第158章 去伊斯兰堡（1 / 1）

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第158章 去伊斯兰堡

随着苏明坚持自已的意见，谈判逐渐走向不欢而散的结局，601所及黎明发动机所的人没想到苏明这么不识抬举，就算是拉出华老来做说客，立场还是这么坚硬，脸就有点不好看了，说起话来就有点不客气了。

苏明对于这些人更不会有好脸看，死抱着自已的歼8不放不说，还试图用这一款型号包打天下，不论空军还是海航都是用这一种型号，最终竞标被落败了之后，竟然一边向上面反应偏心，一边又摆自已的功劳，试图再挤进来分一杯羹。

他们是国家在发动机领域里面唯一拿得出手的研究机构，但是不思进取，对于涡扇发动机的先进视而不见，把所有的jing力都放在改进自已涡喷发动机，这次也是因为新的几种机型全部采用了涡扇发动机，再不发力就没有果子吃了，才急急忙忙想点技术资料回去研究。

“苏总呀，你的这些要求难道就不能降低一点了？而且做人也不能光顾着赚钱发财，不顾国家大义。”到了他这个份上，要是没点肚量根本不可能，华老显得仍然还是那么温和可亲。

“这个名义我可是担不起，我常说的一句话就是在商言商，咱们什么都得照着规矩来，国际惯例是什么流程，咱们合作也得照着这个流程来，想想你们是如何对待外国公司，是如何拿到外国公司的技术的，你们就知道这次你们提的条件有多行不通了。”苏明不紧不慢的说着，华老后面的人的脸就越发难看起来，苏明却象是没有看到那样，继续说着。

“国际惯例？这个我还真不知道，苏总能不能给我解释一下。”华子清装傻中，他做为主持中国军事装备的负责人，怎么会不知道这个惯例呢，给你的永远不能是最新的一代，必须先有大订单拿来让我赚的酒足饭饱，然后再谈技术转让的事，这仍然还是要大张口一次，斯贝当年不就是这个样子，传说总计下来花了十二亿英镑，才拿到人家的技术资料。

既然苏明摆出了他的合作方案，大家就照着这份方案开始进行了商谈，苏明也不一定非要独享这份生意，但就是嫌对方的态度从一开始就不正确，不管是国防科工委也好，还是后面的601所和黎明发动机所也好，都把自已当作好欺负的对象。

技术领先就是达者为先，你没有尊重我，我为什么要尊重你，不管国家大义也好，爱国热情也好，最终得我愿意才行，不能强加于我，不能说不依照你们的条件来，就不算爱国。

合作以苏氏和国防科工委的名义进行，指定黎明发动机所为承接方,国防科工委在发动机上的采购数量在达到一百五十台之后，参照国际标准价格之后，付给一定的技术转让费之后，由苏氏转让出100系列的全套技术资料和生产工艺，苏氏应提前把一部分生产任务进行外包，为技术转让提供前期准备。

在谈判过程中苏明发现，对方的所有注意力都在102这款发动机之上，对于其它的型号并不在意，而且无意之中向苏明打听能不能改成双发的可能，难道说他们还有一款双发的战斗机想要采购发动机？那可是大买卖，一台飞机就是两台发动机，再加备件什么的，一百五十台很容易就能完成呀，不行，有点亏了。

苏明立刻赶紧表示，自已跟611所达成的协议在先，所以这次的协议的采购量不能包括超七和歼十战机这两个项目在内，国防科工委必须另外再采购一百五十台发动机才算数。

“苏明iǎ朋友呀，这样你就得把双发的版本先拿出来再行，我们要的是双发发动。”华子清笑着点了点苏明，虽然同样是见缝ā针，但苏明的这个却不让人感觉到贪婪，既然他愿意把技术转让出来，说明他心里还是有国家的，华子清再看苏明，就顺眼了许多。

“双发的版本，木问题，一个月之内就能给你们拿出来。”苏明知道国家向俄罗斯采购了一批苏27，经过高强度不断的试飞，发现这款飞机确实非常优秀，更让人满意的是，苏霍伊公司以苏27为蓝本，开发出一系列的舰载机、对地轰炸机、攻击机、电子战机、侦察机等，可以说苏27并不完成是一种战斗机，而是一种平台，中国从来不把希望寄托在购买上，购买只是为了拉近双方的技术距离，同时向技术购买接近。

同时，俄罗斯的要求也让中国认识到，越是关键的武器越是不能指望采购，不光在战时是这样，就是平时也是这样，苏27在购买的时候俄方就严格限制苏27的部署，必须部署在黄河以南地区，这是为了保证自身的安全，但也中方认识到了现在的俄罗斯不是以前的苏联了，生意终究只是生意。

所以在进行第二次采购谈判的时候，中方就加入了技术转让的条款，对此俄方并没有断然拒绝，只是把价码提的极高，这个时候已经基本谈妥的就是由俄方提供散件，由中方进行组装。

这只是一个聊胜于无的玩艺，买来成品拆了再装也是这个效果，但区别就在于俄方就得提供总装层面的图纸，方便进一步谈技术转让，中方预计，再谈第三批合同的时候，就能达成技术转让了。

这个时候就已经开始进行国产化准备了，别的好说，但在发动机方面就算人家提供技术，自已也生产不出来呀，何况俄罗斯那边绝对不会提供发动机层面的转让，航电系统、火控系统、动力系统，对于一架飞机来说，这三个系统通常都是由专业的厂商另外提供的，而中方如果想得到这方面的技术，还得进行额外的谈判。

航电系统和火控系统也就算了，俄罗斯那边也先进不到那里去，你们不愿意卖，我们还不愿意买呢，但动力系统都是难点之一，这时候苏氏的进入一下子让国家惊喜非常，也让很多人看到了机会。

就象上面说的那样，同样一架飞机，双发的就需要两台发动机，而且备件上也需要比单发的准备的更多，中国这么辽阔的国土面积，肯定不是一百架二百架就能满足得了需要的，别说象歼六歼七那样的装备几千架，就是装备一千架，就需要至少两千台以上的发动机。

这么大的果实可不能被一家私营公司全部吐下，这才是他们出手的主要目的，为什么国家为了安全什么的都是假的，归根结底是不想让这么一大笔生意给了苏氏一家，死活也要ā进去一手的原因所在。

但如果象苏明说的那样，歼十的采购量不计入那一百五十台的话，等着俄方第二批合同完成，再谈妥第三批的时候再开始采购，那就是猴年马月的事了，他们怎么愿意。

最后经过协商，双方又修改了前面的条款，超七的就算了，这个是跟人家巴基斯坦合作的，他们也没有那么厚的脸皮拿它说事，只是把歼十的项目包含了进去，同时数量增加到了三百台。

苏明算了一下，一台发动机按二百五十万美元，合同规模这已经是八亿美元了，人民币就是六十亿了，赚到了六十亿也算差不多了，再进行技术转让，等他们完全掌握又得几年，自已还能再赚几年，不错。

苏明满意了，对方也满意了，双方皆大欢喜，华子清立刻结束这里的行程，回京去了，黎明发动机所的人还要跟苏明商量后续的事情，苏明直接就把他们打发到了平阳，这等iǎ事也来烦我，再说了地位也不对等不是。

还别说，黎明发动机所的人就吃这套，乖乖就去派人去平阳接洽这件事了，很多粗笨的大件苏明还懒得生产呢，转包给他们正好，先拿大件练练手吧，然后苏明在这里开始好好享受611所和巴基斯坦对他的招待，特别是巴基斯坦那边，对苏明热情的没边了，一个劲地非要苏明去伊斯兰堡一趟，说要让苏明享受一下帝王的感觉。

其实是他们看到超七项目的成功就是眼前，那份激动无法排解，国家的领空正在忍受着印度的欺压，而美国这个靠不住的家伙，答应的支援迟迟不能到位，如果能够自已掌握一款飞机的制造和生产，那里还有忍受别人的欺压，而在这方面能够帮助自已的，唯有一贯支持自已的中方。

巴基斯坦方面为这个项目只投了5700万美元，基本上就是两架f-16的价钱，这么点钱放到航空研究方面，研究飞机翅膀或轮子还差不多，但有了中方的技术帮助，主要是以歼七为蓝本，这个飞机还确实搞起来了。

对于中方来说，这只是一个iǎ项目，但对于巴基斯坦来说，这却是唯一的选择，而对于项目的大功臣苏明，他们自然是感激万分，看在他们这么诚心的份上，苏明决定接受他们的邀请，去一趟伊斯兰堡。

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