第 45 章（1 / 1）

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六十多万对一个正常私银公司来说实在不值一提, 不过目前以汉基的实力, 也只能从下层客户着手。

范大成见那位客户看过来，立刻微笑上前。自从崔脆脆开始对这里开始装修改造后, 他每天一套西装换着, 比隔壁那群金融街大公司的人还要像精英。

不过大妈显然不是冲着他一身好衣服来。

范大成眼睛看的清楚，这位客户最开始进来时脸上还带着极大的怒气，像是被什么人给气着了。

大妈客户坐在柜台旁：“六十七万，你们帮我选只基金，要是干得好，明年我再加三万。”

三万？他身上这套西装都不止。

范大成脸上的微笑依然热情：“我们可以先做个风险偏好。”

有些人只是想保值，再顺便挣点利息, 尤其是这种几十万的客户，再看这大妈的打扮，不像是拿着钱来玩的, 指不定就是人一辈子的积蓄。

风险偏好是来判断客户是想要保值还是要投资一些高回报高风险的股票或者基金。

大妈哼了一声 ：“行。”

这时候, 吴绵端了杯茶水过来，恭恭敬敬递给大妈客户。

她一个法律顾问，现在又招来两名业务咨询员, 基本上没事干，就在这里端茶倒水。这纸杯还是她订做的, 有汉基的牌子, 图案花纹一等一精致好看。

吴绵不仅自己要打扮的美美的，她选的东西也要好看。

大妈客户接过纸杯，原本脸上带着的怒气消了些, 刚才被另外一家私银公司服务人员冷遇，现在得到心理补偿，果然那些大公司就喜欢狗眼看人低。

做完风险估值后，范大成差不多验证这位客户就是要保值型的投资，他拿出几个基金递给客户：“这里有一个是太阳保险公司的基金，低风险，很适合您。”

大妈客户其实也看不懂，一堆堆术语看得她头疼：“有利息吗？高不高？”

低风险自然意味着低利息，不过这几只已经算很不错了，范大成给她解释了一番，最后大妈客户对着几个基金看来看去，选了个最近利息最高的基金。

大妈投资是真不会，但她爽快，当场就要投钱进来。

一边还要嘀咕：“那对面私银服务太差劲了，叫人叫了好几遍都不理，以后我才不会去他们家，以后得劝我亲戚也不能去，看他们能开多久。”

对面私银……范大成猜是高思的私银。

崔脆脆下来时便听到大妈客户这一句话，她垂了垂眼：高思不可能会在乎这种下层客户，他们要的是大额客户的投资，别说几十万，就是百来万的客户，忙起来也是不愿意理会的。

这倒是个突破点。

这些小额投资的客户数量多，很多人对理财投资一头雾水，但是单放在卡里又不甘心，现在汉基也没机会接触那些大额客户，倒不如专心搜罗小客户，到时候再往中层上面发展。

弊端不是没有，汉基这种路线一旦固定，那些上层客户便不会再考虑他们，不过现在也照样不会考虑。

“吴绵，你帮我把这些文件资料打印出来。”崔脆脆下来时，给吴绵一个u盘，再催促那几个行政人员装修的事。

大妈客户签了一堆字，抬头看见崔脆脆和吴绵几个人说话，心里嘀咕：乖乖，这家公司的员工怎么个个都这么俊。

对面那些人说实在的比这里的人气派多了，但相貌是装不出来的，这私银里的人一个两个长得跟个明星似得。

……

汉基私银装修完后并没有再金融街上引起什么冲动，毕竟这条街上装修的金碧辉煌的公司海了去了。

不过到底是一种进步，这些日子范大成可摆脱前两年的颓废，不光他，吴绵也开始重新捡起她学的那些。

崔脆脆开始觉得奇怪，这两人当初第一面混日子的意向简直扑面而来，掩盖都掩不住，但要让他们做事，居然也能做的干干净净，兢兢业业。

后来偶然间听吴绵和新来的业务咨询员唠嗑，才知道怎么回事。

本来赵远志就将这公司放在心上，平时都不管，有能力的人也都往上调，至于其他一般的人只留在这干着一眼望到头的路。结果再塞范大成、吴绵这种关系户进来，一个个气不过，走了。

人都没了，公司哪里还发展的起来，左右吴绵和范大成都是抽一鞭子走一步路的人，没了人有两个固定内部投资，这日子也就这么过下去。

“之前那些名单塞选还剩多少人？”崔脆脆问范大成。

“九个。”范大成没翻单子，都记在心里。

崔脆脆点头，递给范大成文件：“这些人你去接洽，我联系了几家公司合作。”

既然目标放在中下层的客户，甜头得弄得显眼，那种长期的一点利息并不能快速吸引客户。

范大成翻了翻，最后抬头：“老板，这个演唱会门票？”

文件里都是客户投他们资金股票的好处，有中老年旅行团他能理解，这流行明星歌手的演唱会门票谁要？还有各种稀奇古怪的展览票。

他们是开过会研究过现在目标客户的，九成是中老年小康家庭，多年积累有点余钱。再一成是工作的高薪年轻人，但范大成觉得这种人不容易成为他们的客户。

一来这些人年轻能挣到不少钱，都是鬼精鬼精的，这点蝇头小利看不上，也不上套；二来这一成人以后财富会越积越多，迟早被大私银给吸引去了。

应该是拿来充数的，范大成心里估摸了一下，项目多也能唬人。

“放那吧，有些是朋友送的。”崔脆脆瞟了一眼文件，里面正规打表格的都是和公司合作的，另外一些是大学朋友送的展览票，她用不着干脆放上去。

果然是充数的。

……

这些天王媛兰心情不太好，她日夜盯着手机想抢一张哥哥的演唱会门票，结果每次开售一秒就没了！这些抢票的人是有八只手吗？

哥哥好不容易在她的城市开一场演唱会，她居然抢不到票，抢不到票！

不过看班里那群小妖精也抢不到，每天在朋友圈里哭天喊地的，王媛兰心里得到了微妙的平衡。反正大家都看不到，到时候上x站看看，聊以慰藉，哥哥说了不能便宜了黄牛，她们死都不会在黄牛手里买票。

想到这，王媛兰点开朋友圈看班里那群小妖精日常丧气，寻找安慰，结果滑到一个人的朋友圈图片凝住了。

很普通的一句话——奶奶做的猪肉炖粉条还是一如既往的好吃～微笑

下面有些同学都在说没吃过，羡慕。

王媛兰只注意到了装着猪肉炖粉条的蓝边大碗底下有些模糊的一张票。

那是她日思夜想的哥哥演唱会门票！

是她做梦都见过无数次的门票！

妈的，小妖精昨天还在发朋友圈说没机会亲眼看到哥哥，今天猪肉炖粉条下面就压着一张演唱会门票！

王媛兰压下心中掀起滔天嫉妒，点开那张图片——疯狂放大。

妈的！

王媛兰气得把刚买的手机给摔了。

居然还是第一排！

王媛兰喘粗气都喘了好几分钟，最后重新捡起了自己的手机，点开那小妖精的头像。

【出来！二傻！快出来，爸爸找你！】

二傻：【找爸爸干嘛？】

王媛兰这时候也顾及不了谁是爸爸的问题，直截了当问：【你哪来的票？！还是第一排！】

尚尔莎惬意地靠在沙发上搭起脚，得意地给王媛兰回复：【我奶今天给我的，哈哈哈哈。】

尚尔莎今天可是吓一跳，凌晨是最后一批门票出售，结果中午她奶就拿着一张门票过来问，崽崽，我这里有张演唱会门票你要不要？和你墙上的男人一个名字。

王媛兰：【什么情况，快仔细给我说来。】

二傻：【我奶今天去一家私银投了点基金，那边送来一张哥哥的门票，嘿嘿嘿，我奶说看着名字一样就选了。】

尚尔莎奶奶本来就在大私银和小私银公司摇摆不定，她父母在饭桌上还说给她奶多凑点钱拿去大私银公司，小公司不靠谱，结果今天她奶不仅去了小私银，还给她带了一张演唱会门票回来。

尚尔莎是家里的宝，她一开心，父母也开心，在看那基金看着也还靠谱，一家人今天都高高兴兴的

投基金？

王媛兰猛地跑下楼：“妈！妈！”

王妈妈脸上贴着一张面膜：“在呢，喊什么呢喊得撕心裂肺？”

王媛兰在原地急得蹦了好几下：“你不是有笔钱投资吗？你去那个叫汉基的公司吧，这公司好！”

王妈妈上上下下看了一眼自己女儿：“小孩子家家的知道什么？汉基是什么公司，听都没听过。”

“不是，妈，你就去那嘛～”

听完王媛兰的解释，王妈妈小心将脸上的面膜撕了下来：“行吧，待会下午我带你一起去看看，要是公司不行，我是不会投的。”

“我哥哥的演唱会门票能用金钱衡量吗？”王媛兰不服气嘀咕道。

下午两点，王媛兰跟着她妈去了一趟汉基私银。

王妈妈没有一开始就问演唱会门票的事，她还是要看公司给她选的基金。

“这几只都是我们这边主打的基金，如果您有意向投股票的话，利息能高点。”范大成依然带着真诚的微笑，目光却在打量这两位母女。

两人这一身打扮可不是他们公司目标人群，就这女士脖子上那一条链子都小几十万。

王妈妈看了看基金谈不上好也谈不上不好，一般般吧，心里更淡了几分，不过……看了看旁边一脸期待的女儿，心里还是一软，投个最低的额度就当买女儿开心。

“我听说你们这里基金投了一定的额度就能送东西？”王妈妈涂得精致漂亮的指甲点了点大理石桌子上的纸。

“是的。”范大成微笑着将基金那张礼单给拿了过来，结果不小心将另外一张单子给带了出来。

王妈妈眼睛一凝，倒吸一口气：“你们这上面送的东西都有？”

作者有话要说：　　本来打算万更，结果早上被知乎迷住了……