看到朴真昌通电话的情形，虽然听不清他在说什么，但是看到他脸上迟疑不定的窥探这边，这通电话似乎跟他们有关，小声的告诉张恪：“不晓得是不是临时得到不利我们的信息了，他的眼神有些警惕。”

“……”张恪微眯起眼睛，悄然说道，“我已经有给他们敲一笔的觉悟。我想了想，他们还想再要抬高收购价，也不是不可谈，但是我们也需要他们设身处地的为我们考虑一下资金上的压力，我想他们这些做金融的，总是需要客户的……”

张亚平点点头，在既定的方案中，谈到一部分收购资金由以朝兴银行为首的几家债权银行提供贷款，要是对方提高收购价码，他们相应的可以要求债权银行提高贷款额度以冲销资金上的压力。至于抵押所需要的抵押，完全可以拿收购后的固定资产做抵押。

朴真昌无法确定李在洙的判断，毕竟李在洙不可能将三星情报搜索部门收集到的有关资料跟数据捧到他的面前。朴真昌甚至怀疑李在洙想恶意的破坏这次收购交易，他完全有理由相信三星的人会这么干；当然，李在洙所说的可能性也的确存在。锦湖不动声息的研究出手机基带芯片技术就令人大吃一惊，要知道三星电子在基带芯片技术面前曾两度折戟。

朴真昌不会立即就试探锦湖的口风，毕竟他只能代表韩兴银行一家，说起来他这次是想借到北京的人物见识一下藏在锦湖背后那个年轻的影子，这个影子可是让被韩国国民视为经营之神的李健熙私下里也颇为欣赏。

想起李在洙的拜访，朴真昌嘴角就忍不住要露出笑意了，给李健熙欣赏可真算不上什么好事。虽然来北京之前听了一些关于眼前这青年的传闻，朴真昌心里有所准备，但是看到张恪之后，心里震憾依旧强烈。

朴真昌跟许多韩国人一样，都有些个人英雄主义情结，觉得有些人总是能成就一些特殊的事业，还是很难拿锦湖的崛起跟眼前这个年轻人联系在一起。根据韩兴银行的预测，爱达集团在中国以及在中国之外的消费类电子产品业务今年能够获得的利润甚至要超过许多在亚洲赫赫有名的韩国电子企业。爱达集团看上去有些弱小，但是爱达集团将大部分海外业务放到锦湖商事的名下，又有多家海外公司不会对外公布财务数据，隐藏了本该可以合并到爱达集团旗下的收入。

即使如此，爱达集团仍然是中国排名第二的电子企业，仅次于虚有其表的华夏电子，公布出来的赢利能力也远远超过华夏电子。

另外，朴真昌是利益至上者，没有特别强烈的民族情结。相反的，他对有些韩国青年那种夜郎自大、坐井观天的偏激思想感到有些费解。在他看来，韩国在地域上根本就缺乏成为强国的可能性，夹杂在大国间追求自身的利益才是最重要的，没有必要对中国及中国企业竖起过分警惕的神经。

当然，要是李在洙的判断属实，朴真昌也不会忘了代表韩兴银行敲诈锦湖一笔的，只是这个判断对他来说还没有足够的证据支持，需要回到韩国后再跟现代半导体的其他债权人代表一起讨论决定。

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张恪在与韩兴银行朴真昌会长共同午餐之后，下午还要跟联通的杨蓉平见面。

七月上旬，联通在香港联合证券交易所公开上市的同时又在美国纽约证券交易所挂牌交易，两地上市融资金融超过60亿美元。这是除日本企业之外亚洲地区最大的一次融资活动，成为七月最重要的财经事件之一。

也应该说纳指的强势回升给联通的成功上市创造了良好的外围金融环境，最主要的，联通通过这次融资一举解决了之前的资金饥渴症。

从年初，锦湖一直隐身幕后推动联通与联信、科王高科两家企业进行定制手机业务的合作。由于担忧联通gsm网络分布密度与承载能力，也为了避免过度的刺激中移动，张恪说服联通同意放弃之前的激进计划，先期挑选一些gsm网络设备完备的中心城市试验性的推广定制手机业务。

迄今有近半年的时间过去了，联通分别在北京、广东、建邺等近十座中心城市推广定制手机业务，开展各种类似于“充值送手机”的促销活动来促进该地区的新用户成长。

这一招非常管用，在联通推广定制手机业务的城市，新用户的增涨蝠度比以前有大幅的提高，甚至发展新用户速度能追上移动公司的尾巴。

在普通人还将手机当成奢侈品看待的时候，充值送手机的活动自然有很强的诱惑力，更是吸引了许多商务人士以及企事业单位的管理层。许多企事业单位多半不会报销购买手机的费用，却多半会报销管理者或商务人士的通讯费用——商务人士与企事业单位管理层又历来给视为移动通讯产业中的高端用户群体。

年初时，张恪承话向联信、科王高科低价供应一百万套基频芯片组用于联通定制手机的生产，一百万只手机甚至还远不足以应付联通中心城市试验性的推广定制手机业务。

之前，一方面是跟张恪有约定，一方面是联通也自知财务紧缺，就算推广定制手机业务发展新用户的手段很有效，联通方面也克制着不提出什么别的要求。

现在不同往昔，联通一举融资金额超过六十亿美元，在利用定制手机业务发展新用户方面不再缺乏资金，为了向香港、美国股民交代，联通需要有更好的用户增涨数据。另一方面，之前约定的半年时间也快到期了，张恪在春节前跟联通承诺要在半年后推出增强型的第二代基频芯片组提供给联信与科王高科生产性能更稳定，功能更完善的定制手机。

杨蓉平得知张恪到北京来，就约他在北京再见一面，也好对下一步的合作计划能有个初步的共同认识。

张恪倒是不希望联通太急切，既然不再缺乏资金，首先要做的也应该是将通讯网络先完善起来，消除信号盲区，提高通讯承载带宽，之后再跟中移动一决雌雄不迟。

张恪知道有些事情未必能尽如人意，联通给移动公司的前身移动通信局给压制得数年，境遇一直都很凄凉，此时有翻身的机会，怎能压制心头的激动。另一方面，联通在移动通信局的多年压制下生存下来，也是凭借剑走偏锋的手段，现在发达了，思维却很转变过来，依旧很钟情剑走偏锋的手段。利用定制手机等优惠政策跟移动大搞价格战，还只是跟剑走偏锋的一个侧面，主要的还是联通决心在gsm通讯网络之外再新一个制式不相容的cdma网强来对抗移动集团将从gsm网络升级的gprs网络，联通这次获得六十亿美元的融资，将主要用作cdma网络的建设与运营费用。

张恪这时候还不无法判断将联通的激进计划推延半年能产生多少正面的效应，但是他心里清楚要是什么都不做，联通大概很难成为对移动有所威胁的竞争企业。张恪记得在前尘往事里联通长期以来的赢利都在移动十分之一左右的水平上波动，实在对不起他们在两千年之后所获得的政策扶持，也实在对不起他们手里那张带垄断性质的移动通讯运营牌照。

锦湖的基频芯片组发展第二代增强型，可以说在gsm通讯技术上已经成熟起来，具备了该级别手机规模生产的条件。联通要想在定制手机业务上获得遥遥领先于移动公司的成本优势，他们必须依赖锦湖的技术解决方案。自私些说，联通这时候推行激进扩张方案，能恰是时机的帮助锦湖扩大国内中低端手机市场的份额，对锦湖还是利大于弊的。

张恪在春节对联通、对联信以及对科王高科都有过承诺，两年时间内，锦湖的ess手机基频技术只支持联通的定制手机业务，两年时间内锦湖不直接利用ess手机基频芯片生产低端手机，避免跟联信、科王高科等企业在国内市场直接竞争。

第1168章　手机战略

“你认为联通会有多大的胃口？”在去见杨蓉平的路上，张恪坐在车里问张亚平。

“年初时，联通制定今年要发展一千万新用户的扩张计划，气势实在惊人。”张亚平说道，“我想联通这次从海外拿回这么多资金，他们高层的心思大概又热了起来。”

“还真是头疼啊，他们也不缺钱了，就缺些耐心。要是有能半年的耐心在基础上多下些工夫，联通的局势就会大为改观，这时候不宜太强势啊。”张恪挠了挠脑袋，皱着眉说道。

“联通一定要去挑逗移动公司的神经，这也是旁人无法说服的事情。”张亚平说道，“也许联通高层都晓得打草惊蛇是一招臭棋，但是联通还埋头去做基础工作，不在新用户增涨上拿出一些漂亮的数据出来，各方面前不好交代，要理解他们的难处，他们可不仅仅要为联通的未来做什么交待。”

“嗯……”张恪点点头，知道张亚平对中国电信业的双寡头市场格局不满意，也没有什么牢s好发，就他自己的立场，似乎也不应该为联通杞人忧天，只是这种局面未必就对锦湖有利。

去年国内移动通讯新增用户才一千四百万，预计今年新增用户会超过两千五百万以上，联通提出发展一千万新用户的计划，貌似不夸张，却超过了联通gsm网络的承载能力，知道联通去年全年发展的新用户数量只有两百六十万。

联通年初接受张恪的建议决定暂缓实施之前制定的激进扩张计划，却没有彻底的放弃或者拿出修改稿来。

今年1到7月份，联通发展三百万新用户；要是联通还是以一千万新用户为目标，也就是说联通在今年剩下的五个月时间里还要再发展700万新用户。

想到这个，张恪微微的皱起眉头来，说道，“联通真要这么搞，中移动不会坐以待毙的，我想中移动剩下五个月的新用户增涨计划也就七百到八百万之间，中移动怎么会允许在这么短的时间里在新用户增涨数据上给联通拉平……中移动肯定会回击，也多半有可能将压力转移到我们头上来。”

张亚平完全知道将会有怎样的压力会转移到锦湖的头上来。

锦湖跟联通有见不了光的私下协议，两年时间内ess基频芯片组实际只提供给联通定制手机业务，以帮助联通在定制手机业务获得中移动无法相比的成本优势。中移动要想复制联通的模式，也需要跟锦湖进行合作才行。

之前在联通还只是有重点的挑选少数城市进行试点，没有打草惊蛇，即使有些成就，还根本无法威胁中移动在通信市场上的地位，锦湖也完全可以拿产能不足当借口拒绝跟中移动合作。

但是，联通要全面的跟中移动打响争夺新用户的战争，情势就完成不一样了，锦湖就无法再拿这样的借口去敷衍中移动——这事情想想就让人头疼。

“我看我们还是需要继续限制一下联通的步伐，ess基频芯片组，我们今年就只再供应三百万套，联通要发展定制手机业务，也不能将眼睛都盯在中低端手机上……”张亚平说道，“集团可以压低利润直接向联通提供一部分中高端手机，中移动若是有需要，也可以压低利润向中移动提供一部分中高端手机。不过，我想啊，中移动要发展中高端的定制手机业务，未必会跟我们合作。”

“我看ess基频芯片组供应上，我们还要再收紧一些，每月供应五十万套就够了，科王高科、联信每家各二十五万套，你是元器件部总裁，你今天可以直接跟杨蓉平摊牌。”张恪说道。

联通若真想在今年剩下来的五个月时间里发展七百万的新用户，定制手机业务至少每月要承担八十万到一百万的用户增涨计划，锦湖只承诺放开供应五十万套，联通每月还将要有三十万到五十万的缺口要填补；即使如此，相比今年前七个月平均每月十五万套的供应量，增涨幅度已经算是相当可观了。

张恪这次不是专程为这件事到北京来，坐车到联通总部杨蓉平的办公室里稍坐片刻，就先告辞离开，具体的会晤由张亚平负责。

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在回别墅的路上，张恪给陈静打电话提供联通定制手机业务的事情。

“你们要收紧一下，中移动也无法质疑。换作别人，都恨不得一下子将所有的钱都赚完……”陈静在电话那头娇笑着说道，又问张恪几时回建邺，“听说陈妃蓉那只小妖精以后就常年跟你身边？”

张暇有请陈妃蓉一眼，将弃机听筒又贴紧了耳朵，免得陈静说话的声音给她听过去，又假模假样的跟陈静在电话讨论商务上的话题，“在技术，生产以及营销等诸多方面没有做好充足的准备之前，过度的扩张并不能算是一件好事，钱是赚不完的，要想着细水长流……”又谈了一些金山工厂的事情，就挂了电话。

又跟联信的肖瑞民通了电话，与肖瑞民通电话只是跟他说ess基频芯片组虽然能成功升级到二代增强型，但是产能还是有限，无法敞开口子供应。除了科王高科，联信之外，还需要向科王供应一定量的ess基频芯片组。

张恪与陈信生、苏津东、丁愧、张亚平等人在制定今年手机销售目标时，国内目标定在八百万台，现在前六个月已经完成四百万台的销售，即使没有特别的营销计划，按照自然增涨幅度，今年完成一千万台的销售不会有太大的难度。预计国内手机市场全年总销售将达到五千万台，成为仅次于美国，欧洲以及日本的第四大手机市场，锦湖在国内市场的占有率将达到20％。其他国产手机厂商又将以联信、科王高科为代表，这两家企业今年的手机销量都将突破三百万台，其他十二家国产手机厂商的销售总量也将突破四百万台，也说意味着今年国内手机市场的国产化率将突破40％。

40％的国产化率对于摩托罗拉、诺基亚、飞利浦、三星、索尼、爱立信等国外手机厂商来说，只怕是一个很难接受的数据。

只怕等中移动的gprs网络升级完成，机海大战就会彻底展开吧？毕竟在gprs通讯网络上手机能够有更丰富多彩的应用，这时候就能完全发挥海外手机厂商在设计与技术上的实力。

中移动现在已经在多座中心城市升级gprs通讯网络并试验性的开通一些服备，离全面开通gprs网络的时间已经不长了，诺基亚、摩托罗拉以及三星等海外厂商也都磨拳霍霍，都先期推出应用gprs网络的高端手机，就等着网络全面升级后好施展拳脚。

张恪几乎能想象到机海大战的残酷性，在他记忆中的前尘往事时，手机国产化率一度接近56％，不过在海外手机厂商施展的机海战术下，几乎造成国产手机厂商全行业亏损，并使国产化率降到30％以下。就算30％的国产化率也是水分的，因为当时很多国产手机厂商根本就没有生产能力，只是拿到手机牌照后给国外手机做贴牌生意。手机各部分零件大多从日韩两国运进来，两只集装箱，一只集装箱装机身，一只集装箱装电话天线，装上立即可以上柜台，这样生产出来的手机也叫国产手机。

就算今年的国产化率达到40％，核心元件器的国产化率还是相当低，主要就是基频芯片组，也就向联通提供的ess定制手机能称得真正的国产手机。

国内手机市场差不多将两千五百元以下的手机归类为中低端手机，联信、科王高科的ess手机市场销售价格为一千二百元到一千五百元不等，向联通供应的定制手机价格从一千元到一千二百元不等，可以说是当前国内手机市中的绝对低端手机。

若是以销售数量计算，ess手机将占今年国内手机市场约8％的份额，这已经是相当不错的成绩了。但是要以销售额计划，ess手机销售额还占不到今年国内手机市场销售总额的3％，就有些微不足道了。

除了联信、科王高科外，锦湖还向科王提供ess基频芯片组用于生产销往海外的手机。科王近几个月来做了些开拓性的工作，也毕竟基于ess基频芯片组生产的手机能够实现完全的国产化，制造成本低廉，质量又能过关，在那些市场潜力比中国还稍差的国家与地区，自然也大受欢迎。科王截止到七月中旬，已经累计出口近二十万部手机，成绩甚至要远远好过那些业绩中等的国产手机厂商。

未来便携式数字娱乐平台都有向手机集中的趋势，通过这些年的努力，橡树园的手机研发部门成功的开发出基频芯片加微处理器的双核手机硬件架构，并在此硬件架构基础上成功的将iplayer播放器功能集成到手机上。橡树园在彩色stny晶屏技术上也有突破，不用担心在手机彩屏时代来临之后会给诺基亚、摩托罗拉给甩开。

第1169章　美少女小师妹

和杨蓉平见面后，张亚平留下来与联通当局详谈ess定制手机业务，张恪与陈妃蓉先返回城南的别墅，他本来约表哥梁文江跟梁文江的未婚妻王彩玲夜里一起吃饭。