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不了台面，故意投其所好，把几个领导的视线往这方面引啊，真是太狡猾了！

她在二十一世纪根本就没听过红杉西服的名字，说明这个承包制在八十年代搞得再好，品牌怕也没做起来吧，可她郁闷就郁闷在，自己也不能这么去跟评委说！

这个红杉的业务代表又和几个领导聊了聊他们厂长的名人轶事和治厂心得，就一副信心满满的样子下去了。

……

接下来，是宁城国营商场派来的代表，一个略显紧张的中年男人，他表现的倒是普普通通，只是简单地把商场的几个主要品牌的西服拿出来一一展示了一下，又给了一份详细的报价单，就匆匆下去了。

轮到冯笑笑上场，她一上去，先是给大家鞠了个躬，带着微笑说：“各位领导大家好，请允许我先请出来两位模特，相信他们会让评委们有更直观的感受”

小兰和阿强缓缓走了上来。

阿强一米七二左右的身高，中等身材，长得并不算十分英俊，他正穿着一套danka的黑色西装，小兰一米六左右的身高，脸长得俊俏，身材却有些偏胖，正穿着一套女士女装，两人看上去都神抖擞，神采奕奕。

冯笑笑先指着阿强身上的西装说：“这位男士身上这套西装是danka今年的冬季款，由法国著名的设计师danka先生亲手设计，双排扣的设计比较适合四十岁左右的中年人，有黑色、深蓝色两种深色系可以选择，可以给人正式感、权威感，衣服面料是欧洲进口的梳羊毛面料，整体造型方面，腰部的设计较宽松，领子和驳头大小适中，裤子为直腿形，整体造型自然，能够让人的身形显得更加匀称。”

她又指着小兰说：“而这位女士西装则是时下流行的小领和小驳头设计，腰身较宽，底边为圆角，下装搭配齐膝的西装裙子，造型古朴典雅，能够衬托中年女士雍容华贵的气质，并带有一丝女性的浪漫色。当然，这两套衣服都是我根据访欧团的年龄、身份向各位重点推荐的，danka还有许多其他款式可以选择，下面我再向大家介绍……”

冯笑笑的展示持续了十几分钟，整个过程行云流水、落落大方，把大家的关注点引导到衣服本身的设计上去，而那两位模特的出场则如“神来之笔”，让人一眼就能看清楚这两套衣服的形态和设计，而不用只凭借苍白的想象。

这一场下来，谁强谁弱已经可以当下立判了。

丁主任忍不的赞赏的点点头，前面两位都忽略了对女士西装的介绍，虽然这趟访欧团基本以男性为主，可事实上，她自己也是访欧团的一员，danka专卖店的介绍让她很是满意。

冯笑笑见丁主任的表情，心里忍不住偷着开心，她早就想过，像选衣服这种事情，就算是政府部门的高官领导们再一言九鼎，估计也不会有空到跟丁主任一个女人抢“买衣服”的决定权，况且这本来就是她管辖范围内的事情。丁主任请其他领导来参加，无非也就是走一个过场，表示一下对他们的重视。

当然，这还暂时只是她自己的臆测。

评委席上，一个领导看着报价单问：“可你们的报价是最高的，比其他两家高出了30%，这个价格难道没有空间再降了吗？”

冯笑笑说：“事实上，我们已经考虑了政府的接受能力，这个价格已经比我们门店的同款价格便宜了20%了，您如果有空，欢迎去我们店面做一下实地考察。在设计、面料上我们都用的是最上乘的，这些都增加了成本，正所谓一分价格一分货，我相信您也能理解……”

“……此外，由于这次是出访欧洲，danka的服装是法国设计制造的，在欧洲有很高的知名度，设计也更符合欧洲人的审美，我相信这有助于访欧团建立更开放和国际化的形象，也容易拉近和当地官员的距离。”

只见那位领导微微点了点头。

所有环节结束，丁主任对大家说：“今天就这样吧，我们会尽快开会讨论的，到时候如果有消息了，我再跟各位联系！”

丁主任在冯笑笑离开前，鼓励式的拍了拍她的肩膀，眨了眨眼睛说：“很好，展示的不错！”

*

招标会结束后，冯笑笑信心满满，每天都焦急的等消息，只要听到电话铃响就立刻冲过去接，可十几天过去了，仍然没有消息。

“哎……”冯笑笑长叹了一口气：“我猜政府的项目大概是黄了！”她无奈的对任慧说。

任慧安慰她说：“别急，政府部门是这样的，做决定比较慢，也许还在开会讨论不是。”任慧自从离了婚后，整个人像变了一个人似的，总是显得心事重重、没打采的样子，不过倒是事业心更强了，每天都是第一个来、最后一个离开，在店里忙上忙下、特别勤快，连不是她的工作都大包大揽的一力承担。

两人正商量着，忽然看见一个熟悉的身影进了店门真是说曹操曹操就到，正是丁主任。

“丁主任？”冯笑笑立刻笑脸迎了出去：“好久不见了！”

丁主任依旧是满脸堆笑，她乐呵呵的在店里转了转，口中不停的称赞道：“啊呀，林局长真是娶了一个好太太啊，这么阔气的店面呢！这个装修是法国风格吧，太好看了，这个瓷砖，在哪儿买的？是大理石的吧，真是好东西！”

冯笑笑见她一直顾左右而言他，就是不提招标的事情，心里越发着急了，一直跟在她身后说：“丁主任，您今天来是……？”

“你看你，上次一直请我们实地考察，现在我来实地考察了，你反倒不欢迎了？”

“不不不……”冯笑笑嘴上带着笑，心里却觉得诡异，就算是实地考察，怎么就她一个人来了，按理说不应该多来几个人吗？

丁主任又在店里晃了半天，总算是显出要谈正事的样子来了，冯笑笑立刻把她请进了办公室，顺手关上了办公室的门。

“林太太，哦不，我叫你裴老板好吧~”丁主任说。

“哎，随便，丁主任，你叫我小裴就成。”

“这个……裴老板，我们上次和几位领导讨论了，讨论来讨论去，都觉得你的衣服好是好，可是你们这个价格吧，还是太贵了一点，真的不能再压一压了？”

“压一压？压多少？”

“九折？”

“九折……”冯笑笑心算了一下，就算是九折，她还是有三四成的利润在，于是说：“好吧，还是达成合作最重要，我就再让让利。”

“嗯，另外，除了折扣……我这忙里忙外的，是不是该有些好处？呵呵呵~”丁主任堆满笑容的眼睛里突然闪过一丝狡黠。

冯笑笑立刻懂了，她突然骂自己笨，丁主任来了这么久了，她才终于搞清楚