298章 针锋相对（1 / 1）

298章 针锋相对

说实话，赵倩蓉看到杨欣的时候，心里的惊讶，丝毫不比杨欣发现天鸿科技的总经理是个女人来的小。

没办法，谁让杨欣那么年轻呢。

任谁发现一个身家千万，年收入几千万的老板竟然是个毛都没长齐的孩子，恐怕都会惊讶吧？

只是，赵倩蓉很好的把这一丝惊讶掩饰了过去，人都是好面子的，你要是因为对方的年纪而露出惊讶，很可能惹人恼，不动声色再称赞一番，才是最好的选择。

对手太过年轻，可以说是好处坏处各占一半，年轻人经验少，好对付，但是，也比较容易冲动，不按常理出牌。

不断地观察着杨欣的表现，赵倩蓉心中的欣赏越来越甚，言谈举止，应对自如，对酒场上的一切驾轻就熟，丝毫看不出一个生手的表现来。

啧啧，能培养出这样的弟子，这家人家真是不简单。

没错，她可不认为杨欣的成就全部都是靠自己打拼得来的，开玩笑呢，高中生能创下这么大的家业？别的不说，那几十万的启动资金哪来啊。

所以说，能培养出杨欣这样人的家庭，怎么看都不应该是普通人家了！

但是没关系，赵倩蓉不在乎，再怎么不普通，还能比她背后的人家更不普通的吗？全国上下估计都找不出几个来。

杨欣的表现，让赵倩蓉很惊讶，也很赞赏，她在慢慢地试探着这个年轻人的底线。

“赵姐，这么说，你们天鸿是非要硬插一脚不可了？”杨欣脸上的笑容消失了，平静地问道。

“你说呢，小弟？这么赚钱的生意，我们没有理由放过的，不是吗？”

“哼！”杨欣冷笑，“这么说来，世上赚钱的生意多了去了，你们天鸿还打算把产业遍布全世界不成？！”

“no,no,no！”赵倩蓉笑了起来，一双美眸眯成了一条缝，“这么说就错了，小弟，赚钱的生意确实很多，但有些硬骨头，不好下手，得到的和付出的不成正比，我们自然不会去眼馋啦，而你却不一样了，手下的产业只有十家门市，连个正式的公司都没有，想吃掉你们，实在是太简单了！”

杨欣咬着牙说道：“我明白了，柿子挑软的捏嘛，这个道理谁都懂，好，既然如此，那你们就下手试试看，到底能不能捏得动我这个软柿子吧！”

“呦，小弟，火气不小嘛，听姐姐把话说完。”赵倩蓉饶有兴趣地看着火大的杨欣，一副尽在掌握的样子，“双方合作，对你来说未必没有好处啊，有了我们的资金注入，欣莹可以得到更快的发展，而你呢，做为股东，只需要坐在家里数钱就行了，什么都不用做，多轻松啊！”

“钱，我有的是，这辈子恐怕都花不完，你们天鸿钱多，未必有用，欣莹的发展本来就快，给我两年时间，我可以把分店开遍全国！”杨欣目光凌厉，坚定而又自信地说道。

可不是嘛，照欣莹现在的发展趋势来看，两年内把分店开遍全国，只要不出意外，就没什么困难，而且生意绝对火爆！

“当然，当然，如果不是这样，我们也不用坐在这里谈了，不是吗？”赵倩蓉依然在笑着，杨欣的表现没有出乎她的意料，但是还能沉住气不发火，还算是不错了，“可是，你要如何应付眼下的难关呢？”

“什么难关啊？你们那点小儿科，也算难关吗？”罗雨抢着说道，她以前毕竟只是个小员工，跟着杨欣之后，才慢慢手握大权，而且是一路顺风顺水，很多地方都不够好，至少，沉不住气。

这种表现倒也正常，看得出来，她对赵倩蓉很是崇拜，这是一种出于青涩对成熟的向往，一种类似于弱者对强者的仰视的崇拜，在这样的人面前，想要表现自己，那也是人之常情。

看样子，还是需要锻炼啊，杨欣暗叹，虽说他以前的经历还比不上罗雨呢，可有些事情，仿佛天生就会，那是一种莫名的气质，气度……

不过眼下并不是考虑这些的时候，杨欣发现，这个便宜赵姐，还真是不好对付，女强人就是女强人，哪怕她换上了一副娇媚的面具，依然无法掩盖她强势的本质。

杨欣看了罗雨一眼，示意她安静，然后好整以暇地坐在那里，淡笑着说道：“我们罗店长说的不错，那点难关，还真算不得什么，手机销售这一块，赵姐你还真想堵死我们的货源？本省的代理商怕你们天鸿，那邻省的呢？邻省不行，全国这么多省事，天鸿难道还一手遮天了？就算所有省代都停了我们的货，那市级代理商呢，谁又不能保证他们为了一点利润，偷偷的把货物卖给我们呢？”

这种情况，还真出现了，欣莹的货，最开始是从莱城的代理商那里拿，后来货量大了，才直接走的省代的路子，现在，省代出了问题，莱城的代理商还真就偷偷卖给欣莹一部分货物。

“呵呵，小弟你说的是莱城这边的代理商吧？正好儿，我今天到莱城也是有事要办，莱城这边的代理商，估计很快就会换人了！”赵倩蓉微笑着举起酒杯，向杨欣示意，抿了一口红酒之后，又道：“至于其他省的省代，你们以后也不要指望了，他们把手伸过界了，怕是公司那边也不好交待啊！”

杨欣撇了撇嘴巴，不以为意地说道：“伸过界又怎么样，你们代理商不给经销商供货还有理了？到时候在公司那边不好交待的，怕是你们天鸿吧？要是我有这么不称职的省代，恐怕马上就要换人了！”

两人阵风对麦芒，不断地指出对方的不足。

要说，手机这方面，省代不给销售商供货，确实有点说不过去，就算闹到生产商那里，也是有得说的。

可关键问题是……

“公司那边好不好交待是我们的问题，关键是，你们欣莹敢把这事儿闹到手机生产公司那里吗？”赵倩蓉一下子就点中了杨欣的死穴。

杨欣心里咯噔一下，却面不改色的问道：“赵姐，你这话是什么意思？那些手机生产公司能对我们有什么意见吗？”

“咯咯~”赵倩蓉捂着嘴笑了起来，一脸的妩媚，“小弟，你不错，你很不错，这时候还能沉住气，我要真有你这样的弟弟那就太好了，可惜啊，家里的几个，都不争气……怎么，这时候还在伪装啊，逗姐姐玩吗？我虽然不知道你们欣莹靠什么支撑着以旧换新的业务，但是，这恐怕和摩托罗拉，诺基亚这些公司没什么关系吧？你难道不明白，你们这的这种业务，直接损害的，正是这些手机生产公司的利益吗？手机坏了，少缴点钱就可以换新的，而这部分钱，却是进了你们的腰包，市面上流通的手机淘汰速度下降，生产商的销量也跟着下降，到时候，生产商是帮你们还是帮我们呢？恐怕第一个不给你们供货的，就是那些生产商吧？”

杨欣这下可真有点沉不住气了，旁边的罗雨脸色也变了，自从杨欣跟她提起到这个问题之后，她自己也琢磨过。

欣莹的这种经营模式，一旦被手机生产商重视起来，肯定会被视若蝗虫，到时候，勒令代理商不准给欣莹供货，绝对是铁板上钉钉子的事情，伴随断货而来的，将会是各种各样的麻烦，生产商绝对会把欣莹送上法庭，然后工商，质监等等各种政府职能部门也会上门。

虽然不明白杨欣是靠什么支撑着以旧换新的业务，但是罗雨明白，这绝对不会是那些正品的手机生产商的策略，不然的话，也不会只有欣莹推出了这种业务。

看着杨欣脸色变换，赵倩蓉得意地笑了起来，“怎么样，我说的没错吧？小弟，你倒是给姐姐说说，如果真发生这种情况，你们欣莹要怎么办呢？”

怎么办？！大不了不办了，关门走人，爷来钱的门路多了去了，还非得吊死在手机销售这一条路上不成？！杨欣没好气地想到。

气氛沉默了下来，杨欣在琢磨着对策，对方掐住了自己的死穴，不同于停止供货的威胁，这可是欣莹真真正正的死穴啊。

要说关门不干了，杨欣还真做不出来，那么多指着他吃饭的员工不说，就这么失败，灰溜溜的放弃，也不是他的作风！

罗雨像是有话要说，她看了看杨欣，又看了看赵倩蓉，嗫嚅着嘴唇，犹豫了一会儿之后，还是开口了，“赵总你不要忘了，手机这东西，我们欣莹出售的都是行货，但是，还有一种叫做水货的东西呢，生产商管得了行货，还管得了水货不成？！”

杨欣眼前一亮，还真是如此，一直以来，欣莹出售的手机全部都是行货，没有一部水货手机，他还真把这点给忘了。

罗雨也是自从上次杨欣说了之后，回去自己琢磨的，说起来，她比杨欣这个老板要称职多了，一来这是她的本职工作，二呢，主要还是她不想放弃这份儿待遇这么好的工作。

接到杨欣感激的眼神儿之后，罗雨得意地眨了眨眼睛，嘴角微翘，露出左边脸上的那个小酒窝来。

赵倩蓉愣了一下，继而，又笑了起来，她对欣莹做了很多的调查，几乎是抱着志在必得的心情来的，又怎么会这么快就被挡回去呢？

“卖水货？你们欣莹就不怕砸了牌子？我们都知道，有些水货，之所以称为水货，那是因为这部分手机是从走私渠道进来的，没有扣税，利润也就高，价钱也低，但是没有三包凭证，当然了，这对你们欣莹来说，是无所谓的，不过有一点你们别忘了，普通消费者并不了解这些，他们潜意识里认为，行货的质量要比水货好，宁肯多花点钱，也要买行货的手机，一旦你们换上了水货，那销售量怕是要降低不少吧？”

杨欣又占据了主动，脸上的神情再次恢复了自然，他摊了摊手，无奈地说道：“销量低了就低了，没办法啊，我们小门小户的，有口饭吃就可以了，不像你们天鸿啊……”

“咯咯~”赵倩蓉又笑了起来，“小弟，生气了？我就说嘛，你这么聪明的人，怎么会没看出来这点呢？欣莹本身就有先天性的不足，货源上受制于人，又怎么可能发展壮大？而且走的路子也太让人忌惮了，不光是断了其他销售商的财路，甚至连生产商也一块儿得罪了，这个问题不解决，以后面对的，怕就不是销售量大降的问题了吧？”

“没错，看来赵姐对我们欣莹可是下了不少功夫吧？”杨欣点了点头，既然都点破了，也没什么不好承认的了，只是他没想到，这个女人竟然把问题分析的这么透彻，看起来，她打欣莹的注意怕也不是一天两天了，不然，就只能说明这个女人实在太过精明了，“但是，我们如果把货源换成水货手机，这一切，不就解决了吗？”

虽然这个女人很厉害，可杨欣却不想就这么简单的认输，路子咱有很多，不一定非得靠你，而且，两人在这里针锋相对的过程中，杨欣也可以间接的发现一些不足，欣莹各方面有不少的缺陷，而他这个老板，又不怎么上心，有这么个人给点出来，实在是难得。