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这玩意真的是说来就来，慢慢的一个月里去掉所有成本与员工月薪，居然能赚八万多这么做下去，一年能有接近一百万的收入，在谭睿康的概念里已经是有钱人了，刚开始的时候他睡觉都能笑醒。

然而遥远却深知钱不好赚，他需要更多的钱，投资越多，回报才越高，这些钱都不是钱，还不到拿出来享受的时候，每个月的盈利比起他扩大再生产的所需，只能当个零头。

遥远还想再请两个人，一个陪着谭睿康去进货，另一个和李凯去推销，但谭睿康坚持认为不用，拉货很轻松，早上过去，下午跟着车回来。

遥远还想买个大点的面包车，不然请员工吃饭的时候，大家挤在那个奇瑞qq里简直要疯掉。

这些都要钱，遥远计划了很久，最后在谭睿康的强力反对下，只得暂时搁置一旁。

生意没有刚开始时起早摸黑那么忙了，春节在广州过，遥远赫然发现，一开始上班了，居然有这么多同学没回家过年。毕业后第一年，许多同学都留在广州加班，工作之后春节反而变得没那么重要了。

顾小婷找了个汽车厂的工作，女人被当做男人使唤，简直要疯了。

游泽洋所在的游戏公司要做春节活动，得留在广州加班没法回老家，师思回老家上海在当地找工作。

于是谭睿康就把顾小婷叫来，四人凑在一起，年三十晚上遥远请吃了顿饭，两人都是一派老板风度。

“我也不想做了。”游泽洋道“我们那个老大脾气烂得要死，根本就是在针对我”

顾小婷道“对对对我们那车间也是的，没事尽找我茬简直就是在针对我神经病啊他对别人都不找麻烦的，光找我麻烦感觉我就像做什么他都看不顺眼，坐着喝个水他都要阴阳怪气地说哎呀你喝水吗，老娘喝个水关他什么事啊还是个男人呢有没有半点绅士风度啊他妈是不是把他给扔了把胎盘给养大了啊”

他俩找到了战友，吵吵闹闹，在那里大倒苦水，简直要把整个包厢都给闹翻了，谭睿康听得直笑，游泽洋又仇恨地朝遥远指指点点“他们自己开公司的爽，不用装孙子”

“就是啊”顾小婷愤恨地说，于是话题转到对谭睿康与遥远的疯狂攻击上。

“你懂什么”遥远哭笑不得道“客户比领导还难对付，要喝酒，要赔笑装孙子，要挨骂，哎你别看我们轻松，很惨的，赚了是自己的，赔了也是自己的。”

谭睿康道“就是，你以为这钱好赚呢，都是小本生意，哥上有你二哥这镇店之宝，下有客户，员工还不省事，做得小三阳都出来了。”

遥远“”

谭睿康呵呵笑，遥远拿果盒拍了谭睿康一头。

顾小婷道“我过来给你们打扫公司吧，我不想再去车间受那鸟气了。”

遥远道“你别看这猴子老乐呵呵的，他平时对员工凶得要死，他只是不敢凶我，其他人他都老凶他们，前几天都放假发红包了，他发完钱还说了我们公司那女孩一顿，说她光聊qq不干活，你想，都年底了啊，她把该做的都做完了，本来就没事做让人休息一下有什么的你让人家不聊qq怎么可能坐着抓跳蚤挠痒吗”

顾小婷“”

遥远遗憾地说“男人一有钱就变了，包括你大哥，所以二哥真的是为你好，来我们这儿，你还不如去受车间主任鸟气。”

谭睿康喝了一点点酒，帅气的脸红红，笑道“弟，你说老实话，哥这些年里，对你有变过么哪怕是一点点”

遥远嚣张地戳他脑袋，说“这个不说，你以前当学生干部的时候肯定老凶人，我算是看出来了。”

开春的第三天就有人来联系进货，真正是开门红，遥远基本可以不用出去跑了，拉零售商的事都交给李凯，谭睿康还是每月分批去进货。

“得买车了。”遥远统计了一下一月份的供货需求，说“你再不买车要忙死。”

谭睿康边看报纸边道“哥有个想法，咱们去招个有货车的司机，让他带车来上岗，薪水开高点，一个月工作十天左右，给他开几千块钱。空车去满车回，汽油钱买路钱都咱们出，让他挨家送货，提前约时间，这样比在东莞租车便宜。”

“嗯。”遥远发现谭睿康也很聪明，他知道怎么样省钱，在花钱上比自己有计划得多，财务给他管，能省下最多的钱。

他们又专门请了个20来岁的高中学历的送货员，月初让李凯带着点货，送货，没事做的时候就跑腿打杂。

现在公司里有五个人了，三个员工两个老板，还有个做兼职的开货车的司机，每月月初开着车过来拉货送货，忙十天，讨价还价后开五千薪水。

谭睿康对员工确实有点严肃，因为他给他们开工资，每次发薪水的时候总有点心疼，而遥远自己就吊儿郎当得多，会请他们吃雪糕吃零食，赵国刚对员工也凶，遥远自己看过赵国刚教训员工觉得别人可怜，对自己的员工就骂不起来。

李凯偶尔把事情办砸了，遥远都说算了算了，下次小心点。

该扣的提成还是要扣的，遥远认为反正员工已经损失了提成，应该会长记性，就不用再反复提醒他了。

但谭睿康还是会说几句。每次送货日谭睿康都一肚子火，在打电话催司机快点过来拉货，觉得他给那司机开五千薪水简直是天价，居然还磨磨蹭蹭简直是没天理。

遥远要骂一个快四十多岁的大叔司机实在骂不出口，他潜意识里还是觉得自己太小，只能交给谭睿康去交涉。

谭睿康唱黑脸，遥远唱白脸，两人形成了一个完美的互补，春天来了，公司蒸蒸日上，他们又到东莞跑了一趟，在酒店里住了几天，开始做其他类型的灯，周围的ed厂家有什么值得做的货，遥远就做什么，但除了那家他最看好的小厂，其余都不做独家了，没那么多精力，也没那么多资金。

ed市场逐步成型，谭睿康花钱去找市场调研公司，算市场份额，遥远要等这个报告出来以后才敢制定年度计划与目标。去年从开始创业到发展起来之前全是在乱跑碰运气，现在有钱了，也有一定人脉了，可以开始制定一个详细的目标，有了底气，之前没要的门店还可以回去重复推销。

遥远准备请一群推销员，蝗虫一般地攻占整个广州市场。

“弟。”春节后，谭睿康放下电话，说“王鹏离职了，咱们的市场可能要少一块，新接手的人不卖咱们的灯，说什么都没用，连面也不见，王鹏说那个新的经理和另外一家合伙在自己做，所以咱们这块收入没了，估计每个月会损失个四五万块钱利润。”

遥远“”

公司里唯一的女孩要辞职，毕业回家结婚，而遥远正准备过完年以后再请一个营销专业的回来，开高点月薪，准备开始2007年的新计划，他的计划是这一年里至少赚出一百万来，在广州买房买车，当作他和大猴子的窝。

然而刚开年麻烦就来了，王鹏那边的连锁店是他们的销售大客户，占掉了他们将近一半的出货，说走就走，每个月就有三万支灯要马上去重新找下家。

真是人算不如天算，早知道去求个签看看今年财路遥远哭笑不得，难怪生意人都喜欢拜神，他总算明白为什么自己老爸喜欢去求签了。

这事头疼，如果没有下家的话，那么他们每个月就要朝里面扔进数以十万计的钱，从厂家处把灯拉回来，放在公司的小仓库里。

更头疼的是，公司的仓库根本放不下。

“他还怎么说”遥远道“咱们新年不是还送了他东西的么”

谭睿康说“他说无能为力，估计是在那边被排挤了。”

遥远道“他是自己辞职还是被炒鱿鱼的”

谭睿康说“自己辞职。”

遥远道“妈的，半年里回扣都给了他好几万，怎么也不提前说一声起码打个招呼吧这么个搞法真是要玩死人了。”

两人静了一会，一个月三万支ed节能灯，家里堆都堆不下，要零零碎碎推销出去，得等到什么时候一个月里未必能把灯全卖掉，然而下个月又有三万支灯要来，连着上个月卖剩的，结果就是越来越多

谭睿康也是第一次碰上这种情况，他们的流动资金只能撑半年，半年后没找到量大客户的话，后果不堪设想分分钟就是没钱，带着十八万支灯管回家玩踩玻璃的事，不，连家都没得回，因为深圳的房子被抵押掉了。

“问问姑丈么”谭睿康说。

“不。”遥远道“我有办法，这样。”

遥远捋了袖子，拿着零售商的名单过来参详，谭睿康一看就懂了，说“哥明白了这就去要求他们多卖点，对吧”

“别急七十三家零售商，新年开始每家多摊两百支灯，太多了他们肯定有意见。”遥远道。

谭睿康道“行，我就说节约运费成本，让他们试着多卖。”

遥远说“咱俩都去，一起去，挨家聊聊天，当是开市给老板拜个年，除了李凯拉回来的那些客户，里面起码有五十家是咱俩都熟的，给店员包个一百块钱的新年红包，请他们多介绍点咱们的产品。”

“再让老板们多卖，卖不完就算了，这部分都算额外的，就说是准备做新货了，想把存货一次清完，每个灯都给他们多赚点，咱们让30的利润。”

谭睿康道“剩下的一半怎么办”

遥远道“先放着吧，看这一半怎么样再说，我再去找几家大点的家装公司问问，看谁能吃得下，我估计也有点玄，妈的，估计又要去喝酒了。”

谭睿康“王鹏的老婆问，大家一起去放风筝，还去么”

遥远想了想，说“要是我爸的话，没有利用价值的人他基本不会再来往了。你看那王鹏也不是什么好东西。”

谭睿康道“姑丈会这样么嗯，有可能。”

遥远已经完全不怕赵国刚的威压了，现在他有自己的底气，顶多就当玩闹听听，他问“你现在问问我爸，看看他有什么建议，咱们每个月多出来的三万支灯要怎么解决。”

谭睿康掏出手机，开始打电话。

一轮“是的”“是的”“好的”“知道了”之后，谭睿康挂了电话。

遥远充满期待地看着他，心想就算赵国刚来处理，也没有比自己更好的办法了。

谭睿康揉了揉鼻子，说“姑丈说，做招标来钱才快2007年里，从化那边有非常多新楼盘，还有小区的整体开发规划，让咱们托上次那个被你挂了电话的老胡。”

遥远面无表情地听着。

谭睿康小心翼翼道“让老胡介绍咱们过去，请当地管这事的政府负责人吃饭喝酒，送点钱，再让他们介绍给那群开发商，在送简装修的新楼盘里，走廊过道里小区设施里大厅里全装咱们的灯最最少能包出去一、一、一两百万支，就看咱们有没有这么多资金了，不够的话他可以借借给我一点。你不想要的话也可以当成是找银行贷的款，给他利息”

谭睿康“弟，你觉得呢”

遥远“”

遥远不得不承认，自己做了这大半年，以为可以独当一面了，结果在赵国刚面前还是根本不够看的。

谭睿康道“还有，姑丈说，今年广州会开一个灯具批发大市场，是政府扶持的。咱们的销售重心，可能要逐渐开始转移到批发市场上去了，否则新的一年里，嗯，怕有点危险。因为这个批发市场价格低，会分走一部分零售商客源”

遥远道“开门店吧，选个好点的位置。”

谭睿康笑了起来，遥远叹了口气。

“那正好了”遥远脑袋上ed节能灯叮的一亮“剩下的一万五千支灯就放到门店卖”

谭睿康笑着点头，遥远又面无表情道“你刚才是不是就想到了。不对这办法也是我爸的吧”

谭睿康忙笑道“没想到，哥什么都没想到呢，你最聪明了，小远。哦